面向大学生的付费知识产品，突破点在哪？

面向大学生的付费知识产品，是指区别于课外辅导班的形式，将知识以短视频、音频等的形式进行呈现，每个知识点、每个主题可以单独成为10-15分钟以内的知识点，可以根据掌握情况进行单点和多点的购买，定制学习内容和进度。这是本文讨论的前提，算是形式上和内容上的一个革新。

一、大学生付费知识产品市场有潜力

1.教育培训市场大

大学生是网络原住民，而且在网民中最庞大的群体，对于付费产品的接受程度高。

本月初中国校园市场联盟发布的《2016年中国校园市场发展报告》中，提到，2016年中国大学生消费市场总规模为6850亿，其中教育培训占到了5%，市场规模达398亿元，人均1153元。学生对于培训类的知识内容产品进行付费是有强需求的。

2.大学生需要新的产品形式满足需求

发展报告显示，线上培训占比达46.59%，与传统的线下大班、小班上课相比，线上上课的形式从到处跑、费用高的教育培训中解放出来，但是目前线上培训遇到的问题，学习效果、到课率等无法保障，学生还是需要按部就班的按照老师的教学内容进行学习。线上付费知识需要新的形势，学生可以根据学习情况安排内容，或者自主定制的学习内容和进度。

二、大学生付费知识产品从哪几个方面入手？

从教育学的角度看，教育的基本要素包括，教育者、受教育者、教育影响（包括教育内容、教学方法、教育组织形式等）。从产品上线推广角度来看，主要是推广的方式和渠道。

因为目标用户就是在校大学生，所以要做好付费产品就主要是从知识产品的提供者，知识产品内容以及推广渠道这三个方面入手。

1.知识产品的提供者

在整个付费知识产品中起最为关键、基础的作用。

得到app做的付费订阅都是行业内的有一定积淀的人，这些人除了自带流量之外，还为整个大产品增加可信度和可购买的价值。

对知识产品的提供者来讲，要有一定的要求，除了保证内容的产出之外，还需要他们能够配合新的形式，有服务意识。除了传统的上课下课之外，要对用户反馈做出回应，并根据回应调整内容；能够与用户发生“反应”。

对于平台来讲，在给知识产品提供相应的报酬时，避免一次性支付，建议使用分成形式，为他们提供“看得到未来”的报酬。

2.知识产品内容

要有整体规划，对于付费产品要经过多次跟主讲人磨合，有整体的规划。要注意“个性化的定制”可能是一款知识产品区别于目前线上、线下各类大学生教育培训市场产品的最大特点。

慎重知识点的切分，付费知识产品对于大学生来说，内容更集中在各类考试、技能培训等，知识点的切分方式是按照什么样的维度进行切分，要根据知识产品自身的特点，以及一些线上学习的数据进行切分。

内容的呈现形式和载体，要考虑学生的使用场景，以点分布的知识点更多的是在空闲时间比如排队等，或者是想略过已经熟悉的内容只看不熟悉的，短视频、音频外加文字稿的形式能够满足。

3.推广渠道

《2016年中国校园市场发展报告》中提到的大学生获取商品信息的主要渠道，相对于其他方式，朋友推荐占到大部分，其次是社交媒体的广告，其实就是社交媒体，基本是口碑效应。

现在大学生的消费水平较高，针对大学生的付费产品的市场潜力很大，不论是从推广渠道还是产品自身来说，要做好的关键还是在提供产品的人是谁，以及是否能够持续性的提供他们需要的内容。

三、可能存在的问题

1.优质内容的可持续性

跟线上课程一样，新鲜感过去之后，怎么能保证持续的产出吸引力的内容，是平台需要着重思考的内容。

2.要付出必要的市场教育成本

虽然网络教育发展已经相对成熟，但是新的形式出现之后，必然要交出一定的学费，而且还要面临来自同类型的强大竞品。

针对大学生的付费知识产品，困难的是如何持续保证高质量内容的产生，简单在，大部分是一次性的消费，注重知识产出端和宣传推广，前期需要付出一部分市场教育成本，但是相对于其他类的产品，可以将重点放在内容和内容提供者身上，学生的口碑相传，是很好的推广渠道。

作者 刘灰灰

关键字：产品经理, 知识

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