别迷茫了！教你打造“潜力股”产品

2017-05-18 10:58:00

还记得你妈嘴里的“别人家的孩子”吗？

那时候，年纪尚小的我们，特别委屈，为什么明明是自己妈亲生的，她老人家总认为“别人家的孩子”就比自己强，太不公平了。

其实，后来我们发现，妈妈嘴里“别人家的孩子”不是多么好，而是我们自己身上的优点妈妈已经习以为常了，但凡看到别人家的孩子身上有一点比自己孩子身上不一样的散光点，就觉得别人家的孩子很优秀。不过，那时候还小的我们，却没有发现我们自己其实也是别人家妈妈嘴里的“别人家的孩子”，这事还算公平。

一个妈妈苦心培育一个孩子，其实和生意人苦心经营一款产品是一样的。妈妈希望自己的孩子能有比“别人家孩子”更独特，更优秀的散光点；生意人经营一款产品应该比培育一个孩子简单得多，因为消费者不是产品的“妈”，所以只需要把产品打造得比“别人家的产品”独特，就能吸引消费者的目光。

“潜力股”产品必定是独特的产品

同样的类型的产品，市面上有很多。就比如手机，华为，苹果、三星等，同样能打电话、发短信、上网等功能几乎都差不多，为什么苹果就比其他手机的销量更好一些，两个字“独特”，苹果手机的“独特”是什么，大家应该都很清楚，当然，华为作为我们的国产手机，销量也不比苹果差多少，但这也取决于华为身上有苹果所没有的独特点。

因此，打招一款“潜力股”产品，其实就是在打造一款独特产品。

6技巧打造“潜力股”产品

1、给你的产品建立一个独特、有趣的品牌

建立一个品牌的方式和SEO的方式是非常不同的。这需要非常了解你的用户，精雕细琢你的独特品牌以及在用户心中留下一个独特的位置。

例如，一款专为智能手机、电脑和游戏等制作精美贴皮的产品，利用他们与用户独特的沟通方式，不到一年时间建立了64000个FACEBOOK粉丝。利用米姆文化，添加独特幽默，成为了行业的翘楚。

一个品牌的成功很大一部分要归功于赋予在该产品上的新鲜的或独特的特色。

2、找到用户的痛点赋予产品解决痛点独特的属性

能够解决用户的痛点，是一个产品应该具备的最基本属性。不过，要打造独特的产品，并不是简单的找到用户痛点，然后根据痛点去打造产品的属性。而是，这个痛点也应该是独特的，解决方式也是独特的，也就是其他卖家还没发现的，还没解决的。

就像蜂蜜，卖蜂蜜的销售语一般就是打着蜂蜜可食用性：营养丰富、养肺养胃养颜、祛火、通便等等。但却很少有卖家会去挖掘它的其他的价值，也就是外敷，制作DIY面膜，把养颜护肤的方式往非食用的方式靠，其实同样是客户爱美心切的痛点，但解决痛点的方法不一样，那就是一个独特之处。

3、迎合客户爱好又超出客户的爱好

比解决用户的痛点更高级别的是迎合他们的爱好。当用户对某些东西感兴趣时，剁手都拦不住。但一个有”潜力”的产品，不仅仅是单纯地迎合用户的爱好，而是在用户爱好的基础上拓展爱好刺激点。

比如网络社交软件兴起后，人们都热衷于在网络上进行社交活动。QQ就是个很好的例子，但现在，很多人又转而喜欢使用微信了，QQ和微信相比，能够满足基本的社交功能，但微信却另辟天地，为学习爱好者提供了学习平台，为写作爱好者提供了展示平台，为商家提供了营销平台，这些功能属性都是对单纯的社交属性的扩展与创新，满足了用户的爱好，又超出了用户爱好。

4、寻找机会缺口提供产品特性

发现一个机会缺口涉及到一个独特的产品，并且辨别出一个可以利用的问题或缺陷。你是否比其他人做得更好或者不同？一个机会缺口可能存在于一个待提高特性的产品，一个未被对手认知到的市场，或者在你的营销能力中。

比如，早前有商家通过详细分析同行产品在亚马逊收到的评论，查找消费者发布的产品缺陷和功能不足。然后根据产品的不足点，去提升了产品的特性。洗澡用的收音机就是一个例子，某商家发现消费者在评论中提到收音机为什么不能够在洗澡时使用，因为洗澡时，耳朵其实是空闲的。如果能够在洗澡时使用收音机，就能够一边洗澡，一边听收音获取新闻资讯得以学习、放松等。

5、抓住早期趋势

抓住一个新趋势来开创新事业是非常有利的。这会帮助你的产品和品牌在人们心中早早地扎下根，形成意见领袖。同时也方便你SEO优化，在搜索引擎中更快地站稳脚跟。

抓住早期趋势，最适用的就是潮流服饰商家，在某一潮流趋势现苗头之时，能够迅速捕抓到，并快速实行，最容易把顺应趋势的产品推上热搜榜。

6、给你的产品寻找最佳目标市场

产品是离不开市场的，一个“潜力股”产品是相对市场而言的。萝卜青菜各有所爱，一个产品在这个市场受欢迎，并不代表在其他市场就一定受欢迎，因此，给产品找一个最佳市场，是让他成为“潜力股”产品的必要条件。

如何给产品找到最佳目标市场？

这就需要商家对市场调查与分析，了解你的产品：在哪个市场需求量最高？在哪个市场竞争程度最小？在哪个市场商机最大？

一个好的市场，是打造一个“潜力股”产品必须配备的市场条件，然而，偌大的海外市场你怎么怎么去了解？市场调查谈何容易！

其实，在大数据时代，海外市场调查已经不像大家想象的那么困难了，一切市场情况都能以数据的方式直观地展示在大家面前，就像赢搜市场商机分析工具，只需要在浏览器打开这款工具，在它的搜索框内输入你的产品关键词，选择你要了解的市场，指定产品在指定市场上的市场容量、竞争程度、商机大小情况就一目了然，还可以了解到指定市场对应语言的产品关键词。

具体操作如下图所示：