“底层”大学生们的互联网之路：一座充满黑金的校代江湖

校代是座大围城，里面的人想出来，外面的人却想进去。

在这座特殊的互联网江湖中，985院校的干不过211院校的，211院校的又干不过普通本科院校的，而最厉害的还是各大专科院校，这里堪称是行业里的“黄埔军校”，培养了数以万计的从业人员以及为行业输送了大量的行业高管。

这群“黄埔”学子充满了对金钱的渴望，兄弟义气是在这个行业里面混的开的第一要素，但只要价钱合适，改换门庭和另立山头的事情也很常见，毕竟整个行业都存在着两个简单的世界观：一个是互联网与传统行业最大的区别就是：互联网钱来的快，快到让人难以置信；另一个就是大学生就像“韭菜”一样，每年割了一茬又长一茬，似乎永远也割不完。

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据不完全统计，全国有超过2500所专科以上院校，共计约2800万名大学生，他们一年“吃喝拉撒”的消费额就不低于3000亿人民币，而这3000亿的市场中的边角料都足够让人为之疯狂。江湖中人为了在校园市场中分一杯羹，吃肉喝汤，可谓是绞尽脑汁。他们似乎在毛概课上找到了灵感，受到毛主席的“堡垒往往容易从内部被突破”启发后，一个脱身于学生的校园代理行业顺势而生。并且以破竹之势成长着。

校代出现的具体年份已无法确认，起初它只是企业与高校市场的一个连接点，为企业在高校开展业务服务，但渐渐有聪明的校代发现可以利用信息掌握的不对称性来挣钱，而且还是暴利，由此衍生出专门负责卖3C产品（主要是电脑）给大学生的一群人，被称为3C校园代理，而彼时一单4000左右的电脑，他们可从中抽取1200左右的利润。

校代主营业务是3C电子产品，那么自然一定要紧靠着电脑城。在长沙的国储、科佳两座电脑城里，这里三百元可以帮办营业执照，一千多元就能租个办公室，然后去二手家具市场淘点旧沙发和座椅，把宽带装好，“某某科技有限公司”就正式成立了。如今，电脑城里五六百家所谓的“某某科技公司”，它们养活着不下万名大学生校代。

长沙校代的大本营—国储电脑城

创业成本之低，行业利润之大，让无数大学生摇身一变成为“某某科技有限公司”老总。大的老总手底下有一两百号人，小的老总底下可能加自己也就几杠抢，但都没有关系，并不影响大局，前期准备就绪后，公司能否成功的最重要一步就是—卖电脑。

对于如何更快更多的“卖3C”，聪明且善于学习的学生们发挥了自己多年的聪明才智，最后总结出了九字真诀：“广招人、打鸡血、勤晒图”。

“广招人”就是广撒网疯狂招收代理，来者不拒，用量来压倒质。招到代理后，公司首先会想方设法让你买电脑、换手机，随即在让你去影响同寝室、同班的人，最后是好友或其他人脉。

公司招人的宣传语

校代行业的淘汰率也颇高，百分之九十五的校代会在第二步卡死，只有不到百分之五的代理才能走到第三步，并继续在这行走下去。但是淘汰率高并不意味着校代公司在“亏本赚哟呵”。因为所有的底层校代都是没有底薪的，拿的是纯提成制，卖一台就挣一台的钱，而只要你卖一台，那么公司自然也就能挣一台。

“打鸡血”就是打造公司业务标杆，通过这些标杆来“鸡血”大家。校代公司每天都有早会、晚会，会上会公布实时业绩情况，对于完成任务的代理，公司和主管会不吝各种赞美之词，恨不得把你夸到天上去；而对于没有完成任务的代理，吃蚯蚓、跪着爬楼梯、裸奔这些惩罚则是家常便饭，美曰其名为逼着你成长。

完不成任务的“自我惩罚”

而且每个“某某科技公司”背后一定有一个“成功”的创始人：他从高中开始创业，挣得自己的大学学费；他大学自甘堕落，沉迷于游戏不能自拔，后浪子回头，痛改前非，成为创业典型，如今日进斗金、身价不菲……用几乎适用所有大学生的现状和伪装成创业典型的自己，来暗示大家，只要你好好干，那么有一天你会和我一样成功，这碗鸡汤喝下去，就有了梦想。

每周一次的打鸡血大会

“勤晒图”则是借鉴了微商的“成功经验”，每天至少发布一篇“炫富”的朋友圈、空间，可以说从老总到普通代理，公司上上下下从不放过任何可以“拍照炫富”的机会：结到货款虽然是别人的，没关系，先拍个照发个朋友圈装下逼；去蹭某个培训会，自己在台下乖乖听讲，没关系，休会期间上去拍个照发个朋友圈装下逼；朋友请吃饭，饭后AA去KTV，没关系，偷偷拍个照发个朋友圈屏蔽这些朋友装下逼；如果今天实在没有什么好拍的，没关系，还可以用软件生成一系列的对话，截图发朋友圈装逼。

会“炫富晒收入”是这行的基本技能

通过这些无时无刻都在诱惑着你，让你产生一种只要做代理就能一夜就走向人生巅峰的错觉。而这行之所以大专生能为主力军，跟这群孩子平日课时不紧，大多是来混日子，到点拿文凭的；平日空闲时间多，抽烟喝酒聚餐开销又大有关系。

阿东是这万名从业人员中普通的一个，他今年本应是一名即将大三的大专学生，但两年前刚进大学没一个月的他，受身边的校代暴利刺激，拉着同班好友，花了两千花钱，注册了个资金为两百万的科技公司。

“要做就要做最好的，这样才显得自己实力雄厚，别人半个证都是花300，我就舍得花两千”，阿东抽着烟大声地说道，他也许忘记创业启动的5000资金是自己的学费。

创业前期靠“窝边草”卖出了自己的第一波电脑，由此积累了第一桶金，正当阿东准备向其他学校扩张，大搞一番时，他的队伍却因人手不足被迫解散了。

校代没有什么壁垒，是个人就可以做，加上年轻人血气方刚，人人都想当老大，想当那个每天站在台上开会的人，所以行业队伍变动非常大，一个大公司瞬间可以分成几个小公司，阿东就不幸遭遇了这些：他公司的二把手也是他最信任的兄弟，带着手底下的兄弟另立山头，创了个“XXX科技有限公司”。

与从业人员急速上升相对应的是行业利润的整体下降，以前信息不透明，一台电脑可以挣1200左右，现在随着行业竞争的加剧，一台电脑的利润下降到了600左右。

更为致命的是，京东和阿里开始下沉进入校园市场，随着电商的快速发展，大学生也渐渐没那么“好骗”了，大家开始学会了在京东和淘宝上比价，哪里便宜买哪里。

“不过还是存在机会的，大部分学生上京东比价时，我们就会骗他京东上是水机，劝他上中关村比价，因为中关村名字听起来也更加正规些，总之哪个网售价最高，我们就去哪比，只是成交率没之前那么高了”，一位高级校代说。

当学生要上京东比价时，代理们通常会拿网上多水机来警告他

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行业危机来临时，小的公司苦不堪言，大的公司早已转型，转攻另外一个高暴利新兴领域：校园贷，由此进入了校代最“辉煌”的时期。

2015年，各大分期平台纷纷拿到融资，开始向全国进军。在进军的过程中，校代与校贷一拍即合，实现了资源互补：一方面现有3C校园代理转为校园贷款代理，业务模式基本类似，只是由卖3C产品换成了办分期，同时校贷可以为3C做补充，“首付只要298，苹果6S带回家”；另一方面校园贷款每单又可以给校园代理带来高额利润，从而加快公司“招兵买马抢地盘”，可以说，当校代遇上校贷，这是两个行业的狂欢。

校代与校贷无缝衔接

彼时阿东已经完全从3C业务里退了出来，当上了一家分期平台驻火车站的业务办理员，最高峰时一天十七八个人排着队找他套现，一人收六百的手续费，一天收入过万，比金领还金。

而那些前来贷款的学生们，除去给阿东的六百手续费，还要给“引路人”三百辛苦费，贷二千块钱，到手已只有1100，即便这样还是源源不断有学生前来办理。

“灵泛”的阿东发现校贷业务的火热后，立马又应聘了两家分期平台的业务员，同时推三个平台的校贷业务，这个平台的额度不够，没关系，我这还有其他的平台，你再借点就可以了；还不起，没关系，借一个也是借，索性一次多借几个，就这样多平台操作王阿东正式诞生。

“只要业绩好，谁也放不倒我，我最大的苦恼就是每天如何安排三个公司的打卡，不过后来我就想通了，考勤那点钱，随便他们扣，我办个分期就下来了。”阿东是这样对我解释他最大的苦恼，至于他的收入，他始终隐晦不谈，只是用一句粗话“TM干互联网，来钱也来的太快了吧”回应了我。

为了扩大业务量，各个分期平台前期的贷款程序极为简单，有些甚至只要身份证号码和签名就可以放贷，全然不顾你是否本人，于是从中就又细分了一种模式：套贷，窃取学生的身份信息后，伪造好签名，然后与资料审核的人进行“内外勾结”，双方各取所需，事成后审核的人抽30%水。

“这些个人信息，从他们入学填报名信息到正式上课中间，有的是方法可以买到”，一位不愿透露名字的校代告诉我们说，2016年不断有新闻爆出，某某大学学生拿同学身份证在某某平台贷款，多名同学受牵连等。

高额违约金利息让违约大学生的人生就此跌入深渊，有些违约学生实在没有能力还款了，最后只能变成一些借贷平台的校园“下线”，通过微信、QQ、贴吧等多种渠道，向身边同学推荐各类贷款业务，过着“放贷养贷”的生活。

在校园市场毫无监管与秩序下，校贷野蛮的发展了两年，一路伴随着各种负面新闻，最终以河南牧业经济学院大二学生郑旭跳楼自杀而走向终点，剩下一堆背负债务的家庭、被拍裸照的女大学生和一堆狂欢后无所适从的校代们。

大部分校代抱怨说：“以前一个月随随便便几万块钱，你说现在一个月累死累活才给我4000块钱，这不是埋汰我吗？”与这句话相对应的是一项调查报告：2016届中国大学毕业生毕业半年后平均月收入3988元。

校贷风行的时候，校代们从来没有把钱当作过钱，每晚呼朋唤友灯红酒绿，颇有些“千金散尽还复来”的感觉，没想风口这么快就结束了。

我问阿东身边存了多少钱，他这次老实地回答道：“没余什么钱，开销太大了，后来不适应就一直在家吃老本”，与他有着相似遭遇的还有数不清的校园代理，校代作为他们的第一份工作，对他们今后的职业选择都产生了严重的影响：现在的他们大多混迹于灰色产业圈，无法习惯正常工作。

大部分做过校贷的校代们，无法习惯落差，只能在这行里继续前行

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在校代1.0版3C和2.0版本校贷之前，校代做人力资源的其实不多，因为这行太过于正规，且要连接B端和C端，大部分情况下还需要垫款，利润和3C、校贷来比，简直是一个天上，一个地下。可现在主要业务萎缩，蚊子再小也是肉，“迫于无奈”校代的第三个版本就转向了人力资源和医美。

如果说3C和校贷主要目标客户是男大学生，那么医美这次就将“枪头”对准了女大学生，一来抓住了女人爱美的痛点，这一市场需求极大，二来医美与分期的结合，在合适的消费场景下，能获取高额利润，此外医美这块价格一直不透明，水也深的很，国产货、进口货的价格悬殊极大，这就方便了公司“泥沙俱下”。

同3C+校园贷一样，医美+分期玩的还是校代之前的套路：先是以免费、低价吸引女大学生前来“整容”，然后通过业务人员的“花言巧语”让你办理其他项目，最后向你推荐“分期产品”，可以说从你答应来医院的那一刻起，就已经陷入了一个“局”，而最终的目的就是将你的剩余价值全榨干。

某医美公司开张宣传的海报，国民老公“被广告”

医美分期此前已经屡被爆出负面新闻：8月9日，深圳南山警方破获一起“美容贷款诈骗案”，而在更早之前，北京地区的医美大中介卓小宝已经开始跑路……从男大学生到女大学生，从3C到医美，目标客户和产品都在变，但不变的是套路：让学生贷款，从而获取高额利润。

小的校代公司没有那么大的财力去和医院合作，做不了医美，于是就将目光投向了寒暑假工，每年到了寒暑假，这群人就开始忙活起来了，他们将一车车的学生发往上海昆山、浙江、广州等地的工厂，每个人获取400-1000元不等的人头费，对于工作环境、吃住条件等一无所知。

某代理空间里的暑假工“招聘”宣传语

天真的学生们到了工厂，才会发现实际情况与宣传讲的完全不一样，但已然没有办法，绝大部分学生会选择吃了这个亏，埋头苦干完这两个月，而代理们，明年同一时间换个马甲，又可以继续。

阿东，他没有做医美和寒暑假工，用他的话来说“这些坑大学生的事，我再也不做了”，他选择了老老实实去上班，可现实给予了他一个还击：没有大学毕业证的他，大部分的公司连面试的机会都没有给他，饱受打击的他，最后对我说了句：“好怀恋读书的那些时光，可惜再也回不去了”。

校代是座大围城，城外的学生以为遍地黄金，拼了命想进来；而进来的学生，又惊觉水浑且深，拼命想出去。当大潮褪去，剩下的这群学生，像饿狼一样，红着眼盯着每一个路过的行业。

（余大哥对本文亦有贡献）

作者：马辉，业余媒体人，微信公众：非著名故事

关键字：产品经理, 校代

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