产品经理都是约炮好手

2018-01-17 08:50:00

做为PM的你，是否是个撩妹能手？

说实话我是一个有社交恐惧的人。也渐渐不喜欢低质量无回馈的社交。
曾经用过无数的社交产品，想尝试扩张一下自己的朋友圈子，发现并没有什么卵用。后来我发现了，原来不是社交产品没用，而是你没有找到正确的打开方式。说到这里我不得不提第一个词语就是：社交货币化

一、社交货币化与社交公式

对，你不得不承认，我们不管是线上撩妹也好，还是线下搭讪。所有的社交行为已经渐渐变成了交易，或是某种投资。
其实说到这你可能要打我，你骗人！我交朋友才没有那么势力和肤浅！OK，我们只是以一种理性的方式去理解和分析交朋友好吧！这里不代表完全凭感觉操作的的朋友们
什么是社交货币，打个比方：长的帅，人脉广，性格好，用的手机是iPhoneX……等等，这些都可以叫做社交货币。
比如一个喜欢帅哥的妹纸，看到你很帅，于是对你非常友好。而你长得丑，便对你爱理不理。这说明对方的需求是对形象有相当高的要求。
而有的妹纸喜欢有钱的主，有的妹纸喜欢有点思想的BOY等等…每个妹纸的需求是不同的，所以你想拥有成功的社交，首先要找到属于你自己的“社交货币”，去对应和匹配适合你的人。

这里我要说一个社交的基本公式就是个性优势 + 兴趣需求，然后彼此投入时间和精力，甚至金钱。彼此连接之后，产生社交红利。成为你的社交资产。如果你了解这个公式，那么你的社交行为就变得非常理性而有条理了。

二、线下社交

你先通过SWOT分析自己的优势劣势，那么再去扩张你的社交圈，一切都变得高效起来。下面以楼主为例。
楼主属于典型的微胖界帅哥，大概情况如下：

优势：擅长跳舞唱歌（有才华），收入比普通人高（毕竟IT屌丝），长得还行（但不是很帅）
劣势：长得偏胖（影响颜值），不会P图（线上缺少包装），穿着风格太朴素（线下缺少包装）
威胁：那些帅的掉渣的，富的流油的。
机会：减肥（增加颜值），学习PS（线上包装），穿着风格改变（线下包装），参加舞蹈和唱歌的社群和活动（展示才华）

那么开始分析我的目标用户，我做了一个简单的用户画像。

女，Lily，20岁

教育背景：大学
所在地：成都
职业：在校大学生
年收入：没有，主要靠父母给零花钱
个性：喜欢音乐，艺术，文艺范十足。
使用手机：iPhone7
社交场景：周末在酒吧偶遇，看到楼主的舞蹈才华要了微信号，之后约出来一起吃饭，唱歌，又见识了楼主的唱歌天赋，心生爱意。当天就去“修车”。获得社交红利。

三、线上社交

那我们再来聊聊线上。
先来分析一下线上社交的三种模型

1、偶然互动

比如发朋友圈，有人给你评论或是点赞，你回复。再或者是探探或者积目上，你和对方同时喜欢，这些都属于偶然互动的范畴。

2、交易协作

比如说滴滴和Uber，你和一个美女同时拼到一辆车。在咕咚上你和一个帅哥一起参加了跑步活动，健身活动等等。

3、组织社群

这个就厉害了，我觉得是最有粘性的一种模型。比如陌陌上的许多基于舞蹈的群，唱歌的群，本地夜跑群。还比如做电影发烧友垂直领域的豆瓣，做知识问答领域的知乎，做健身领域的Keep等等。
一但一种因为兴趣爱好而走到一起的一群人走到线上。它们超越时间和空间的界限，彼此有共性的东西存在。用户通过兴趣做了区隔，里面的普通用户想在达人用户身上学到东西。而达人用户在指点普通用户的时候实现了自我虚荣心的满足。
那其实很多社交应往往不不止是一种社交模型，有可能二种或三种都包含有。比如说陌陌有很多基于爱好的群，这里就有“组织社群”。而平时打招呼和陌陌直播上的和主播的一切互动就用到了“偶然互动”。

四、建立生态体系思维

当社交应用的基于社交模型而获得一定量的用户留存后，这个时候便可以延伸出很多不同的玩法。你要知道社交应用是非短期生意，而是一个长期生意。你要在一开始就要想到前期用什么打法，中后期怎么计划，要有一种宏观的思维，要有一个建立生态体系的思维。在中后期需要很不一样的东西留住用户。否则很有可能还成为一个给微信导流量的产物。

因为前期用户因为某一个社交模型的成功带来一批尝鲜用户后，中后期没有作出战略上的突破，很难再留住用户。因为社交需求是高频的刚需的，如果没有给到用户更多的使用该应用的理由，结果他们还是又回到微信和QQ.
以探探，积目为例，大家都知道这类应用是模仿国外的一个翻牌鼻祖“Tinder“
这类产品以翻牌形式的“偶然互动“破冰，带来了一定量的用户。但是聊不过几句就会以”你微信多少“收场。这样的话就像我刚才说的，又是成了给微信导流的工具。用户在这里配对即走，没有自己的用户。
所以要想引流并留存，必须考虑用户如何匹配和区隔。知道与微信，QQ的差异化，发现更多的新关系，新概念。让用户更高频的使用，停留在自己的产品上面。找到更多的收入增长点。这样才有机会走出来，建议一个真正和微信，QQ有区隔的产品。

作者 @正小凡。