toB 企业如何构建增长模型

B端业务模式大体分为2类，一类是传统项目制，依赖不断承接项目或订单来提升企业GMV；另一种是SaaS类，主要依靠客户不断续费来提升LTV，从而提升企业的GMV。但无论是那种模式，都需要围绕企业自身核心竞争力构建增长模型，推动企业业务不断发展。

在我看来toB企业的增长模型主要是由四部分构成；分别是传统的人、货、场以及互联网时代下的多部门协作。

一、由人构建的企业核心竞争力

人是什么？人是新时代背景的最强资源，尤其是在toB领域，内部的关键角色如商务团队，外部的关键角色如业务核心决策人等都构建了部分企业的最强竞争力，尤其是在toG领域达到了巅峰，在某些垂类领域占据了市场的绝大多数；

而且在产品日益同质化的今天，一个强有力的商务或销售团队，会给产品的业务增长带来巨大的提升，就如同现在的网络主播一样，大家看重的是品牌还是主播还是产品，更有待考量？互联网铁军的称号也是由此而来的。

此外无论是人、货、场哪个领域，一切的东西都脱离不了人；再好的产品，再好的模式等等没有强有力的团队来执行，一切都会如镜花水月一般，在时间的冲刷下烟消云散。

二、由（货）先进产品构建的企业核心竞争力

在互联网的加持下，一款优秀的产品所能带来的价值得到了巨大的提升，区别以前的酒香也怕巷子深；现如今只要你有优秀的产品或者内容，那产品或内容得到曝光的概率会非常大，由产品带来的收益也会非常巨大，如今年流行的萝卜刀和羊了个羊，无一不是现象级产品，给开发者和创始人带来了巨大的收益。

由先进产品或内容或技术带来的核心竞争力在一定程度是可以在行业占据领先优势的，做到人无我有，人有我优，直接形成和其他产品的差异化，持续保持行业领先地位，从而构建属于先进产品的核心竞争力

三、由场景构建的企业核心竞争力

很多时候由于种种原因或背书，部分企业在先天上就会占据一定优势，比如由于进入行业比较早，先天积累了行业大量用户，由于B端切换平台的复杂性，用户往往会选择在既有平台上运作，不会随意切换平台，这就给企业形成了巨大的护城河；或者由于企业特殊性等原因，竞标往往选择单一投标等方式，等等诸如此类会在某些场景下形成企业的核心竞争力，使得企业在某垂直领域具有很大的优势

四、互联网背景下多团队协作构建的核心竞争力

互联网背景下多团队协作构建的核心竞争力和由人构建的核心竞争力的最大区别在于：人构建的竞争力强调单个人或团体，而多团队协作强调的是多人或多部门的协作；区别于以前的当兵作战，现在随着社会发展，岗位划分更加细化；除了少数情况下的通才外，更多情况下更多是各司其职，相互配合。

强有力的团队协作下会让业务各个环节运转更加顺利，产生1 1大于2的效果。一个人强不是真的强，一群人强才是真的。如何让团队高效协作其实真正考验的是企业文化，企业的管理理念和制度，如之前的硅谷文化等等。

五、toB 企业如何打造属于自己的核心竞争力

企业要打造自己的核心竞争力，必须基于自己当前的情况诚实的给自己做个深度测评，看企业更适合打造哪块的核心竞争力。

至于具体如何打造，欢迎大家一起交流，每个公司情况不同，不能一概而论。

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