地方政府换届机制对G端产品的影响

最近到年底，我去找销售了解产品续费情况，因为我所负责的一条产品线是公安行业的。

客户基本都是一年续一次费，地方政府会提前向上报预算，明年续不续费年末就能知道个大概。

某个地市销售反馈：今年年8月份的时候领导班子换了，不续费了。

其实我也可以理解客户，因为老项目继续干下去就是“前任”的政绩。

在国内做G端产品不能忽视的是领导的换届问题，很多项目都是火热一阵子然后就冷下去了，比如说XX强国，XX反诈中心，XX大学习…

目前法律规定地方各级人民政府每届任期五年，最多连任一次，也就是最长10年；但是实际上干的差甚至干不了一年半载就会被换走，做得好的不到任期结束就会提前升走。

当然啦，政策问题咱们今天不做讨论，主要讨论的是这个换届机制对我们设计G端产品带来的思考。

一、如何设计一款G端产品？

我们知道G端产品是否采购，非常容易受到最高领导人的个人意志和办事风格影响；

而一般来说在中国90%以上的领导在在任期间都会追求政绩，所以说我们设计的产品需要给领导提供政绩。

首先第一个关键词是：做创新，对应客户侧动力大小。

解决实际的业务问题只是最基础的，方案需要创新才能给领导带来政绩。

在这个层面可以贴合行业的最新政策，提出新的场景，或者引入新的技术，让其在“同行”面前有“吹嘘的资本”。

第二个关键词是：可执行，对应客户侧阻力大小。

当产品有足够的创新点之后，客户感兴趣之后就需要给客户传达 我们的方案怎么执行，如何执行，尤其是近年来基层“躺平”的现象较为突出，一个方案能否执行下去更为困难。

一般来说需要为其设计一套量化考核的机制，在工作的每个阶段都能体现基层的干事程度，让管理层可以抓住重点的量化指标去定期督办。

量化考核通常会考核至单位/个人，所以在产品设计时需要特别注意数据的埋点，将每条工作数据进行留痕，统计时汇聚至个人，再由个人成绩叠加至单位，最后形成漂亮的大屏指标。

二、G端产品是否需要标准化？

从我个人的实践来看，我的结论是需要标准化的，但不能完全标准化，大约有10%的需求是需要通过配置去支持其个性化。

纯走项目制，研发及服务成本会很高，哪怕我们的客户给的钱很多，产品销售的利润也是有限的。

而一般来说人都有“慕强”心理，我们的客户也一样；当产品做出成绩之后，就会有其他地区的客户会想“抄作业”，或者在原基础上搞点“本土化创新”；

因此我们在架构设计时，需要考虑功能的复用性，对于客户提的存在较多差异的问题需要支持配置，其他功能采用统一的标准解决方案。

但是我们上面也提到过因为存在领导换届机制的问题，使得各地都在研究如何去做创新，一般G端产品的生命周期大约也是3-5年左右；

尽量做标准化，接受其个性化，在产品架构设计上做好兼容。

结语：在国内考公竞争压力非常大，几百上千号人去抢一个岗位；在这种残酷的竞争下，体制内汇聚了很多精英，越往上的人基本上不仅能干事，还能干的漂亮。

对于G端的产品，解决业务问题只是基础的，解读政策提前做预判，有创新并且能执行是G端产品成功的关键。

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