如何成为供应链“链主”？

何为供应链“链主”？供应链“链主”是指在整个供应链中，占据了优势地位，对整个供应链或者供应链中的大部分企业的资源配置和应用具有较强的直接或间接影响力，而且对整个供应链的价值实现予以最强烈关注，肩负着提升整个供应链绩效重任的核心企业（来自百度百科）。

众所周知，供应链是由彼此相扣的多个环节组成的，并且供应链的整体表现受限于最弱的那环。每个环节都有一家或多家企业所占据组成，各家企业分别在自己所处的供应链中占据一定的位置，或相比较其他企业重要，或相比较其他企业次要。

而处于核心位置的“链主”占据着优势地位，掌握着相比较其他企业更多、更雄厚的资源，并能够对上下游企业施加强烈的正向或负面影响。（图1）

图1 供应链介绍

从市场的发展趋势来看，未来的竞争不是企业和企业之间的竞争，而是供应链之间的竞争。

为了通过供应链整体在降本、提效等方面表现更优以便在未来的市场中立于不败之地，供应链“链主”有责任和义务肩负起促进供应链整体效益优化的职责，供应链中其他企业也应具备志愿成为“链主”的雄心壮志，不断提升自身实力和供应链影响力。（图2）

图2 成为“链主”过程中影响范围变化

作为供应链中的环节，一个企业如何才能成长为供应链“链主”呢？可以归纳为需要从实力、意愿、措施三方面完善、提升。（图3）

图3 成为“链主”应具备三方面素养

一、雄厚的实力

志向成为“链主”的企业需要在不断提升自身综合实力的前提上，具备在供应链中建立威信和达成既定目标的潜力。

众所周知，供应链是由实物流、信息流及资金流等三流组成的，乘着数字化转型的大浪潮，企业要不断在“三流”方面通过软硬件建设、优化方式提升自身综合实力，使自身具备辐射供应链上下游的链接能力，将自身塑造成为供应链中强有力的环节，起到标杆示范作用，从而吸引供应链上下游企业向自己看齐、靠近。

二、强烈的意愿

供应链全链条最优需要按照“先富带动后富，最终实现共同富裕”的模式，先由供应链中某些环节发展壮大，然后通过发展壮大的供应链环节不断影响、赋能供应链其他环节，从而实现供应链全部环节的整体发展壮大，最终实现供应链表现最优。

某些伪供应链“链主”仅从眼前可见利益为出发点规划发展，围绕着自身所处的供应链环节，不断强化已有优势。对内像土财主一样，不断为自家积攒财富，对外像铁公鸡一般，一毛不拔，不愿为供应链上下游做出任何贡献，只要不实际妨害自身利益，就不会有任何改善举措，任由对方生生死死。它们恰恰忘记了“什么叫供应链”、“什么叫链主”、“如何才能在供应链中更加发展壮大”。

比如一家以物资作为自身优势的企业，用搭建的电商产品能力来支撑内外部采购用户及供应商，外部采购用户的份额占比在不断提升，但实际运转中发现内外部采购单位对电商产品能力的诉求存在着或大或小的差异。

从产品能力根本定位来看，产品要支撑业务的发展，当前产品能力已明显限制了外部采购单位的业务诉求实现，导致投诉不断，怨声载道。但企业内部的发展定位是保持现有产品逻辑，而不做任何适当调整或针对不同类型用户分场景提供适配能力，如此这样，从产品能力上就无法真正赋能供应链上下游，更别提进一步的资金金融等附加增值服务。

作为供应链“链主”，企业应转变固有思维，明白自身发展范围不应局限在自身所在的供应链环节，而应以“八爪鱼”的姿态，将自身影响投射/赋能到供应链上下游各环节。但同时要把握尺度，不应将对上下游的影响变成控制或占有，要像八爪鱼一样，头部有一个大脑，同时在各个触手处分别有自己的大脑，各部分相对独立同时作为整体也能动作协调一致。

作为供应链“链主”的企业，在自身已具备雄厚实力的基础上，应积极践行“穷则独善其身，达则兼济天下”的伟大宏愿，不仅让自身具备优势能力，而且愿意赋能供应链上下游，为上下游关键合作伙伴提供全方位的经验及资源扶持。只有在此前提下“链主”企业才有可能与供应链上下游成立联盟来应对社会发展所带来的愈加复杂的挑战。

三、完善的措施

此部分还是要回归到供应链本质，供应链是由实物流、信息流及资金流等三流组成的，对于“链主”企业的上下游，每家企业所遇到的困难、需完善点是存在很大差异的，有些企业受限于资金不足，有些企业受限于信息化水平过低，有些企业受限于销售渠道狭窄，有些企业受限于新品开发能力缺乏等。

作为供应链“链主”，应将上下游企业作为用户，从服务用户，以客户为中心的角度去探知每家企业的亟需赋能的部分，然后由针对性地扶持、提升上下游企业整体实力，从而最终达到供应链整体表现最优。

易派客是很好的一个实例，这家企业能够基于自身物资优势，同时兼顾不同采购单位的特性诉求，来适配搭建平台化的多样产品能力，并且有针对性地为供应链上下游提供所需且适合的金融、物流、保险、支付、保理、商旅、招标等增值服务，在壮大自身在供应链环节整体优势的基础上，赋能上下游企业，为上下游各企业营造更好的生存、发展空间，助力提升供应链的整体优势，促成供应链整体表现的更优。

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