创业这条路，要度过多少难关

这阵子，我找了17位小红书创业者聊他们创业的经历，用时5个小时；

现在跟大家针对“创业”这个话题进行深度沟通，他们在创业时是什么样的心态，犯了什么决策性的错误，以及他们又是如何在创业中苦尽甘来，现在年销10亿的创业经历。

因为我曾创业过三次，深知创业背后的不易以及要在这条路要度过多少难关。

通过这17位的创业者的经历，将告诉大家，从自我认知到如何做团队管理，再到创业期间的成本和周期再到下定决心，做好这件事你要做什么。‍‍‍‍‍

5小时的高度集中沟通后，我总结出来这些经验，希望能帮助正在创业的你，或者想创业的你；如果觉得不错，转发给你身边的创业者们。

01.认知：目标太小，动作往小了做

我反复的问这些创业者们，他们创业时有没有遇到一些坑或者难以跨越的难题，他们当时是什么原因导致失败的，又是怎么在创业中/创业失败后熬过来的。

得出一个结论，创业失败最大的错误就是：还没有具备创业的认知层面。

对于你创业的目的，你的理想结果是多少，比如你在创业时理想值是每年销售额有3-4千万，其实你的思维已经被这个数值圈定，上限被锁死。

但如果我们有年销5亿的认知，把它作为一个目标，并往前冲刺。假设你在618已经完成了3个亿的值，那你的目标可以往6亿去冲。

思维定性决定上限，小红书创业者要明确竞标，找到竞标后要通过某种方式和竞标建联，根据竞标制定流程sop。要找到努力可以达到的竞标，往那个方向努力冲。

明白他们的打法和营销策略是什么，拿他们的方案用到我们身上去执行。

因为他们的策略已经过市场的打磨，摘取适合自己项目的打法并优化，比你揣测摸索更高效省钱，有效帮你节约时间成本、人工成本以及学习成本，花少钱拿更大的结果。

定好目标后，下一步就是将产品卖出去，这就涉及了产品定价的问题。到底是高客单价，还是低客单价？这是很多商家和品牌方心中的疑惑。

这个问题也是相对重要的，我之前有位朋友做过一个赛道，客单价很高，在赛道很热的情况下，客单价却比对手高了10倍左右;

直到竞争对手陆续上市，他开始疑惑，这样怎么卖得动？陷入到底要不要降价的困境。

最终他坚持下来了，保持高客单价，今年开始好起来了，因为市场一味的往低价打，导致市场开始疲惫，很多商家追求低价的同时降低产品品质；

消费者拿到越来越来的垃圾产品，然后开始追求品质，所以他选择坚守品质、坚守价格，现在他已经成为这个赛道唯二高客单价的产品了。

专注某个赛道，创业的时候盘子不要选太大，反而更容易成功。

很多老板觉得他业务层面已经很高了，有能力了他才出来创业对不对？

而不是说觉得我很有管理水平，我才出来创业，结果真正创业可不单单是业务层面，管理也占了一个很大的比重。

02.管理：从刚愎自用到知人善任

创业过程中最避免不了的就是恐慌；

恐慌的是项目搭建完成，聚光投了，小红书账号矩阵也有在做，但引流和销转并不如意，这个时候，慌是正常，因为你有投入却没有产出呀！

到底是平台的问题还是团队的问题？

关于团队搭建，我认为组建一个优秀的小红书团队，需要做到知人善用，因为人才是发展最大的权重，就算项目再好，要是没有能力匹配的人才，也是很难成功。

相对于培养人才，其实发现人才还是最佳选择。发现人才，尊重人才，让他心甘情愿跟着你发展，告诉他跟着你做这个事业的前途是光明的；古人常说“礼贤下士”，刘备为请诸葛亮“三顾茅庐”，由此可见，人才对团队的发展是至关重要的。

哪怕自己再厉害，专业再过硬，可人的精力是有限的；自己一个人，始终是很难做大做强的，所以知人善用，发现人才，在现在这个社会，就算三十顾茅庐也不过。

当然，也不是什么人才都可以的，要发现和自己理念一致的人才，目标一致才可以共同发展。

另外，你自己对平台的理解是什么样的，你是真心想做小红书，还是跟风？

也许，你是看你身边的朋友在小红书做电商卖货，销售额也非常可观，也许你看朋友做小红书做得非常好，然后你也跟着他做。

结果朋友判断的这种思维还是停留在以前，导致他的很多判断其实都是错的，连带着你也是错误的，所以创业要跟对人。

团队搭建是创业者无法避免的问题，那创业者又该如何管理好团队，这是每位小红书创业者都需要思考的问题。

那要怎么做呢？

团队管理避免家庭作坊，要明确流程sop，完善团队运作系统。

那到底要如何管理好团队呢？

这就需要制定好团队的制度，奖罚分明，新人看老人，建立起执行力良好的团队，避免有人影响到团队的氛围。

我好友创业时，有一个人是创业开始一直跟着他，公司成立后也没业绩，而且这个人不服，他却不好意思去开除人家。

结果他不在公司的阶段，整个公司的氛围就被这个人带得很差，有一次因为晚发了4天的工资，公司大部分人大晚上的给老板发信息；后来据他了解，就是那个人在背后撺掇要一起找老板，直接把公司氛围弄臭了，难办的是公司没有人能把业务撑起来，所以谁也不敢开除。

很多老板都是遇到这种问题，他们对待管理是个人主观意识去判断这个人行不行，不断的给机会，不好意思去做末位淘汰，但这种方式在管理上是很弊端的。

因为人的问题是很难改变，会是一直停滞不前的。

一旦产生不良的氛围，团队进步是很难的，所以说招人时，提前给他制定规则，奖惩分明，要告诉他们，你们达到了会有怎样的奖励，达不到会有怎样的惩罚。

明面标注清楚，也可以贴在墙上，提醒所有人这是红线，一定要记住，狠不下心的时候，找一个人去唱黑脸；盯着这件事，比如人事主管，他负责监督落地执行，来督促员工。

有位学长，创业过程中意识到团队管理出现问题，他们公司最开始有11个人，辞掉了7个，但是当月的销售额并没有产生影响。

创业对于管理能力要求很高，下层决定了上层地基，团队管理决定底子。

不要把自己的老板价值摆的太高，要熟悉公司产品的产品力，深入一线调查，团队管理的好可以让创业事半功倍。

03.预期：预案预算、周期和成本

什么是周期性计划？

首先要明确你的目标根据周期性制定计划，就是在这个阶段我要做哪些事情，我要取得哪些成果，我会遇到哪些问题，预算就是预案，紧跟的预算是多少，还有一个试错成本。

把你的规划分周期，周期下面再分成阶段、一阶段、二阶段，三阶段…每个阶段你都要预案。

为什么建议每位小红书创业者都制定周期性计划？

把每个阶段的预算预案，试错成本、阶段性目标都罗列清楚了，还有涉足成本，阶段性取得的目标，这些东西都罗列清楚，那么你在这个周期去跑，严格按照上面制定的东西去做，可以增加成功的可能性。

包括预案里面这个阶段会出现哪些事情，我们全部都提前做好思考，所以说在某个阶段内出现的事情，或者说出现了某些问题，我们都已经做好了准备，就可以立马拿出解决方案，减少试错成本。

为什么很多人经常容易失败？

是因为对于阶段性的失败或者说是出错的地方，我们就觉得这个创业计划乱了；

比如说第一个月没挣钱无所谓，这很正常，第二个月又没挣到钱，稍微有点慌了，第三个月还在赔钱，我天，我就觉得要不要把预算就是给减少一些，要不要不做投放了，投放的话没什么效果。

这就是先慌了，慌了以后所有的计划都会被调整，如果一旦计划被频繁调整，这事就黄了。

其次是我们所有的方式是严格按照计划去执行操作的，这个计划不是遥不可及，而是我们努力一定能达到的。

你一个月卖几十万，他一个月卖一两百万，你就不要把他当做是你的竞争，因为没有意义，你轻松就能达到了。

也许制定周期很繁杂，但是执行起来很有序。

制定计划后，大部分人都可以严格按照计划执行，这是对的；

但一味固地自封，不适当做出改变，也是很难成功的。

04.改变：突围的决心

成就你的东西必将困住你。

过去你或许已经在某个领域拿到结果了，但你认为有了这些东西，听不进去任何人的意见，这就会限制你后面的发展，也可能导致你所拥有的东西都没有了。

所以要多跟那些成功团队学习交流，因为优秀的团队都接触了很多的人和事，只要他们愿意分享，你就不只是在一个人上学到东西，而且向一群人学习。

或许成为不了全能的人，那就要成为有能力链接的人。懂得和别人沟通也是一种优势，因为你在和别人沟通后，能让自己产生思考；所以，要多交朋友 ，要多去分享成功的经验。

不要给自己设置上限，没有就是有。

一般来说三流的人做事是什么，我有什么我就做什么，我就能做成什么东西；然后二流的人是什么？叫做我朋友有什么，我圈子有什么，我就能做成什么东西；

一流的人是什么？我想要什么我就有什么，因为他没有给自己设障碍，就像刚刚说的不设上限，没有定死一个上限，最后取得的结果也是没有上限的。

想成为一流的人，就要拥有突围的决心。

在每个时间段，在明确做什么的同时，不要给自己设置上限，在恰当的时候做出一些改变，也许会更加靠近目标。

为了靠近目标，有些商家和品牌选择依靠平台流量，所以会去搞各种各样的依靠平台挖掘流量的方式。这是一种成功的方式，也许会快速成功，但不具有长尾效应，因为平台的流量总有一天会吃完，那又该何去何从？

但也有人选择深入挖掘内幕，更加精细化人群，精品类。我认为依靠平台的模式、流量很重要，但是需要作出一些改变，不能纯依靠平台的流量，要回归到产品本身，深入品类和关注人群的第二层消费需求，才会活得更滋润。

讲了那么多，最后我们一起看看在创业过程中后遇到哪些南墙。

又该怎么吸取教训？

05.教训：创业者都需要一面优质南墙

相信大家都听过一个词：预判。作为公司的老板，必不可少的就是预判能力。

就好比石头剪刀布的逻辑，就是别人看你出个拳头，他就出了个布，你看他出了布，那你就要出个剪刀，但你在准备要出剪刀的时候，提前就已经想好了，这就是预判意识。

相信很多创业者都犯过某个同样的错误：操之过急！

大部分创业者都认为，创业一定要快，要快速搭建团队，快速确定目标，快速取得成果等，但很多时候一旦太着急，往往适得其反。

因为，慢就是快，做什么事情都很快，看似在赶超目标，但其实我们遇到很多问题是没有让你自己去沉下心来，去反复的去优化的，所以说我们一定要把这些东西先慢下来，把这些东西解决好，我们再向下去推进；我们虽然从看似这个阶段去慢了，但是我们逐渐推进的话，我们最后完成目标可能会比他们要快一些。

有位朋友是做医疗器械的，前期做医疗器械做的非常好，后来判断失误导致宣告失败，根本的原因就是他没有适当做出改变，思维始终停留在原地。

这当中也存在操之过急的原因，如果太急切的想要达成目标，结果可能会不尽人意；所以在找到竞标的同时，也需要找到“优质的南墙”，吸取教训，提高成功的可能。

很多创业者肯定都撞过南墙，那在撞南墙后，又应该怎么避免再次撞南墙呢？

这就回到前面提到的预判意识，创业不但要有预判意识，还要有自我迭代能力，锻炼市场竞争意识，为什么那么多老牌的互联网企业可以越走越远，因为他们知道怎么样跟上时代，知道怎么做。

这就说明意识、判断很重要，创业初期就要找到赛道，深度布局。

创业初期还需要具备什么呢？

我们继续往下看。

06.供应链：六边形战士的护城河

每个人的起点都不一样，有的人带着大厂的光环出来，技能满满；有的人则是从零开始，边学边干。

但不管是哪种，最难的就是要成为“六边形战士”，啥都得会，啥都得懂。特别是刚起步那会儿，卖产品、写文案、做营销、跑供应链……样样都得抓，样样都得硬。

稳定的供应链也是至关重要的一环。然而，供应链的建立和维护并不是一件容易的事情。

创业初期，工厂方面往往对公司不了解，因此在合作过程中难免会出现摩擦。为了避免这种情况发生，公司需要不断地去磨合，去争取工厂方面的支持，保持良好的合作关系。

然后市场上还有那么多同行盯着你，一不小心就被抄袭了。所以，除了供应链，你还得建立自己的产品护城河，商标、专利、门槛一个都不能少。

在这个大环境下，保护自身知识产权，商标、专利等知识产权的保护，可以有效地防止同行企业的抄袭行为。而在产品设计、生产制造等方面，公司也应该设立门槛，提高自身的竞争力，让自己的产品在市场上有更高的占有率和影响力。

因此，建立稳定的供应链，保护自身的知识产权和建立产品护城河，是公司在市场上生存和发展所必须的基础。只有在这个基础上，公司才能够更好地应对市场挑战，保持竞争优势。

07.合伙人：成功的概率

创业路上的坑，最难忘的就是合伙人的问题。

很多人合伙创业，初衷都是想共担风险、共进退。

但现实呢？

往往是各种利益纠葛、能力不匹配导致矛盾重重。最典型的就是股份问题，一开始说得好好的，结果做着做着就有人觉得自己贡献大、该多分点，矛盾开始产生。

不是不建议合伙创业，而且要找对人，理念一致、目标一致的人才能在一起创业。如果没找对人反而会容易失败。

08.最后总结

本篇文章从7个方面分析了创业会遇到哪些难关，以及应该如何渡过；从建立认知，明确预期，到搭建管理团队，不断吸取优秀的经验，在过程中不断做出改变。

也涵盖了创业者在创业过程中可能会经历的问题，帮助大家提前避坑，着重讲解了搭建小红书团队的管理问题，要知人善用。

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