小红书店铺700万销售额,这个小家电商家做对了什么?

商家:我们品牌是第一个做出无胶假睫毛。虽然产品有创新,但很快就被市场竞争对手复制,而销售额却不如同行。

小红书电商卖货如何差异化?

今天拆解1个小家电产品,我们来看这个店铺如何卖出700万+销售额。带大家深入分析,那些月销百万以上的小红书店铺是怎么做的。

从人群到产品,从店铺到直播,哪些关键动作可以有效提高GMV

01 定位——小红书69元单品卖货300万

从小红书店铺卖货的角度而言,账号粉丝量绝对不是卖货的关键。其核心在于清晰的账号定位,以及高转化的笔记。

最重要的还是符合小红书人群的产品,至于小红书低粉高销量的案例比比皆是。

小红书案例:我不吃香菜

庄俊:小红书店铺700万销售额,这个小家电商家做对了什么?

从上方图片可以看出,该账户的笔记内容都围绕核心产品“手持小风扇”展开,店内商品80%为手持小风扇,全店手持小风扇的购买人数在1万左右,店内转化率超80%。

1万粉丝,小红书店铺卖货700万+

店内销量最高的产品,客单价70,卖了300万+销售额。

庄俊:小红书店铺700万销售额,这个小家电商家做对了什么?

从店铺卖货数据看出,小红书店内所有“手持小风扇”的销售额都在70w内,其中有两个单品的销售额超100万,还带动店铺内的其他商品。为什么他们卖的那么好?

02 店播——小红书店铺2大玩法助力生意

在小红书平台上,圈定目标受众群体是非常重要的,针对目标群体,根据他们的搜索习惯,洞察目标用户的痛点和需求,突出产品的价值。

玩法一:你确定渗透的人群是谁

【我不吃香菜】就非常明确产品的目标群体,洞察了用户的消费需求。

庄俊:小红书店铺700万销售额,这个小家电商家做对了什么?

上方的图片中我们可以了解到,该小红书店铺的核心产品,就是手持小风扇,是全店销量最高的。而翻看该账号内容可以发现,账号全部内容都是围绕人群展开的,产品定位和人群相符,客单价70的单品,卖货超百万的有3款。

【我不吃香菜】通过洞察用户消费需求,围绕“学生党”发布笔记,持续精准对标目标人群,多次用“寝室”、“图书馆”等场景呈现,细分人群。

想在小红书卖货,细分人群是第一步。

例如你是做服装的,又该怎么细分人群?

可以是细分年龄,好比你的衣服是卖给“30+女性”,那就围绕“30+女性视角”创作内容,精细化对标用户需求。

也可以利用季节特点,夏季气温升高,露肤度增多,“辣妹风”的穿搭成为流量密码。潮玩品牌可以基于年轻人多元化的出现场景,搭配不同的穿搭,多维演绎“辣妹装”。

玩法二:直播应该这么玩

小红书店铺直播过程中不断和用户互动,介绍产品,再结合优惠活动,激发用户的购买心智,可以有效增加小红书的成交率

【我不吃香菜】单品卖货多,除了细分人群,还开起了小红书店铺直播。我们先来看下这个账号的直播情况。

近30天,“我不吃香菜”的店铺直播频率呈增长趋势,5月共11场,6月共24场,7月共32场,最新的数据显示,8月目前是保持了日更的状态。

近10场直播每场均保持在16个小时,观看人数保持在5000人左右,成交额均在1万+。

庄俊:小红书店铺700万销售额,这个小家电商家做对了什么?

中小企业想小红书店播卖货,应该怎么做?

  1. 小红书店铺直播,从选品到开启直播预约,到福利设置,每一步都要做好筹备。
  2. 小红书直播前,要发笔记预热,通过发布直播预告开始引流,提高直播的热度。
  3. 要保持小红书店铺直播的频率,日更可以保持和用户的互动,增加用户持续的了解。
  4. 还可以提前小红书群聊中预告,将群聊中的用户激活。
  5. 小红书直播12小时以上,尤其在晚上,用户刷小红书的高频时间段,用户进来能持续看到我们的内容讲解,

我拆解了一篇高卖货笔记,看他是如何做有销售力的内容。

03 笔记——小红书高卖货笔记拆解

小红书有效卖货笔记和无效卖货笔记的区别在于,用户的重心是否在你的产品上,而不是你视频/图文出现的其他关注点上。

庄俊:小红书店铺700万销售额,这个小家电商家做对了什么?

(笔记数据:点赞2.9w 收藏1.3w 评论1170)

我从标题、封面、内容、评论区4个维度拆解了一篇有效卖货笔记:

小红书爆文标题:“寝室”细分目标人群,吸引有需求的人群点击观看。“问个遍”情绪词,通过情绪表达产品的优势。

小红书爆文封面:封面直接展示产品,结合文字的表达突出产品的优势,“36小时”大字突出产品的效果。

小红书爆文内容:笔记以视频的形式发布,利用“寝室”的情景,多角度展示产品,结合文字的表达,描绘产品适用的场景,目的明确,将产品种到用户的心里。

小红书评论区:评论区直接挂上购买的优惠券,增加用户的购买欲望。大部分用户在评论区表示已下单,达人积极回复。

  • 抓场景:寝室、图书馆、卧室…等场景词的呈现,可以增加笔记的场景性,引人入胜。
  • 抓人群:学生党、平价好物、打工人…等人群的出现,做好内容的人群定位,布局好关键词,可以提高产品的成交率。
  • 抓评论区:积极回复评论区,可以有效增加账号的权重,也可以增加粉丝的黏性,营造一个生动的形象可以增加用户的信任度,提高购买力。

中小企业在小红书开店,要学会挖掘机会,明确目标群体,以人群为先,做好关键词搜索布局进行种草,实现高转化。

本文从卖货情况、目标人群、店铺直播,单品高卖货笔记等层面分析小红书卖货的一些逻辑,希望能帮到各位中小企业的商家们:

  • 高销量的账号是怎么明确人群定位的,小红书卖货先是人群,再是产品。
  • 单品卖货300万是怎么做到的,产品定位要和人群相符,结合小红书直播实现高增长。
  • 小红书店铺直播怎么做,从选品到预告,从直播到成交,每一步都要认真筹备。
作者:庄俊小红书营销
7年小红书营销资深研究者,公众号:庄俊

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