不露脸不拍图做穿搭号，一个月赚2万

很多人在开始做小红书时都有这些困惑：

• 不会拍照怎么办？
• 不会修图怎么办？
• 不想/不能露脸能不能小红书？
• ……

最近在做个人IP的新课程，看了小红书很多的个人IP类账号。发现在小红书做IP真正的的核心，不是拍视频或者拍图，而是“内容”

图片、视频，露不露脸、要不要实拍，都只是展示形式上的区别

比如@塔塔的时尚笔记本 这个账号，不露脸，不实拍，一样做穿搭账号

现在已经有了16万粉丝，蒲公英合作显示，一个月合作费用已经有2万多了

今天就来分析下，不露脸，不实拍，她是怎么做好一个账号的？

一、 账号基本情况

• 账号昵称：塔塔的时尚笔记本
• 粉丝数：16.3万
• 更新频率：平均8篇/月
• 合作频率：平均3篇/月
• 图文报价：4500/篇
• 视频报价：10000/篇

账号每月更新频率不高，虽然报价没达到粉丝量的10%，但是合作频率还不错，平均每3篇笔记就有1条广告

考虑到在看文章时不方便看博主的笔记，所以简单描述下博主的视频笔记结构：

1. 表面风格

统一风格封面 + 统一标题 + 非广告的统一文案

2. 视频风格

ins时尚博主图片/视频 + 文案口播配音 + bgm

内容基本都是ins上时尚博主的素材，再配上自己的文案，整个账号非常少实拍的元素

但是，账号的粉丝粘性一点不比实拍的博主低：

二、账号价值分析

塔塔的定位是：ins时尚博主的穿搭思路分享

不直接分享某个衣服，也不直接推荐，所以可以避免上身实拍

但这样的内容，有广告位吗？

有！

博主的内容一样合作了很多大牌，如得物、匡威、lola rose 等等

因为内容吸引的都是对时尚、穿搭感兴趣的用户，并且都是ins的时尚博主，所以调性也是比较高的

用户关注她，不一定是追求和自己一样身材的穿搭推荐，而是要的ins博主穿搭思路

对品牌方来说，博主的数据也比较优秀，虽然没有产品实拍，但是有品牌曝光，也足够了

如果品牌方的产品有给ins上的博主拍摄过，那在推广时效果会更好

三、内容分析

封面、标题几乎都是固定的，博主最优秀的是视频文案内容能力，我分析了博主近半年的笔记，发现几个规律：

1. 视频笔记封面风格一致
2. 视频笔记标题不变

所以，博主最重要的是她的文案内容

深入分析博主的内容，发现她写文案有几个特点：

1. 内容描写细致：每一套穿搭的细节都描述的非常具体
2. 实用性强：会给出具体的穿搭建议和场景
3. 大多数句子都是陈述句，描述穿搭细节和个人感受
4. 开头都有一段几秒钟的钩子
5. 文案中时常引导关注联想
6. 找的ins博主都很有风格
7. ……

塔塔也有发一些图文笔记，这些笔记都是自己设计了排版，但是难度真的很低：

四、分析总结

博主最核心的能力就是文案和审美，能找到ins上有独特风格的时尚博主，并且能将她们的穿搭描述的非常详细

分析这个博主，完全是为了打消新手入门小红书，担心拍摄的问题

在小红书做个人IP，最核心的能力就是内容。包括选题、视频文案等等

在我的个人IP新课程里，将账号定位分为：用户定位、账号价值、视觉定位和人设定位

视觉可以说是这里面最不重要的。可以把这些理解为附加题，如果用户、价值和人设做到80分，那一个好的视觉展示，能让分数更接近100

所以别再纠结拍摄、露脸的问题了，想做小红书，做就是了

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