电商创业你需要准备那些？需要多少资金启动？

在现在经济下行情况下，很多人都有主副业双发展的想法，那电商创业是否适合当你的副业呢，现在给大家梳理下电商创业的关键节点，大体涉及到各个流程成本，电商创业【成本先行】，算好帐可以让你打有准备的仗。

以下按照电商（淘宝、拼多多）开店运营流程给你一 一展开聊聊，希望对你有帮助。

一、开店准备和注册店铺

1.1 先准备资料

在淘宝网和拼多多官网查看您需要开店的资质要求，一般需要营业执照+法人身份证+手机号（拼多多：1个店铺一个手机号）+（淘宝：支付宝账号）。

生鲜食品类目需要食品经营许可证、其他类目会需要其他资质要求。

1.2 注册店铺

拼多多/淘宝一个营业执照可以开5个店铺（前期可以开一个店铺，后续可以开多个，一个店评分低时会被限流）

1.3 缴纳保证金

拼多多/淘宝每个店铺基础保证金1000，根据销售金额最高1万。

注：关店可以退费

二、确定商品和上架商品

2.1 确定售卖商品

先确定您要售卖的商品，卖什么？是厂家同款or工厂定制or自生产？是工厂代发or自行发货？

这个可以前置到开店前，先确定售卖商品和类目，再准备开店的资质。

你有没有这块的供应链或者厂家资源（有更好，没有也可以先确定商品后再慢慢积累）

2.2 确定商品成本

商品总成本=商品成本+物流快递成本+包装耗材成本+打包人工成本

1、如果找一件代发就是一件代发价的货款就是包含上面所有的成本。

找一件代发非常简单，如果食品类有目标商品，去搜索商品评论区查看有包装袋的评价，包装袋上都有电话可以询问（是否一件代发？一件代发价格？），建议多找几家厂家进行询价，确定合适也可以买来商品来对比。

2、如果自己发货，商品成本、物流快递成本、包装耗材成本、打包人工成本都需要考虑进去。

其中物流成本浮动很大，物流公司都是看每天的出单量，3-10元的差别，需要找快递公司洽谈，有时候电商的利润就差在物流上面。

2.3 定价商品

这里的重点：商品规格+价格，比如是1斤、2斤 卖什么价格。

定价要根据自己的成本，同时也要参考同行定价，考虑推广费（线上广告费）、运营费、和售后成本，定价最好利润空间30%以上。

2.4 准备商品主图详情

确定商品后，主图详情可以借鉴别人家的，也可以外包找设计（个人）1-2套主图和详情，价格几百块。

准备好主图和详情和定价就可以上架到店铺商品了

2.5 准备人工客服

电商要求客服在线时间：08：00-23：00，30秒内回复客户咨询

可以一开始找客服外包团队，每个店铺600元左右（每个月），同时准备自己商品的客服话术和问题处理办法，给到外包客服。

三、推广商品和运营成本

3.1 推广成本

商品上架后，不会自己产生销量的，需要推广商品，就是买广告就产生了推广成本（每天大约1000元不等，具体根据商品价格和竞价来定）

3.2 运营成本

商品需要基础的评价和销量，需要联系第三方刷单刷销量刷好评产生运营成本

3.3 售后成本

商品在运输过程中客户申请退款，商品运输久、不及时派件、商品不及时取件导致异物变质不能食用（食品类），商品客户收到破损、客户不想要不喜欢拒签退回、申请退货退款等导致线上售后成本，有些异物（食品类）或不合规客户申请赔偿的线下售后成本产生售后成本

3.4 利润公式

• 线上成本=商品总成本（商品成本+物流快递成本+包装耗材成本+打包人工成本）或一件代发价+推广成本+运营成本+售后成本
• 线上利润：线上销售额-线上成本
• 线下成本：人员工资+房租/场地费+水电费等

总利润=线上利润-线下成本

四、需要准备充足的流动资金

电商压账期15天，即从客户下单到你账户余额可以提现需要15天，意味着从平台收回平台销售金额需要等15天，需要储备一些流动资金来应对15天账期。

以一件代发举例带你看看你需要准备多少流动资金和收益的核算：

4.1 15天线上启动流动资金

（1）货款需要及时结款，即从厂家拿货一般需要现结货款，有账期的厂家需要多找找。

比如你每天货款1万元*15天需要准备15万元的货款

（2）每天的推广费需要充值后才可以投放推广

比如每天推广费1000元*15天需要准备15000元的推广费

（3）每天的运营费需要现结后才可以操作

比如每天维护链接和评价需要500元*15天需要准备7500元的运营费

15天启动成本=货款+推广费+运营费：15万+1.5万+0.75万=172500元

再加上开店的保证金、客服等费用、如果每天准备卖1万的货款，预估准备20万元。

4.2 15天投入20万，你能获得多少收益？

假如线上售价定价利润空间是30%，15天线上销售额=150000*130%=19.5万元

售后成本占货款成本的5%左右，预估售后成本：7500元

线上利润：线上销售额-线上成本-售后成本=195000-172500-7500=15000元

即15天线上你投入20万线上收益1.5万元。

这时你还要考虑你的线下成本，需要你根据自有情况估计，人员工资+房租/场地费+水电费等。

总收益=线上利润-线下成本，你算算收益有多少?

4.3 如果你选择自行发货需要投入更多资金

如果自创/自有产品自行发货，需要准备更多的流动资金

• 自有产品需要提前采购商品原料等，需要付货款；
• 快递费需要马上结款，即今日打单今日需要先付快递费，快递公司没有账期；
• 包装耗材需要提前采购购买入库；
• 房租需要提前支付，3个月或者半年；
• 人员打包费和人员工资等一个月月结，需要准备更多流动资金。

你已经有了电商创业或者副业的想法，相信你看到这里应该有清晰了解整个电商创业的框架啦，最后问你一句：你还准备电商创业吗？你的流动资金准备的够吗？

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