3年广告投放：落地页这样设计，转化率更高！

做了11年互联网营销，主要精力都是在研究流量和转化。

说到流量转化，有个环节很重要但容易被忽视和做不好，就是落地页的设计。

无论是从事线上广告投放，早期的百度竞价，再到现在的短视频投放，最终流量承载环节都离不开落地页。

这里分享一篇文章，是早期做互联网广告投放，总结的落地页设计相关的思考。除了落地页设计，也适用于活动页面设计等。

优秀落地页的3大共性。主要包括内容、结构和视觉。

一、内容层

结合企业/产品本身的优势，提炼FABE。FABE是一种销售模式，这种销售模式的核心思想是通过向潜在客户展示产品或服务的特殊性质、优势以及能带来的利益，来激发客户的需求和兴趣，并促使其做出购买决策。

• • F（特点）产品自身的特点
  • A（优点）和竞品比的优点

• B（利益点）对用户的好处
• E（证明）如何证明自己好

梳理内容的顺序一般是 “B-F-A-E”。特别是在落地页有限的空间里面，可以多凸显对用户的利益点，吸引用户的关注。

二、结构层

内容表达需要严谨的结构来呈现，可参考金字塔原理。

• 我是谁（品牌、公司名称）
• 我提供什么（产品、服务）
• 我怎么做（方法，吸引用户）
• 我做成过什么（具体案例）
• 我对你的帮助（解决哪些问题）
• 怎么证明我能做到（背书）
• 行动引导（联系方式）

结构是否完善对提高转化也是非常重要的。举个职场中经常遇到的一个场景，写项目邮件给领导审批。怎么让自己的邮件能快点审核自己的内容。其实也是在转化领导对自己方案的认可。

如果内容的结构表达足够清晰，能够让看材料的人很快掌握关键信息。邮件被通过的概率也会大大提升。

三、视觉层

视觉美学也是生产力。

• 排版：对齐对比，重复亲密
• 配色：符合行业调性，用户认知
• 字体：可商用，可识别

通过设计提升品牌形象和信息传达度。这些对提升落地页的转化都有不错的提升。

针对视觉对落地页的影响，重点拆解下。

第一个是排版。排版的原则是“对齐对比，重复亲密”。

设计中的排版是指在有限的版面空间里，将文字、图片、图形、线条、颜色等可视化信息元素根据内容需要在版面布局上调整位置、大小，使版面布局条理化的过程。排版的作用是整理和组织信息，使得版面内容更加易于人们阅读和理解。

像左边的汽车落地页，上面是图片素材，不同车系一字排开展示。下面部分是提交个人信息部分。文字跟文字部分排版，图片跟图片排版。非常的清爽。看起来不会有阅读的压力。

右边的美妆，一张产品照片+文字数字组合。也是遵循了“对齐对比，重复亲密”原则。

第二个是配色。做好落地页配色，要符合行业调性，也要满足用户的心理认知。设计中的配色是至关重要的，它能够赋予设计作品独特的视觉效果和情感氛围。

配色的首要价值是传递信息。不同的颜色和色彩组合可以激发不同的心理感受和联想，从而帮助人们更好地理解和记忆设计作品所传达的信息。例如，蓝色通常被用来传达信任、专业和稳定的感觉，而黄色则代表活力、快乐和注意力的含义。

• 配色可以引导人们的注意力，使人们更容易关注特定的元素或区域。通过使用对比色、亮色或饱和度较高的颜色，可以突出某些内容，使其在设计中更加显眼。
• 配色可以营造出不同的氛围和情感。例如，暖色调（如红色、橙色和黄色）可以激发热情、活力和兴奋的感觉，而冷色调（如蓝色、绿色和紫色）则可以带来平静、冷静和神秘的感觉。
• 配色也可以增强品牌形象和识别度。许多品牌都使用特定的颜色组合来代表他们的品牌形象，从而在消费者心中形成独特的印象和联想。例如，苹果公司的产品通常使用白色和银色，给人一种简洁、高端和专业的感觉。
• 配色还可以表达个性。每个人对颜色的偏好和感觉都是不同的，因此，选择适合的颜色组合可以传达出设计师的个性和风格，使设计作品更具特色和吸引力。

第三个是字体。在使用字体的时候一定要注意选择的字体是可商用，可识别的。避免侵权的问题出现。

设计中的字体是一种视觉元素，它能够传达信息、表达情感、增强视觉效果并提高作品的吸引力。字体在设计中主要有以下作用：

• 传递信息：字体最基本的功能是传递信息。人们通过阅读文字来获取信息，而字体的选择和设计能够直接影响信息的传达效果。清晰易读的字体能够提高阅读效率，使读者更容易理解设计作品所传达的信息。
• 表达情感：字体可以表达情感和氛围。不同的字体有不同的情感表达，如现代、时尚、传统、可爱等。设计师可以根据设计主题和目标受众的特点选择适合的字体，以营造出所需的情感氛围。
• 增强视觉效果：字体可以增强视觉效果，使设计作品更加吸引人。通过使用大胆的字体、夸张的字号、对比鲜明的颜色或特殊的字距等设计手法，可以突出重点内容或增加视觉冲击力，从而引起人们的注意。
• 提高作品的吸引力：字体还可以提高作品的吸引力，使设计作品更加独特和个性化。通过选择独特的字体、使用字体装饰或添加图形元素等手法，可以使设计作品更加具有创意和特色，从而吸引更多的关注和目光。

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