B端竞品分析该如何收集信息？

最近有读者问大鱼：

B端竞品较少，可收集到的较为有限，很多都是靠假装意向用户去了解 ，所以在想有没有更好的办法或途径进行搜集？

因为自己之前做后台产品和B端产品的时候，也面临过同样的问题。后来摸索着总结出了一些经验。只讲理论可能有些干巴巴，那我就带着case来做一做吧。希望对各位有帮助。

01 明确定义

读者说自己公司是做消防行业的物联网平台，因为我之前对物联网一无所知，所以需要先补足基础知识。

何为物联网？

物联网（The Internet of Things，简称IOT）是一个基于互联网、传统电信网等的信息承载体，它让所有能够被独立寻址的普通物理对象形成互联互通的网络。

——百度百科

OK，这里搞懂了物联网的定义，简单说就是控制硬件的网络。

这里用一下联想法，物联网生活里见过吗？见过啊～我家的米家和小爱同学，通过软件和硬件结合，完成一系列动作。

那么消防行业的物联网做的是一件什么事呢？

这里通过时间线来看一下：

• 没有消防物联网之前，消防怎么做，人肉，消防器材+打119。
• 有了消防物联网之后，消防怎么做，机器自动报警+灭火。大概就是理想的样子。

02 筛选关键词

这里用到百度的联想搜索：

得出关键词列表：

• 优先级1消防物联网
• 优先级2消防物联网最好的公司排名
• 优先级3消防物联网应用推广宣贯会

接下来开始撒网，撒网优先级1消防物联网

（1）看广告

因为这些广告都是公司实力的代表。

B端产品和C端产品的增长路径，可谓天差地别——大项目靠人脉，小项目靠广告。B端的销售一般靠参会、组会、撒广告。

好的。我们得到了第一批竞品名单1：北仁汇智慧、上海瑞眼科技有限公司。

（2）扫10页—会得到竞品名单2……

（3）看相关搜索

得到关键词4智慧消防物联网十大公司

• 优先级1消防物联网
• 优先级2消防物联网最好的公司排名
• 优先级3消防物联网应用推广宣贯会
• 优先级4智慧消防物联网十大公司

接下来换关键词，重复看广告、扫10页、看相关搜索，会得出相关竞品公司名单。接下来换搜索引擎，百度、搜狗、360、谷歌，完善竞品名单。

03 找行业报告

B端一般去中国产业信息网、艾瑞网会有。同样是关键词+行业报告+换搜索引擎，交叉检索，找到一份报告——2018-2024年中国消防行业市场竞争趋势与投资前景风险报告。继续补充竞品名单。

04 找垂直门户

一般行业都有行业媒体，PC没有找到。

微信自媒体找到一个《消防物联网行业》，还有好多，自己筛选吧。

05 找招标信息

B端一般靠大项目，所以去各种招标网看看——中国政府采购网、中国国际招标网、中国招标投标公共服务平、中国电力招标网。

06 完善竞品名单和调查维度

这里找了个现成的思路：

当然，具体的字段维度，需要根据想要的了解的信息去查。此时手里应该有一个excel了。下面要填表了。

07 完善细节信息

补充06中的excel表格，需要大量的检索。

下面列举下搜集信息的渠道：

1. 来自PC官网、微信、微博。
2. 在线套瓷，主要是打销售电话
3. 之前搜索得到的资料整理，比如招标文件
4. 企查查，账号怎么来，淘宝共享。
5. 人肉套瓷，如果很远去不了，可以在兼职网发布调查信息。一次几百吧，会有人异地实地拿回企业宣传册什么的。效率比较低，省得自己跑。
6. 招调查公司，投资公司和咨询公司都可以调查你知道的信息，1万-几十万不等。

作者：大鱼，7年产品汪；百度入行，前互金产品总监，做过内容、金融、教育行业。有千万用户&日亿流水产品经验。公众号：大鱼成长社

本文作者 @大鱼

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