帆书（原樊登读书）真的变了！

柳星聊产品 2023-08-12 16:34:23

六月份，我们共同揭秘了樊登读书更名的秘密——创始人的影响力，下一步策略是大力扶持【非凡精读馆】和【李蕾讲经典】两个栏目，来实现线上流量的第二增长曲线。很巧合的是，上两周我更新了app，发现他们就在上面的策略下，做了两个功能优化：首页功能设计将非凡精读馆和李蕾讲经典放到首页明显的C位。

推出了樊登读书会员兑换李蕾将经典会员的服务。

那可能很多人就会好奇了，那接下来还会有哪些变动呢？我们从三个方面来深入了解：

行业、公司和产品现状分析
帆书app遇到的关键问题
下一步产品迭代路线图

一、现状分析

1. 行业现状

帆书app作为知识付费行业-新阅读领域的超级ip，占据了举足轻重的位置。应用PEST工具来做详细分析：

从政策导向层面来看，教育部办公厅在6月16日发布《关于广泛开展全民终身学习活动的通知》，教育部决定广泛开展全民终身学习活动，其中重要指出需要各地组织开展全民阅读活动，举办全民终身学习活动周，营造全民阅读氛围、打造全民阅读生态。基于此知识付费-新阅读赛道处于一个上升的红利期。

从经济发展层面来看，自2020以来，疫情对于整体经济的发展有阻碍作用，2年内很多店铺关门，造成大量的人员失业，从而到底消费欲急剧降低，但22年开放后，有所复苏，整体来看，经济相对于疫情前增速放缓。

从社会变化层面，因为不可预见的黑天鹅事件频频发生，人们更加勒紧裤腰带，不愿更多的消费并更多的存款。并且当前知识付费多种多样，造成品类参差不齐，很多人被欺骗后不愿再做“韭菜”，消费意愿度不高。

从技术革新层面，自从22年底Ai技术爆火之后，各类平台都在接大模型，且AI技术的能力远超常人，它不仅具备人类所有历史书籍的知识储备，且能更好的帮助用户提炼知识点，对改赛道的企业有冲击作用，当然有部分企业与AI深度链接，取得了很好的长远发展，可作为下一个增长点。

2. 公司现状

帆书app由上海黄豆网络科技有限公司开发，目前已发展10年。在前10年，主要由樊登老师作为大IP获取用户，进行付费订阅，从近三年的数据发觉用户增长放缓，已处于瓶颈期。

为此公司大力扶持其他两个品类的读书栏目，并弱化课程的曝光量，回归新阅读赛道。

3. 产品现状

近期其APP刚进行改版，策略都是为了迎合改版帆书名做的功能调整：

【非凡精读馆】【李蕾讲经典】两个栏目放置首页最关键的位置，以此来吸引用户关注。
原有的分类调整到讲书栏目的列表页中，使得整体页面表现的很清爽。
【课程/训练营】等非读书类的学习，整合到【进阶】栏目，以此来与阅读区分，代表其回归阅读赛道的表现

二、帆书app遇到的关键问题

基于以上的现状分析，整体能发现三个关键问题：

如何提升【非凡精读馆】【李蕾讲经典】的播放量和会员订阅量
如何招引更多的优质讲师，丰富精读馆的师资力量
如何通过AI赋能帆书APP，让用户更好的学到和用到书本知识

从问题可以推导出下一步产品的战略目标为：孵化【非凡精读馆】【李蕾讲经典】两个爆款栏目，提升会员月订阅增量30%，用户播放增量50%（数字仅供参考）。

三、下一步迭代路线图

为达成该战略目标，以两个季度为迭代周期，从产品和运营两个方面同步开展，分为三个阶段：

第一阶段

里程碑：推出两个专栏-会员兑换服务

事件轴：2023-07-27~2023-08-27

主要任务：

1. 新增闪屏推广页，推广兑换活动

2. 通过樊登读书的画像推荐两个专栏的相关书籍

3. 以1：2的形式兑换配额

主要是为了放大会员兑换服务的力度与刺激感，以占据4000万的樊登会员来说，更多的是认可樊登老师的讲书质量，如果以1：1的形式，可能还不足以刺激用户来进行兑换，所以将其设计为1：2更符合人性的预期（贪婪）。

第二阶段

里程碑：推出名师与你相约，线上/线下联动免费活动

事件轴：2023-08-27~2023-10-27

主要任务：

1. 制定宣传海报并发布平台宣传

2. 樊登线上推荐，并联名推广

3. 推出会员折扣活动，拉动即兴消费

在这里主要是为了增加名师的曝光量，不知道各位在用帆书APP对樊登老师以外的老师认可度或者认知度如何，从目前数据来说，樊登会员对其他人的知识厚度和认知程度还是稍显薄弱，为此以最大的IP樊登老师为引线，来增大观众对其他老师的认知程度。

目前来讲【樊登读书】和【李蕾讲经典】属于相同的服务策略，就是以孵化个人IP的形式来增加用户粘性，不知道是不是巧合，也正好逢迎了当下社会的女性主义，男女搭配，两个超级形式呈现，挖掘下沉女性用户。而【非凡精读馆】是一个【讲师包】的形式来孵化【讲馆】的策略，等于是给优秀讲师一个发挥平台，这也有助于其讲师团的丰富，给用户不同的听书体验。

综合来讲，2 * X的策略对讲书人和听书人来说，都是双赢策略。

第三阶段

里程碑：AI赋能讲书听书环节，实现降本增效

事件轴：2023-10-27~2023-12-27

主要任务：

1. 同文心一言或星火等国产大模型合作，制作樊登讲书模型

2. 利用AI写作，降低人工写稿、审稿成本

在23年AI引爆全网的时代，当下有很多企业都在尝试赋能本领域，其中以自媒体最为明显，并且很多以媒体赚钱的公司日益增多。如果你今年一直有持续关注AI领域，可以发现，三个期望已经完全实现：

真人思维模型
虚拟数字人
AI文字提炼与图片生成

在真人思维模型，给模型“投喂”这个人的材料，完全可以复刻一个思想几乎一模一样，甚至超过真人的机器模型。

分享一个实际案例：

外国研究人员研发了一个名为“DeepBach” （深度巴赫）的神经网络，使用了巴赫创作的352部曲目进行变调。最终，DeepBach能够创作出与巴赫风格高度相近的作品。在对包括了400多位音乐家和音乐系的学生的1600多人的测试中，超过一半的人认为这些作品就是巴赫本人的作品，而巴赫本人的作品也仅被75%的人正确识别。

可见这已经是真实可行的路线，如果以此为下一步迭代方向，加上虚拟数字人的技术，完全可以由虚拟人“樊登”来每周分享一本书，甚至可以每天一篇。