掌握这4点，小白也能设计出实用的裂变海报
在需要快速策划方案和落地执行的运营团队里，如果人手紧缺，或者为了提高执行效率，团队成员除了紧密配合，产品和运营人员最好能多项技能傍身，不求精专，但求关键时候能派上用场，基本性解决问题。
我们有个小组近几个月在做一系列的增长实验，主要以运营为主，由于运营的点子比较灵活多变，所以为了保持高效合作与沟通，小组成员不多。
在这段时间里面，负责产品工作的我，硬是从模仿学习，变成团队里包办海报制作的人。但由于工具和能力受限，我制作海报主要以实用性为主，整体审美和细节必然存在不少缺点。
本文主要想分享一下，做了很多次海报下来的一点经验，给像我一样作为产品经理或者运营人员等角色的人一点参考，在必要时刻，如何快速输出一张“拿得出手”的裂变海报。
一、制作工具
说实话，在使用Photoshop方面，我可以说是一个小白，好在，现在市面上有很多在线设计平台，它们提供了很多海报模板，不仅可以直接上手操刀，还可以给你提供灵感，你只需要选择合适的模板加以“整容”，做出符合期望的成品即可。
在讲究执行速度的情况下，不需要从0到1自己构思设计，“站在别人的肩膀上”更加轻松，毕竟，我们不是追求作品设计的成就感，我们只做海报整容的小能手即可。
二、选择模板
在选择模板的时候，先明确海报的受众特征，以确定海报的大体风格。
比如，我们公司的服务主要面向的是工程项目销售的群体，都是商务型人士，所以在主体色调方面，除了我们平台的品牌主色——橙色之外，我大多数时候选择的是蓝色系，蓝色偏商务风，而且受大众青睐。
海报的主色调就像一个基础环境，如果不匹配目标受众的特征和口味，那他们就会有“走错房间”的感觉。
其次，在选择模板之前，最好先构思海报的框架和内容要点，包括主标题、大纲、配图、关键词、说服技巧等，有个初步想象之后，开始找模板，如果看到眼前一亮的模板，即使它的结构不符合自己的期望都没关系，可以思考如何进行修改。
我往往是在找模板的过程中抓到更多灵感的。
三、开始设计
对于海报的尺寸，理论上来说，考虑到受众的阅读耐心和转化率，我们选择常见的“手机海报”（720px*1280px）规格比较合适，因为这种尺寸的版面，承载的内容刚好接近或等于一屏，是比较适合阅读者接受信息的，第一印象的整体感也比较好。
接着我们开始思考如何修改这个模板。
海报既然是为了在（潜在）用户中进行裂变传播的，那么它的目标就是行动转化率。
我们的活动几乎都是在微信环境中进行的，所以最后的受众行动，基本就是“长按海报识别二维码”，至于二维码链接到哪里，就看你实际活动的引流目的和流程设置了。
好，那么我们倒推回去，受众从“看到海报”到“长按海报扫码”，心理变化路径是什么？一般来说可以归结为这几步。
- 引起关注
- 引起兴趣
- 激发意向
- 说服行动
一张海报要结合上面整个路径，让受众从关注到行动，像坐滑梯一样一路畅通地滑下来，才能实现一次有效的转化。
我们的设计步骤相应地可以分为4步：
1. 标题字体足够大，直击痛点或欲望
海报在微信聊天窗口或朋友圈的小图模式时，能大致看到标题内容，是吸引目标受众的第一步。如果你能够引起受众点击查看大图，他就等于爬上了滑梯顶端了，剩下的就是想方设法让他滑下来。
人设计的海报案例（为了避免肖像曝光，把导师的脸挡了）
2. 告诉受众你能给他什么
你给他的，可能是一眼可见的实物，可能是知识，可能是一个解决方案，也可能是一种精神归属，不管是什么类型，你要推敲一下，你给的东西有没有足够的吸引力，能不能打动他？
我们需要有一个大纲，提炼价值点，让受众感知获得感和价值感。
内容表现上，摆数据胜于空洞的陈述，用名词胜于形容词，描述事实胜于画大饼，实物配图胜于卡通配图。同样的一个东西，表现形式是多种多样的，我们要斟酌哪一种可能最佳。
个人设计的海报案例
3. 让受众对你产生信任
如果你给的东西能让受众产生意愿，就要打消他的顾虑，让他相信你的真实性和有效性。
这一点上，我们常见的技巧是树立权威感，在心理学上，人们都会倾向于相信权威。
比如，你贴上的平台logo，会让受众知道你的出处是可靠的；你可以亮出专家、行家、有影响力的人的形象和成就，让受众相信你的品质和实力；你还可以亮出朋友的头像和昵称，让受众感受到身边的朋友也在关注和行动。
4. 推动受众马上行动
我们所有的努力都是为了说服（潜在）用户行动。在临门一脚的部分，我们可以用稀缺性原理制造紧迫感，“限时”、“限量”是我们常见的用词，它们告诉受众，时间不等人，错过就没有了，手慢就没有了。
我们也可以用价格锚点的方式强调价值，例如，课程原价199元，限时优惠价是9.9元，甚至免费，在受众感知价值的前提下，满足他喜欢占便宜的心理。
我们还可以告诉他，多少用户已经在行动了，激发他的从众心理。
有一个公式特别流行，概括了转化的本质：
转化= 欲望 – 摩擦
根据公式，我们除了要尽可能激发受众的欲望，其次就是要尽量减少受众行动的摩擦阻力。
例如，一个课程1999元，远远超出我的消费能力，我自然会退缩，这是购买力阻力。此外，时间成本、人情成本，都是受众在行动之前会掂量的，如果领取一本书要等3个月，那我可能没有耐心了。如果要我拉拢一大帮朋友助力，人情消耗太重，我也可能放弃。
总之，如果受众的欲望没有强烈到愿意克服这些摩擦阻力，那么他就会放弃，这是我们需要使用同理心，在策划方案的时候反复推敲的。
四、设计的基本原则
虽然说是非专业人士做设计，但既然要做，就要多品味和学习别人的作品，体会设计的“手感”。海报最终是要见人的，是门面担当，是需要符合人的阅读逻辑、视觉习惯和审美的，所以有几个基本原则是要遵循的。
- 简洁性。海报不建议为了营造氛围而变得花里胡哨，影响受众接收主体信息。颜色使用不宜太多，没有必要过多装饰点缀，文案要尽量反复斟酌，精简优化。
- 层次感。不同级别或不同类型的内容之间，要有明显的层次区分，这样可以便于阅读。可以搭配使用线框、分割线、背景颜色、符号等元素，使整体内容合理布局、层次分明。
- 突出重点。看海报的人难免会有走马观花的，所以需要把重点内容突出、关键词加以强调、颜色高亮、加粗等，这样才能抓住阅读者的眼球，以防他草草放弃。
- 比例协调。比例控制得当，整张海报看起来才不会出现头重脚轻、局部空白过多、局部内容过于密集、逻辑混乱等问题，所以元素之间的间距要耐心调整。虽说我们不是专业追求，但基本的美感还是要具备的，街边的牛皮癣广告、大白纸写“挥泪大甩卖”的风格，是要避免的。
结语
以上就是我这个非专业人士在做海报过程中的一些心得，从运营目标倒推，寻找海报设计灵感，以实用为主，兼顾大众审美。
海报设计的通用技巧可以总结复用，但每次面对内容构思，其实都是重新开始，因为每张海报的使命都不同。
老话说“慢工出细活”，真正要做出一张好的海报，还是需要花不少时间的。了解技巧并加以练习，熟能生巧才有能力把时间压缩下来。
作者：龙山村民，微信公众号：伟锋手记
本文作者 @龙山村民 。
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