如何做好情趣类 APP 产品的运营？

我们追踪情趣电商已经有三四年之久了，说说自己对这个行业的看法吧。

早在1年前移动互联网还没有这么大影响力的时候，情趣类电商的引流大多数是在百度做推广以及竞价排名等，可以说这是PC互联网最后一波红利了，这个时候投入1块钱产出都不足1块钱了，但是百度的转化率已经越来越不明显了。有心的创业团队开始逐渐摸索移动互联网时代的打法了，因为对于情趣类电商而言，流量即生命。

综上，百度等的一些SEO我就不说了（没有转型思维的春水堂自从上了新三板，公开了财务就没有一天盈利过，为什么？因为他们在移动端的引流做的非常差，而继续在PC端例如百度投放，但是转化效果非常差了），主要还是说说当下的情趣电商运营思路吧。

（春水堂2014年-2015年财报）

情趣类电商有两大因素：

• 一个是品牌效应。

品牌即渠道，尤其是情趣类，一定要重视品牌的运营与塑造，以及品牌的定位，比如我是要做最安全最卫生的情趣用品还是最便捷15分钟送达的情趣电商等。

• 一个就是流量。

在一个就是重视移动端流量获取入口，趁移动互联网红利还没有结束，一定要建立起自己的渠道，常见的模式有移动端直播，与微商建立合伙人模式，重视移动端渠道内容的投放等。

接下来说说情趣电商的运营方法：

• 微博营销

最经典的就是杜蕾斯了吧。

1.长期营销话题：如杜绝胡说

2.参与微博上的热门话题营销

3.节假日营销推广

• 直播（噱头、擦边球、引起好奇心）

今年4月，杜蕾斯搞了个百人啪活动，在B站、乐视、斗鱼等平台同步直播。当天全网超500万的视频播放量。

其实还有很多渠道，就不一一列举了，核心的方法是：

• 活动开始前：埋雷，做百度SEO：建立词条、创立文库、百度系列问答

• 活动开始期间：引起好奇心，基本就是文章、博文、帖子、图片（海报）等

• 活动进行到中期时：发布深度文章，相关的干货文章

• 活动后期：扩大影响力，后续造势。平煤传播（如果有资源的话）

就说这么多吧。

BUPT晴天 90VC 创始合伙人

关键字：产品运营, 情趣

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