地铁“丢”书——你被刷屏了吗？

赫敏女神

今天一起床，就被新世相的地铁“丢”书的活动刷屏了。一万本图书在被“扔”在北上广的地铁、航班和顺风车上，效仿一周前赫敏女神在地铁同样“丢”书的活动。文艺范之浓重，逼格之高，也难怪乎黄晓明，徐静蕾的大明星都前来站台。

大牌明星的明显效应有目共睹，而这些大牌明星同样也能通过这个符合自己身份的行动刷一刷存在感；对新世相来说，之前80%的关注群体是一线城市文艺女青年。这些明星的站台，对新世相知名度的提升起了极大的帮助。

在此之前，新世相还有过一些爆款刷屏活动《4小时逃离北上广》《中秋回家直播与父亲谈话》《一个小时女主角》等。这些活动均抓住文艺青年，新中产阶级等眼球，直击人们内心最深处的情感，渴求。刷新文艺逼格，体验他们想过的生活。

对比咪蒙，马男，还有各种刷屏爆款可以发现关于毒鸡汤，奋斗，亲情，爱情等人们内心最柔软的地方，给人以求不得，让人悟爱憎恨，满足人贪嗔痴，总是爆款出没的土壤。利用人性所做的运营，着实让人感到可怕。

新世相之前还曾经做过另一种类型的图书漂流活动：用户付费129元，每个月四本书，读完一本寄回后，新世相再寄出一本，如果用户四本书一个月内读完，新世相会将钱退回。同样也是文艺范十足，用惩罚激励的方式督促用户培养读书习惯。看起来很有情怀？

但个人认为这其实是新世相的一种商业化模式，当他们培养出用户习惯后，可以适当将月费降低，但读完四本书后不再退钱。这样新世相既有稳定的收入，又因为有稳定流量，可以降低购书的花费，甚至只用寄二手书，那成本很可能就降低至只有邮费，利润可观。

但是，文艺网站商业化也是道路坎坷：豆瓣卖书，弄电影，lofter推销商品，简书开始尝试付费社群等等，但感觉他们商业化效果不佳。其实互联网盈利有三大方式：增值服务，广告分发，游戏。对新世相来说，游戏肯定没希望了，至于图书漂流活动可以做增值服务收费，但是很容易造成用户流失，因为国人为知识付费的习惯还是很差的。

做广告分发，新世相创始人张伟创立了一个日装品牌桃花岛，文艺范也是十足，看起来整个的商业模式像是希望通过各种营销手段，吸引用户，再导流至桃花岛，让用户转化为消费者。

或许通过各种运营手段，找到核心用户，帮助核心用户过滤噪音，找到其想要的商品。当他们能聚合越多的人时，就能降低更多的成本，获取更多的利益。

所以个人感觉新世相的想法很成熟，模式也比较明显，文艺范和公益性质的运营活动都展现着商业化的道路。当然也有可能是我自己很不成熟，所以欢迎讨论。。。

文／嘎嘎说荒唐

关键字：产品运营, 文艺

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