拆解拉钩教育活动，学习运营思路
一、活动主题
1024程序员节
二、活动思路
三、活动背景
（1）1024程序员节
1024程序员节最早被传智定义，活动做了大概几年以后各个IT职业教育都开始做。（如果不是大公司没必要设定自己的主题活动。）
（2）面试题
三类面试题，对用户进行了区分。
全国程序员统一考试：你真的了解程序员嘛？面向的是待转行，想要转行的人；Java和前端也是分别在筛选用户的第一步。
据我所知：之所以选择Java和前端，是因为这两门学科是拉勾初步招聘了自家老师，至于其余的学科还在和企业合作的阶段。所以不会做别的学科的低价引流倒流给其他企业。
（3）转化路径
不管是关注公众号还是查看答案，每一步最后都落在了低价课引流上面。在课程详情页中，插入了助教的角色，添加助教可以获取资料。
其实用户在参与活动的时候就被第一次获取了手机号，这就算意向用户；第二次如果你主动添加了助教老师的微信，就算一次高意向用户。
四、活动优势
（1）好友pk
好友pk这个环节帮助企业获取的是A身边的精准B用户；产生了有效的裂变，很多时候我们做裂变都苦于获取的用户不够精准，吸引来很多薅羊毛的。
答题之后关注公众号获取答案、转发海报获取新的答题机会。
这一步的转发也许不能带来高效转化和扩散，那么和好友pk更好的弥补了。
（2）平台自身优势
拉勾做教育，有用户的天然优势，针对转行或者跳槽的人来说，知识付费也是很好的选择。以面试题切入活动更有吸引力，并且受众群体更广泛。而且不管是不是有跳槽需求的人，都愿意来参与，看看自己的能力。
五、个人思考
写这篇内容的时候我也思考了很久，怎么写一篇活动运营相关的文章。后来想到以活动拆解的方式，拉勾教育这个1024活动在我看来，已经是大型的活动了，因为已经到了开发出马的阶段。但不管是大型活动，还是日常的活动都有一定的规律。
活动运营4个关键：
- 目标明确
- 完整的计划
- 创意
- 从用户角度 出发
好多人把活动创意放在第一位，好的想法固然重要，但不一定时时刻刻都有好想法。
活动运营的流程：策划活动–准备物料–推广渠道确认–活动执行–结束复盘；
（1）以我们的日常小活动计划给大家参考：
每一步的准备工作都要排期。推广相关的肯定在前，之后是社群相关的话术；从前到后准备工作内容；
（2）准备工作
根据自己的最开始的每日推广计划，进行每日工作复盘，可以清楚的看到自己的运营漏斗。我用自己做过的活动给大家做展示，不一定好，但就是想表达运营的工作应该是很规范的。
本文作者 @啊窝额
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