实操 | 流量循环裂变，直接转化发售模型
那是三年前的一个夜晚……
我在群里做为期五天的电商分享，刚分享的第一天就有人在群里“闹”，其中一个群友说：不要给我讲那么多大道理，我要的是干货……
我内心笑了笑，真的很想怼他，但转念想了想还是算了，可能他真的是初出茅庐，只想拿着干货直接去操作。
但是不要忘记了老子说过的一句话：“虽贵，必以贱为本；虽高，必以下为基”。
繁华不会长久，一切荣辱都是交替变化的，尊贵是以卑贱为根本的，高是以下为根基的，卑贱是一切高高在上的基础。
所以，所有的实操干货，都应该建立在“道”之上，这个“道”你可以理解为经验之上的抽象化模型；否则只讲干货，不讲“道”或者说“背后的原理”，那就是耍流氓，只见树木，不见森林。
而这篇文章，讲的就是实操干货！但是如果你只是看了这一篇文章，没有看我前面写的文章，可能你会很懵逼；所以我建议你先看看我前面写的几篇文章，我想或多或少你都会有所收获或者启发的（文章链接在末尾）。
当前视频号是巨大的新媒体风口，所以我第一批产品投放选择以视频号作为投放渠道；视频投放也有很多种方式，就当前视频号这块流量洼地来说，有“直接转化型”投放，有“浪潮式发售型”投放，有“剧情式销售型”投放，有“达人带货型”投放等等。
我选择了一种最简单的“直接转化型”投放，视频只需要把产品特点说清楚即可，落地执行模型如下：
一、转化型视频
所谓转化型视频指的是以转化为目标的视频，视频中一大重点是塑造产品价值，介绍产品特点。那这个视频内容应该如何安排呢？这个非常重要，直接关系到转化率的大小。
我采用的是以AIDMA模型为基础的AITDA新模型来进行内容安排，AIDAM模型是在1898年由美国广告学家E.S.刘易斯最先提出，常用来解释消费心理过程，被广泛应用于海报海报设置、文章写作、产品详情、视频内容安排等。
- A（Attention）：注意力—抓注意力
- I（Interest）：兴趣—激发兴趣
- T（Trust）：信任—建立信任
- D（desire）：欲望—刺激欲望
- A（action）：行动—催促行动
下面我一个例子详情解释一下这个模型：
1. 抓注意力
短视频里面有一个重要的「前三秒」法则，是指短视频要在开始的三秒钟内吸引住观众的注意力，才有可能达到100%“完播”。
比如我的视频开头通常是这样的：
- 你中奖了哦！
- 你相信吗？
- 你有没有遇到过这种情况？
- 你是否记得我说过这件事吗？
- ……
通过这些惊叹、反问、疑问等语句抓注用户的注意力，只要用户听了就会继续停留看下去。
2. 激发兴趣
承接第一句话，紧接着说一些与用户有关的或者有好处的内容激发他的兴趣。
比如，第一段话是：你相信吗？
那么第二段话：你用过一段时间的洗脸毛巾布满了成千上万的细菌和螨虫哦，引发这些最主要的原因是毛巾处于潮湿地方，不能及时干燥导致的；我公司有一款电热毛巾架可以快速烘干毛巾，你可以免费体验哦。
通过抛出与用户切身相关的问题，并提供解决办法，而且还是免费的引发用户的兴趣。
3. 建立信任
激发用户兴趣之后，紧接着建立彼此之间的信任。
比如，第三段话：这款电热毛巾架XXXX（介绍产品特点，说最重要的三个），而且这款产品获得了3C质量检测认证，还获得ISO9001质量体系认证（然后拿这些证件出来展示），这款产品我自己也在用，大家可以看一下，美观、方便、安全，放心使用。
4. 刺激欲望
建立了信任后，接着就是刺激欲望，也可以理解为释放客户的需求。那么怎么样才能刺激客户的欲望呢？其中一个关键点就是描绘成交之后的世界。
比如，第四段话：想象一下，一张漂亮的脸蛋再加上细腻光泽有弹性的皮肤，是不是更容易获得朋友同事的好感，人生更有自信呢？
5.促进行动
促进行动就是让客户马上购买，一个核心点就是零风险和制造稀缺性，优惠限时限量。
比如，第五段话：这款同类产品在天猫、京东价格普遍在500、1000元，好一点的则要2000多元，而我们公司这款电热毛巾架当然也差不多要这个价格的。
但是呢，由于我们公司首次把产品推向市场，仅需要99元保证金就可以免费体验这款产品，30天之内如果不喜欢，把产品退回来给我们，99元保证金立即退回到你的帐户上。
特别注意，由于是首次把产品推向市场，库存仅备有100多个，卖完了只能等下一次，而且价格肯定会涨很多，至少涨30%吧。
活动在3天后就结束，所以如果你喜欢，请立即点击视频下面的链接购买，数量仅有100个。
通过这样安排内容后，成交率往往会比那种凭感觉来表达的要高得多，因为这是基于心理学层面导推出来的视频呈现顺序。
二、握手成交
所谓握手成交，指的是本次成交的意义不在于赚多少钱，而在于通过这一次成交建立相互的信任和链接。
因为一切的成交，都是建立在信任基础上，如果一个客户信任于你，那么建立起客户终身价值，则要比一锤子买卖要高得多。
可能会有人说我的产品不适合复购，基本就是做一次买卖的。如果你是这样想的话那就大错特错了，因为你给自己设限了。
首先，积累了老客户，你可以提供相关产品的其它快销品，因为有了信任，只要价格合理，他们都会买单。
比如你是卖电热水器的，复购基本不存在，但你可以提供卫浴其它小配件产品以产生后续的多次复购。
然后，积累了老客户，你可以与别人交换资源以节约营销成本的支出。
比如你可以与别的人有5万粉丝商家联合做促销活动，而你不用花一花钱，因为你也提供了差不多相同的粉丝数量。
所以握手成交（也即首单的），它的战略价值远大于当前这一单产生的利润。
三、双重裂变
双重裂变，指的是社交谈资裂变叠加诱饵裂变。
首先，谈资裂变是一种主动式分享，就是能让分享者感觉脸上有光的事；比如“江小白”那些走心的文案，就有很多人主动去分享，而且还带有自己的寄望或情感宣泄、观点等等。
再比我曾经操作过的一个项目，如下面这个图片：第一，它是一张书签，它是有价值的，夹在书里能经常被客户看到；第二，上面的文案非常有意思，会引起相当一部分客户拍照转化到朋友圈，上面有二维码，也能带来更多的流量。
当然，书签上的文案、图片，要根据产品的精准定位而设置，这样可以获得流量的同时，传达品牌的理念和价值。
然后，诱饵裂变是一种被动式分享，就是我给你一点好处，你帮我分享产品到朋友圈，从而带来更多的曝光和流量。
比如知识付费领域，很多老师放出一本电子书或课程，是免费的，但需要你分享到朋友圈、微信群才能获得。
再比如我司的电热毛巾架，客户收到产品后，我们在包裹放一张企业微信二维码和一段文案，告诉客户可以领取5个挂钩（就是一端挂在毛巾架上，另一端可以挂更多毛巾、沐浴球之类的小物品），流程如下：
流程中的“新客户”是已经购买产品的客户分享到朋友圈后带来的流量。新客户添加好友后，接着重复上一个客户的动作，这样流量就能实现闭环，源源不断产生流量。
当然这里会存在一定的赠品成本，这个需要自我计算和控制好。
那么，有了自动式分享和被动式分享，就能极大地提升了用户的分享意愿，这就是把一个成交的流量差不多利用到了极致（当然以后还会继续优化）。
四、更多用户
当客户走过了双重分享这一步骤后，就能够源源产生更多的用户添加到微信端来，这个时候就可以对这一批用户进行深度的用户运营，这个价值是超级大的。
那么至于如何做深度的用户运营，这个内容体系非常庞大，以后有机会再慢慢分享。
举一个简单的例子吧，当积累了大量的用户后，可以引导这些用户点赞收藏短视频，让视频获得更多的流量推送，然后又实现了一个闭环；另外，针对那些已经购买过的客户，又积极配合转发朋友圈的，可以筛选出来作为种子用户，真的是一箭双雕。
以上就是针对运营的一个落地执行实操方案，思路简单清晰，个人认为价值还是非常大的。
相关阅读：
《跳出电商平台做运营，让产品一飞冲天》
《你还在推爆款？爆品才是未来！首次公开一套绝密运营方案，值得收藏》
《如何让产品一推就爆？掌握这些流量洼地和这个运营节凑即可爆发》
《推爆品？1个核心思路，2个公域流量池，8种引流方式》
《如何通过种子用户运营打爆品？》
本文作者 @智卓见
版权声明
本文来自互联网用户投稿，文章观点仅代表作者本人，不代表本站立场。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如若转载，请注明出处。如若内容有涉嫌抄袭侵权/违法违规/事实不符，请点击 举报 进行投诉反馈！
