B站拥粉近800万，三年蝉联百大up主，周六野Zoey何以成为顶流健身博主？
如果你经常混迹B站的健身圈，那你肯定对周六野Zoey不会陌生。因为她在B站拥粉784W，同时也是微博十大运动红人，全网粉丝超千万，多条视频播放量破三千万，累计播放量超4亿，B站百大UP主奖项也蝉联了3届。
而健身类的博主千千万，为什么周六野zoey脱颖而出了呢？今天我们就从发展历程、用户定位、内容设计、涨粉策略、变现五个维度进行拆解，揭开周六野的爆红秘籍。
01 发展历程
从周六野zoey这个名字我们就可以看出她的与众不同。
英文名字是zoey，中文名字姓周，六野则是她的一种生活态度，就是周六就应该撒野玩耍。在工作日好好上班，休息日尽情狂野。如此酷的生活态度是很多人想要但却做不到的，易于引起观众对UP主本人兴趣，进而关注她的作品。
周六野92年出生，大学选择的是机械工程专业，之后去柬埔寨创业但是成绩不理想，后来在朋友的影响下开始学习健身，最初只是通过YouTube平台，跟着国外的博主学习，后来教练朋友看到她的动作标准，便鼓励她自己录制，这样就开始了她的博主旅程。
而今天的周六野为什么有那么多粉丝？经过分析发现有以下两个特点：
1. 把观众当闺蜜
在周六野的公众号介绍里有这样一句话：我也希望成为你的闺蜜，和你一起更美更自信更健康！在她的粉丝群体中女性居多，她又很了解女生的需求，粉丝想在什么样的时间达到什么样的效果，再针对需求设计自己的内容。
除此之外，虽说是健身博主，但她又不只是分享健身视频，有时候也会和粉丝聊聊天，分享自己对于一些事情的看法，传播的更多的是正能量。在粉丝眼里，已经不止是一个健身博主，更像是一个邻家姐姐，像是一个闺蜜，无形中拉近了和粉丝之间的距离，增强了自己的影响力。
2. 个人实力
周六野凹凸有致的身材和抗打的颜值，本身就是很多女生所喜爱的。作为一个健身博主，首先自己的身材就要有一定的说服力，观众才会受到感染，对你的作品引起兴趣，这源于周六野平时的自律和对自己的高要求。
周六野不仅努力而且细心，她在海内外很多平台进行内容的更新，用心地进行相互导流，根据不同平台的调性调整自己发布的内容，收集、整理几千、几万条评论，根据粉丝的反馈，更新自己的视频内容，这种用心程度和努力程度是很多博主所欠缺的。
02 用户定位
为什么很多同样做干货的健身博主只有很少的粉丝呢？最大的原因之一在于用户定位不明确。既想收割健身小白，又想获得健身达人的好评，而他们的内容对于健身初学者来说，内容繁琐；对于健身达人来说又不够专业，最后两者都留不住。
而周六野精准定位了一个特别大的市场：平时没有时间，又想塑性减肥的健身小白。周六野的运动视频特点：时间短、强度低、易操作，非常适合运动基础差，想要纤细的身材但又不愿意在运动健身上花太多精力的女性，非常适合普通学生党和上班族。
大部分的观众并不是健身达人，他们并不需要高难度和很深奥的干货，更多的是需要时间短，要求低，见效快。而周六野把音乐动作时间都安排好了，打开瑜伽垫就可以开始了，简单清晰的保姆式教学，足以吸引用户关注。
03 内容设计
1. 标题
标题是吸引用户能不能继续点进去看的第一步，在周六野所发布的视频标题中，都巧妙地抓住了一部分健身小白“懒”的心理。比如：5分钟、低强度、超燃脂、全程躺着、7天见效等等，标题简单又有分量，具有比较大的吸引力。
2. 拍摄风格
周六野的视频中，不管是场地布景、背景音乐还是博主的穿搭、身材、声音······都对女生有着极大地吸引力，看她的视频教学，就像是面对好友一样轻松、愉悦，加之她在视频中鼓励运动，自信，语言风格也让人舒服，如沐春风。
3. 分类齐全
周六野的短视频内容拍摄拍摄质量高、数量多、分类齐全。
在更新的健身类视频中，包含有氧、hiit、身体各个部位的针对练习、拉伸等，每种类型又包含几个视频，其种又包括全身训练、提臀、瘦腰、瘦腿、瘦小腿、矫正驼背圆肩、经期训练等，并且还在持续更新，视频内容分类细致，数量多，保证粉丝跟练一两个月不重样。
除此之外，还涉及饮食、时尚、日常生活、个人话题等，她也经常针对观众在评论区、弹幕区所提的相关问题进行答疑，训练体系相当完整。
4. 分析用户心理
周六野的视频采用的是倒序和倒计时的方式，给予用户极大地心里安慰。在视频中也经常会鼓励用户，比如说做了多久会很累，此时就会给用户以鼓励。再比如，视频中她会讲到动作要怎么做不容易受伤，会陪着用户一起做，每个动作都有贴心的倒计时提醒。
周六野会在运动强度大的步骤时温柔且带有力量地说道“加油，不要停下来，再坚持一下就完成啦！”让学习者感到能完整做完并且有成就感。
5. 深耕内容
周六野的视频保持着每周一更的更新频率，主要内容还是有关健身题材，偶尔会发布一些健康类的保健知识或者是好物推荐。对于健身类的视频而言，最关键在于两点：
- 可操作性强：就算是再专业再有效的教程，如果学习者无法做到也都是徒劳；
- 有效果：如果学习者在练了一段时间之后没有任何效果，那么就会很失望，甚至取关。
周六野的很多视频拍摄要1天，但写脚本、编排动作却需要5、6天。为了保证有效果，在刚开始拍摄视频时，她会自己先做一个月运动看成果。
除此之外，为了创新内容，她还请了拍摄和剪辑的助理，会一起头脑风暴想创意。在她B站上传的视频中，最高播放量的视频达到了3340万播放量，多数的视频都有十万甚至百万的播放量，这和她不断的在内容方面的深耕是离不开的。
04 涨粉策略
1. 抽奖引流
抽奖作为一种古老的运营玩法，一直活跃在营销最前沿。尽管套路有些旧，但凭借着以小博大的杠杆效应、低门槛参与、奖励诱惑的活动机制，总能吸引众多用户参与。
周六野就经常性的会发动一些抽奖活动，一般只要转发关注就能拥有抽奖资格，给粉丝发一些小福利的同时还能吸引更多的粉丝，增加影响力。
2. 评论引流
1）提问法
在动态里直接向用户提问，如果你的问题吸引到了用户，就会得到一定的回应。比如周六野的“不知道你们运动得怎么样了呢？”“有弹幕说我还是适合军装一些，你们觉得呢？”
这样的提问不仅可以增强粉丝的粘合性而且可以达到吸粉的效果。
2）话题讨论
提出一个有争议的问题，让用户各自发表自己的观点，然后发表自己的见解。像是周六野在动态中发过的“我总被渣男多次伤害、越陷越深，为什么！”
这样的话题比较容易让用户参与进来并留下自己的故事或者看法，达到引流的效果。
3）征求意见
征求意见的方法有两个的作用：一方面加强和用户的互动，一方面是可以确定自己的下一期的选题。
这种方法对于任何一种领域都是适用的，比如在周六野的动态中“还有什么大家感兴趣的话题呢？”再比如美食博主可以问喜欢的美食，音乐博主可以问喜欢的音乐，简单有效的了解用户的需求。
3. 矩阵号导流
周六野最初是在YouTube上发布内容，后来又来到了B站，而直到目前，周六野不仅活跃在这两个平台。
还有Instagram、Facebook、微博、抖音、小红书、快手、知乎、公众号、腾讯、优酷、B站、keep等众多自媒体平台，可谓是覆盖面极其广泛，相应的就吸引到了不同平台的粉丝。
而在这些平台之间又可以相互的导流，像是在B站走红之后，在B站的简介里又写道：Youtube，微博，公众号，这样就把B站的粉丝引流到了另外几个平台。
05 变现
1. 品牌合作
一些运动品牌们比较青睐健身博主，会找一些健身博主合作。像是周六野，就有国内内衣品牌与周六野的合作限量款发售。可以给周六野带来不错的收入。
2. 付费课程
很多博主也将出书、卖课，作为自己的一大收入来源。
最初，周六野将自己的私教课程在微信渠道发售，后来很快也在她的淘宝店铺上架；如今，周六野已入驻Keep，健身视频以免费课程的形式公开，为自己增大了宣传力度。
3. 电商带货
周六野从一开始就想创建自己的品牌。2018年，周六野自建品牌“Wild Sataurday”，发展了自己的淘宝店，官宣微博至今仍旧在置顶位置。在周六野的淘宝店内，除了私教课，还有瑜伽垫、瑜伽球、阻力带等产品，可以直接卖货变现。
4. 视频平台流量分成
在众多的平台中，有些自媒体平台，像是Youtube等视频平台是有流量分成的，收益也不错。
06 结语
不可否认，在任何领域，想要做到头部都是非常难的。从周六野在众多平台不遗余力的运营，就可以想到她在背后付出了多少的努力，每一个平台都要兼顾，收集整理粉丝的意见，这需要极大地耐心和学习力。
此外还需要注意的是，对于创作者而言，粉丝的感受永远是第一位的。把粉丝当做闺蜜也好，当做朋友也罢，最终都要满足粉丝的需求，不断升级自己的内容与服务，这样才能真正在自己所在的领域站稳脚跟。
作者：网红头条，微信公众号：网红头条，创始人：大危
本文作者 @网红头条 。
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