如何做好裂变活动？公众号裂变运营指南

大到一个行业的发展，小到一场活动策划，总会有人把手边每一个简单的小事做到极致，收获截然不同的成效，久而久之，获得更多的掌声与青睐。

就拿公众号运营涨粉运营来说，我猜很多运营人都了解一个道理：要想涨粉做得好，裂变活动少不了。但是，如何把裂变工具用好，打造成刷屏级的爆款活动，我猜没几个人敢说自己能做到。

所以，有的运营可以月入2万，而有的运营只能月入3千，一些技巧和具体的操作思路，如果你学不会，就永远只能在运营小白的位置上原地打转，带着焦虑情绪，度过一年又一年。

我自己在做了50多场裂变活动之后，总结出了一系列裂变活动的技巧，接下来，大家可以跟着我的思路来看一下，一场成功的裂变活动到底应该如何策划。

PS：以防有新入行的运营小白不了解公众号裂变活动的逻辑，在正式开始之前，我们先来看一下一场完整裂变活动的要点。

牢记整个路径链条：粉丝在公众号生成专属海报，邀请下级以绑定上下级关系，拉新好友数达标，可自动获得礼品。

一、你的目标群体是谁

这一步极其重要，它决定了你的礼品应该选什么？推广渠道应该往哪里倾向？并且直接决定了你的活动效果。

不管你的礼品是需要发货的实物，还是优惠券、电子课程、线下核销券，你都要极大地调动你的【用户思维】，设身处地地想一下：如果我是用户，这个礼品会不会对我有足够的吸引力，我愿意为了它去找我的好友帮我助力吗？

如果你的目标群体不是很明确，或者你账号的行业属性不是很清晰的话，你就要反问自己：我后期运营的侧重点是什么？为了后续的运营，我需要吸引哪种类型的粉丝来参加？

通过这种不断剖析自己，【向内深挖】的方式，来找到最贴合你们的那个【答案】。

当然，如果你的活动没有那么具体的用户群体限制，只是单纯涨粉的话，那就尽量把礼品选择为日用百货类的，最好是绝大多数粉丝都觉得有足够吸引力的产品。

比如：红包、话费充值卡、京东E卡、视频网站会员等等。这类礼品的吸引力足够强，能够在活动过程中，起到非常巧妙的“杠杆”作用，轻松实现拉新目的。

同时，在后期推广活动的时候，也要尽可能带着目标群体的意识，去找推广资源，这样会更加精准，涨粉效率必然会很高。

否则，你会在错误的推广渠道里，拿着错误的礼品，得到一个非常惨淡的效果。

二、你的计划涨粉量是多少

我见过很多新手运营，礼品创建好、活动创建好，一股脑就推出去了。抱着“赌徒心理”想着粉丝越多越好，或者忐忐忑忑的，带着“感觉涨粉是个随机事件”的心态，大脑一片空白地实时刷新后台的涨粉量。

其实，不管你的活动是大是小，【计划涨粉量】你必须要提前有个准备，只有这样，你才能对你的活动起到十足的控制作用，成为一个真正额的活动【主办方】。

举个例子，比如你的礼品单个价值50元，准备了100份，那大约就可以估量一下，这场活动要预计涨个5000粉丝。

如果活动过于火爆，最多涨到8000的时候，礼品肯定都发完了，这时候，需要你果断地停止活动，否则一窝蜂地持续拉新，礼品也没了，粉丝肯定怨声载道，后台处理不过来这些粉丝留言的话，投诉、举报在所难免，搞不好就会引发封号风险。

如果活动惨淡，只有几十个粉丝参与，这时候你可以适当地根据自己的目标群体去找一下推广渠道，这个过程也可以帮你核算出：哪些渠道是有效果的，哪些渠道是无效的。

同时，这样的结果，也会间接提醒你做好活动的复盘工作，反思一下：是礼品选错了？还是海报图做得不够有吸引力？

这个过程会帮你获得极大地成长，对于你自身来说，它本身的价值，要比你涨来的那几千个粉丝要珍贵得多。

三、如何让活动效果最大化

这一步是帮你如何把你的裂变活动，从刚刚及格，拔高到优秀。做到了这一点，你就能把活动的推广效果最大化，至少帮你完成超额30%的粉丝量。

分享几个我自己最常用的方法。

1. 标题一击即中

海报图上最大的活动主题、活动推文中的标题，都是你能瞬间抓住粉丝吸引力的精准资源。

推广的时候，你至少要把一半的精力放在这个上边，确保能让粉丝一眼注意到，最好当下就决定去参与这场活动。

所以，以【用户思维】来说，让粉丝一眼看到参与这活动能获得什么，是最最重要的，再怎么强调都不为过，尽可能地突出、重复，确保用户清晰明确地知道你要做什么。

2. 帮用户想好转发文案

很多人即便想获得你的活动礼品，但是一想到参与这场活动的时候，要转发朋友圈，发朋友圈又得想文案，这么麻烦，干脆算了吧……

所以，这时候，粉丝需要的是让他立刻行动的“临门一脚”，促使它马上完成转发的动作。其中最好用的方法就是——帮用户想好转发文案。

简单十几个字，让他们可以直接复制到朋友圈，尽可能地把参与门槛降低，活动参与率不就起来了吗？

3. 阶梯任务让活动更有趣味性

这个方法尤其适合礼品数量少，并且门槛比较高的活动。

比如你的活动礼品是价值888元的礼盒，但是数量只有3个，需要邀请800个好友可获得。

试想一下，如果你是粉丝，看到这样的活动门槛，你会参与吗？大概率会觉得太麻烦了，放弃吧。

但这个时候，你在活动中间，再增加几个优惠券作为调剂，修改下活动规则，立马就会不一样了。

• 邀请2个好友，获得3个G的干货课程资料包；
• 邀请8个好友，获得50元商城优惠券；
• 活动结束后，排行榜排名前3名，可获得价值888元的礼盒一套（人气值需＞800）。

无论什么时候，排行榜在活动中，都是一个可以极大增加互动率和活动趣味的“好帮手”，能让参与活动的粉丝尽可能减少【沉没成本】，一步一步地完成拉新动作。

并且，排行榜可以起到一个无形的激励作用，在粉丝与粉丝在比拼冲刺的时候，间接能帮你带来更多的粉丝量。四两拨千斤的效果就达到了。

做好裂变活动，其实主要就是这3个思路，做好了，人人都可以进阶高级运营，下次做涨粉裂变活动的话，不妨试试，相信涨粉效果一定会不一样。

本文作者@铸新 。

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