合理安排活动，收获最佳效果

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事情是这样的：领到任务时离上线剩下一周时间，关于视频直播在网站上。刚开始就以为是简单一个直播就ok了，接触下来发现需求提的很复杂。

此项活动的最终目的就是为了获客，为商品销售造势。

大致分为三个阶段。

1. 视频引流

一场直播需要花费很多费用同时又想收获很大的效果，那么就需要前期足够多的准备进行引流。

因为时间足够紧，所以只给出三天时间进行引流，方式就是每天一个teaser，同时也把前一天的teaser放在第二天，第三天就是累计三个teaser。其中在这三天可以进行直播的预约，提醒用户直播开始。用到的门户有抖音、微博和公司网站。

2. 观看直播

引流结束就是用户观看直播。

3. 直播回看

直播结束当天之后可以对直播进行回看，一直到下一个活动开始进行网站更新。

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设计思路如下。

接下来方案设计就碰到如下问题。

1）适配问题

网站一般同时有手机端和PC端，那么就会产生手机端适配问题、图片、文字等。

2）素材大小

目前网站中一般会控制视频素材的大小，那么自然容量小的视频相对应的在手机端看到的就会产生模糊；同时对图片一样的效果，在电脑端看到的比较清晰的画面在手机端就可能很模糊。

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通过本次活动进行思考，梳理了活动过程并补充后：

思考总结

1）完善预热阶段

预热对一个活动的成功与否至关重要，梳理方式如下：

① 线上

内容营销（投放型）：这种类型需要花费大量的成本做前期准备。在私域和公域做内容，生产软文推荐。

软文中可以普及一些产品亮点和产品用途，然后在软文中插入海报，宣传直播时间点，将故事插入到内容中，丰富内容。如下图：

内容营销平台大体分为：传统媒体（报刊、户外、通信、广播、电视）；自媒体（博客、微博、微信、百度官方贴吧、论坛/BBS等网络社区）。可以找到病毒营销点，进行病毒营销，有效裂变。

• 资源投放（资源型）：在各大平台进行资环呼唤，各大主流媒体banner位投放广告。和知名大V合作进行宣传活动主题和活动目的。
• 话题互动（裂变型）：通过微博微信公众号等平台进行互动、交流，了解粉丝心理，进一步明确用户需求并对活动进行相应的调整。
• 广告植入（平台型）：在活动开始1到2个月之前就进行主流应用的IP搭建，打造大IP通过产品IP宣传活动。

② 线下

线下广告牌推广。

在电视节目中宣传活动，如小米手机在奇葩说中的宣传。

直播当天邀请粉丝到现场感受气氛，提高粉丝热度，增加现场互动。

在准备阶段通过与其他品牌进行产品联名，提高知名度。

2）预热时长

一个活动需要根据想要达到的效果考虑多长时间之前就进行预热，例如一部电影在开拍前半年就进行了预热，如变形金刚4。活动预热同理，我们一般不需要那么长时间进行预热，但是一定要根据活动的重要程度、大小、资源，选择合适的预热时长。

3）阶段性输出

一个活动要想足够引起更多人的注意一定要进行阶段性的输出，记得李连杰拍《黄飞鸿》之后说过刘家良设计无影脚的动作，要求在空中连踢七脚，解释为什么踢七脚：第一脚观众觉得正常；第二脚，可以的；第三脚，厉害；第四脚，不可思议；第五脚，啊哈时刻；第六脚，观众站起来；第七脚，观众兴奋起身大叫。

这是一个连续的动作，一个活动也要连续才能保持用户的兴奋度，同时在活动当天达到顶峰。

4）直播时间

直播时间也是非常重要的考虑点，什么样的活动选择什么样的时间。如健身跑一般选择早上，饭店开业一般选择下午，那么一场直播最好就选择在晚上。因为工作日白天都是上班时间，很少用户会上班时间观看直播，周末也可以选择下午。

5）活动数据分析

活动并不是单单为了举行，还为了后续一款产品的发布或者盈利。活动后要根据之前设定的数据收集工具进行数据分析。根据指标进行数据分析，然后为下一波活动做准备。

本文作者@包公帅哥 。

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