从变现角度，看当下的抖音知识IP

一、变现能力决定能否做好抖音

首先抛出我的核心观点，抖音创始人IP能不能做起来的根本原因是后端变现能力的强弱，还有创始人究竟想以何种姿态布局这件事。

简而言之就是变现能力与脸皮薄厚这种因素决定。

我们一直把“内容为王”四个字挂在嘴边，内容当然是一个账号最重要的大前提，内容就是巨大的杠杆，它可以使流量便宜化，优质内容可以让账号快速起飞。

但是我们回到创始人IP这件事上来，创始人IP本身的定位就已经与“泛娱乐”划分开来，它归属于“泛知识”领域，这是一个平台发展的规律逻辑。

一开始泛娱乐内容当道，占据用户大量时间；当用户审美疲劳以后，期待更优质的内容出现，要么是平台泛娱乐内容的迭代升级，要么就是有趣的泛知识开始登场。

但是有个问题，所谓优质的内容不是知识专业度有多强，而是你可以把相关领域的枯燥知识加工，让知识的受众用户变广。

把所谓的知识娱乐化，要么是言论惊悚，要么金句不停，要么是大家都能听懂的信息差，道理不重要，听上去有道理才重要。

所以必然离不开“猎奇”与“奇迹”，猎奇是软炫富，直接性炫富秀肌肉抖音不允许，只能是旁敲侧击用猎奇话题勾起喜好泛娱乐粉丝的兴趣。

比如年入一个亿是种怎样的体验、普通人怎样年入1000万、公司600号员工是种怎样的感觉、穷人与富人到底差在哪里、白手起家赚够100亿的核心秘密·····

猎奇是窥探他们无法触及的财富体验边界，加工鸡汤让他们听起来好像很有道理。

奇迹是塑造屌丝逆袭的幻觉，“我”当时就是这么干起来的，全然不提运气与机遇，越是如此越是告诉后人要改变思维，要加倍努力，爹味十足。

培训的本质是传递希望，知识付费的本质是贩卖焦虑，而抖音知识付费的本质是播种镰刀。

从人性角度出发，短视频的一半都是屌丝经济，所以只有靠这种内容，才有机会起大流量，让用户不思考约等于快乐，给屌丝提供谈资就是救赎。

但是回到本质问题，创始人能都拉下脸皮为了流量而去做哗众取宠博取眼球的内容吗？

此类垃圾内容，只能吸引对应人群的垃圾粉，说白了就是微商的plus版，种植暴富梦想，最后多数只能靠微商项目变现或者知识付费收割。

被收割以后，恍然大悟再去收割别人。

纯以“知识付费”单向收割的变现路径并不适合真正有段位的创始人，光脚的不怕穿鞋的，屌丝青年可以这么干，微商团队可以这么干，但凡有点身段的老板都不该这么干。

换而言之，这类内容只起到“秀肌肉”的目的，也就是硬实力的体现，而没有“软实力”的证明。

“硬实力”是看得见或者不经意间显露出来的财富实力，可以豪车、豪宅和豪经历。

“软实力”是你的眼界、认知、知识储备 、行业经验、人格魅力，你真实人设的自己。

互联网化的虚假的硬实力随时可以捏造复制且替代，而“软实力”才是IP真正不可复制且能巩固强人设的核心秘密。

有段位的老板为了IP这件事就把鞋脱了，那真是太不值了。

二、流量不值钱，精准流量才值钱

能否在抖音做好知识IP不是取决于你有多努力，而是你的后端变现能力。

我们先不评判任何形式的变现和变现背后价值观，单纯以变现能力来讲，你变现能力强才能支撑你去做前端的投流，也就是相当于把你的出镜内容做成定向人群推送的信息流广告。

知识付费的边际成本足够低，它的毛利率足够高，所以就能支撑起它的大批量Dou+投放，单条视频变现50W，还能心疼那10W块的Dou+钱？

优质的内容当然是大前提，但是投流的助力就相当于你玩QQ飞车全程开着氮气。

内容最大作用是让流量便宜化，而不是白嫖，保证内容80分的情况下，投流就行了，无需整天苦思奇淫技巧文案瞬爆绝招。

都什么年代了还在关注抖音的粉丝量，拜托了各位，如果真的那么在乎粉丝量去收一个百万级的今日头条账号，关联到自己抖音账号上，你的抖音就显示100万粉，而且对你抖音账号毫无影响，何乐而不为？

在抖音流量不值钱，精准流量才值钱，有价值的垂类IP应该是产出真知识且具备娱乐属性，让目标用户看完以后相信你认可你，而不是靠一顿吹牛来捏造烘托自己的虚假实力。

很多时候单纯为了流量而做出的牺牲，反倒不如精准的小流量，做高转化的事，如果高转化恰好碰到高流量那自然最好，如果碰不到就坦然接受，没必要为了流量拖鞋光脚跑，得不偿失。

给大家说个信息流投放类的案例和内容演变规律。

以理财类广告为例，最开始的理财类广告非常简单，炫富即可，年轻轻轻财富自由，告诉你选择比努力更重要，告诉你拥有富人思维才能摆脱困境，告诉你复利思维才能跨越阶层，最后实现你的财富梦只需要9.9报名小白理财训练营。

听起来有些荒唐搞笑，但是实际上单条视频大几百万的消耗，这是理财类的1.0版本。

逐渐这类人群被收割完了，用户已经审美疲劳，这时理财类视频需要做好内容升级迭代，一方面是洗去原有的垃圾内容标签，另一方面是收割更高阶的用户，扩大用户体量。

2.0时代开始用干货吸引法则，告诉你购买基金的大规律，传授你基金组合的小技巧，拆解热门板块的高低走势，教会你定投组合法则，用干货吸引你，然后告诉你这些技巧认知都是在9.9的小白理财课程里。

2.0时代的内容一定不如1.0时代的内容夸张惊悚，时长也远大于1.0时代，但是2.0时代的转化率更高，用户质量更高，最后的付费率也更高。

当然这也取决于你最终的交付产品，你的产品下沉你的交付下沉。

毫无疑问你就去薅下沉市场的流量，把争议性且能起量的内容量产化，把代理商变成你的广告位，教会他们按照你提供的文案薅流量，然后一套SOP流程做转化，无限循环，放大收割薅流量。

三、做流量即变现的IP

如今的真IP已经演变成事件导向型，而非单一内容导向型，事件导向型是在利用周边媒体资源制造流量多方向反哺自己，单一内容导向型是自己生产内容，靠内容出圈。

单纯靠自己的内容出圈让大家认知是件极难的事情，你的内容必须要二次剪辑性或者可传播性，引起话题供大家二次剪辑创作才算是好内容，或者说需要自己去带节奏，带领他们去二度创作你的原生内容。

比如最近爆火的“窝嫩叠”、“我乃导师田斌”、“勇敢牛牛”、“小水牛大王直播剪辑”等等一系列，还有之前的“郭老师”、“老八”、“giao哥”、“听懂掌声”、“干净卫生”、“好嗨哦”、“来了老弟”～

当所有人都看好知识类口播变现IP时，帮助这波渴望暴富的年轻人提供变现交付后端产品和露脸出镜的前端标准化引流文案，做幕后玩家才是大机会。

不要仅仅把原有微商体制的代理商当作广告位，还得赋予他们引流能力，也就是播种有引流能力的“镰刀”。

1.0时代先让子弹飞一会儿，2.0时代的内容迭代更新，拼交付与口碑时，才是有段位玩家入局的好机会。

毕竟内容创业真的可能是我们这届屌丝为数不多的翻身机会，二两智慧胜过一吨汗水。

赠人玫瑰手留余香，肺腑之言希望对你有用。

作者：黑牛影记，微信公众号：黑牛影记

来源：https://mp.weixin.qq.com/s/4JAmJQ64niuzsVbhRkBUzA

本文作者 @黑牛影记 。

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