他用这个办法赚了一个亿........

2016-12-06 12:27:00

在我的理解中，一场活动其实就是一个小的产品，他的核心也在于如何满足用户的需求特性。每一个活动都是一个参与的过程，是用户认知、参与、分享的过程；而要让用户参与到每个环节，是需要满足用户的某些特性的。在《社交红利》一书中，徐老师总结了活动运营的6特点：免费、简单、有趣、透明、可积累、可兑换。除了这6点，我觉得还有两点是一个活动必不可少的，那就是互动性和可信任性。

如果按照这种归纳，策划活动时，需要贴合的特性就已经有了8点，还不包括其他一些需要注意的事项，这么算下来每次策划一个活动，光注意事项就有十多条，那得多麻烦？虽然，一个好的活动，兼顾的点的确很多，不过自从互联网火了后，各种速成的文章和书籍就层出不穷。本文也不例外，将我自己运营的和线上观察到的各类活动（或话题）做了分类，归类了最受用户欢迎的5类活动（或话题）。

三分钟运营

第一类-互动型活动

互动型活动特征在于该活动形式大众，潜在参与对象多数有关相关经历，而且需要和活动发起方进行相关的沟通交流，比如微博段子手经常发起的话题“你吃过最难吃的食物是什么“、“你请假用过的奇葩理由”，知乎的日常体验“失恋是一种什么样的体验”等。

互动型活动有三个要点：

一个是这类活动（或话题）要相对大众，不然很多人是无法参与的；

二是这类活动（或话题）要相对有趣，否则太平淡，用户是没有欲望去参与的；

第三则是这个活动（或话题）必须是需要用户互动和参与的，如果只是活动方单方面的输出，其实很多用户是不感兴趣的。

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第二类-猎奇型活动

猎奇型活动的特征在于独特、新奇，甚至怪诞。比如看到这样的新闻大家一般都会感兴趣的点击进去，“高三学生一年交往335个女友，食堂大妈都是他对象”、“武汉大学惊现女学霸，连续通宵自习3晚”。

猎奇型活动一般依靠三种方式吸引用户：内容、人物和形式。

第一种是依靠活动（或话题）的内容新奇，比如“清华小伙因为长相太丑，被拒绝面试”，旨在以内容吸引用户，你会因为好奇而产生点击甚至分享的欲望；又比如“学渣大赛”、微博曾经很火的“麻辣烫话题”等，都是利用人们的好奇以及事件的不按常理出牌来吸引用户关注。

第二种是依靠活动（或话题）的对象新奇来吸引用户。最常见的就是利用明星或者社会名人以及校园红人来吸引用户。依靠明星红人来策划活动，往往需要有这方面的资源，相对活动门槛比较高，但是效果却特别显著。

第三种就是依靠活动的形式新奇来吸引用户，比如朋友圈暑期传播很火的“吴亦凡即将入伍’H5，就是依靠明星+酷炫的H5展现形式来吸引用户，到后面的美的、美丽说，也不无借鉴了这种形式，依靠明星加朋友圈新玩法来吸引用户关注和分享。

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第三类-体验型活动

体验型活动和互动型活动有一定的相似性，但是互动型活动一般是参与用户和活动方（或话题）进行交流互动，而体验性活动则是用户在活动方创造的条件下去体验某种东西。例如“硅谷互联网公司试吃行”、“光棍节一日情侣”、“我和校花校草有个约会”、“周星驰新电影观影会”、“发呆大赛”等，这些活动的核心是为用户创造一个条件和环境，体验自己不曾体验到的某些东西。

体验型活动是目前用户接受度较高的一种活动形式。体验型活动可以非常弱化广告的形式，而且用户可以直接参与到品牌或产品体验中，带来比较直接的产品体验和转换，但是体验型活动的成本和组织成本相对较高。

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第四类-隐私型活动

隐私型活动是目前被诟病比较多的一种活动形式，当然也是传播效果比较明显的一类活动，因为他们往往和性、不好意思公开的话题甚至内心的阴暗面相关。比如“在公告场所放屁是一种什么样的体验”、“早上下楼取快递你有穿内衣吗”、“第一次XXOO是什么时候”、“接吻大赛”、“BOSS吐槽大赛”等。

隐私型活动需要注意分寸和尺度，如有不慎，容易被举报和投诉。“正能量”的隐私型活动还是很受用户追捧和关注的。

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第五类-认同型活动

认同型活动是目前在微信平台很火的一种活动形式，在于获取某种自我认知或者得到别人的评价，比如探探曾经做过的“你懂我吗”H5活动，小柚曾经做过的“人品打分”等。认同型活动的核心是通过该活动（往往以H5为主）获取对自己的某方面评价，比如朋友圈很火的“你下半年的运势”、“王二小长大靠的是帅和有才”、“十年后XXX将拥有1000W财富”，或者获取别人对自己的评价，比如“颜值打分”、“你最好的朋友是”等。