内容营销 --- 杜蕾斯确实有一套！

杜蕾斯是全球知名的避孕用品用品品牌，凡是接触互联网的，都或多或少受到杜蕾斯的互动，慢慢的你会欣赏杜蕾斯的营销模式，这个品牌砸传统广告很少，但潜移默化的成为人们谈论的品牌，形成疯传的现象，以前说起杜蕾斯人们总是不好意思！如果说杜蕾斯传递给予的是快感和安全，那品牌给我们传递的是快乐。它文案总是贴合时事要闻，通过小杜杜拟人化的表达，让人们对他的内容欲罢不能，疯狂转发。这里我不想列大量案例，这个可以去杜蕾斯微博看，主要要透过现象看本质，只有本质和规律才可以学，否则看那么多也没用。

1、品牌人格化： 避孕套在互联网诞生之前，中国人都不好意思买，为了避免这种情况，大街上的自动售套机到处都是，品牌要进入消费者心智，就要跟消费者产生互动，不管是代言人还是老板都不是最好的选择，这时候小杜杜出现了，也许你单身，有小杜杜陪伴，你感觉跟他互动后，你寻找了很多快乐，没有以前那么寂寞了。

小杜杜到底是什么样的人格呢？

懂生活、有情调、有点幽默有点坏，这不就男人们塑造的方向和女人们追求的方面嘛。

消费者不喜欢高高在上让人仰望的品牌，我们更喜欢接地气的品牌，实现屌丝逆袭的品牌。所以很多老板纷纷自己代言，比如聚美优品，原来请很多明星，现在陈欧自己代言，还有格力的董明珠也是如此。现在淘宝的很多网红店火爆也说明这个道理，把自己包装成网红，因为信赖你，所以才买你的产品。销售产品先销售自己。

2、关注社会事件： 杜蕾斯是借势的高手，北京一场大雨或最近的林丹事件，不管是好事还是坏事，都能巧妙地运用，实现最大互动，感觉小杜杜真是无孔不入，哪里都有他的身影。连中国结和粽子这样的传统文化很浓的商品，都能结合的很好。

伦敦奥与会，爆出奥运会几天内，免费发放的15万套避孕套已经用光，人们猜想，这到底什么样的“运动会”呢？

它的奥运会户外广告更有意思：不是每个男人都希望是世界上“最快的”

3、跨界合作： 异业联盟，说白了除了运用社会事件的力量，大品牌的力量不可或缺，北京大雨事件，避孕套是套在凡客诚品的鞋子上。两个品牌一起围绕年轻人微博发力，共同推波助澜，避孕套和鞋子都大卖。

4、内容为王： 杜蕾斯的内容是以文案见长，诙谐幽默的互动，多以海报形式体现，视频相对来说很少，其实产品不同，内容形式也不同，杜蕾斯的话题比较隐晦，所以这种形式表现最好，如果是视频难度反而更大。

5、重视互动： 你语其说杜蕾斯是卖避孕套，还不如说它卖互动，在它的微信号里，你可以更小杜杜互动聊天。他就是你的生活伴侣。粉丝从跟它的聊天得到的快乐甚至比产品本身还多。

6、新媒体矩阵布局： 以微博为最大的媒体阵地，以论坛、微信等等其他媒体做辅助，这里要说的是媒体平台固然多，一定要有主战场。杜蕾斯的微博值得关注和持续学习。起码要做到学习杜蕾斯的时间比用杜蕾斯的时间多得多。

7、隐喻营销： 挖掘消费者脑洞中的潜在需求和隐形需求，杜蕾斯本质上火爆的原因是满足了消费者的社交需求，据考证，男人之间普遍有交流黄色段子和黄色笑话的习惯，并且有个说法是看男人之间关系如何，就是看他们聊不聊黄色笑话和频率如何，这种说法虽然很难考证，但至少说明这个现象非常普遍，并且这种现象仅仅是口头交流，很少有人书面记录下来。杜蕾斯很高雅的方式和你互动，你感觉它有时有点黄，但它有没有裸露的黄，它只是满足了你对于两性话题需求，说的难听点，“黄”的是你，不是它，你想的太多了，不管怎样，小杜杜给我们一种引导，性话题应该开放，性知识应该正确快速的传播。

小杜杜给我们带来快乐的同时，也承担了社会责任，在防止性疾病和艾滋病传播方面做出了努力，并且让中国人敢于谈两性知识，主动学习和普及性知识。

文／明道营销

关键字：产品运营, 杜蕾斯

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