K值管理丨那些运营大牛都是怎么找女朋友的？

有些标题党了，不过这的确是一篇教你用运营知识找女朋友的文章，不信且往下看！

运营是一种修炼，需要不断的破境。在将夜中，破境最好的方法是战斗；运营也是如此，当你独立操控一条业务线时，你的成长将会肉眼可见。我记得我接到一条业务线的时候，首先感觉到的不是兴奋，而是焦虑，一种对未知的焦虑。不知道项目该往什么方向走，不知道项目能不能成功，也不知道团队如何分工；还要承担失败的风险，最惨的是项目被砍掉了；更惨的是项目没被砍，你却被砍掉了；

当你第一次独立操控一个项目，怎么能把这个项目理清楚，带起来？在项目管理中，我们通常把比较关键的运营动作叫做K值，这篇文章我们就一起来聊一下这个K值管理！

K值：key points，是指一个项目成功的关键节点，K值成，则项目80%能成，K值败，则项目一定会失败。有些公司也叫做KP值，这次我们简称K值。

为了让你更好的理解，我举个通俗易懂的例子。妓女这个行业，她的K值是什么呢？去整容来提高单价，还是找个人多的地方提高流量？

都不是，对于妓女他的K值有两个，一个是不被抓，第二个是不得病，这两个关键点能确保，才能谈后面的客流量，客单价。

K值管理最关键的意义在于可以让复杂的项目变得简单而且容易控制；这篇文章主要讲两个两方面，一个是K值布局的三个原则；另一个我们结合具体项目，讲讲怎么来做k值管理。来说第一点，K值的布局原则。K值布局要注意三个原则：多层布点、单点可控、目标导向。

1、多层布局：项目不是线性的，它是由多个层次组合而成的，就像我们吃的千层饼一样。如果你稍微懂点管理学的话，那你就应该知道，组织本身就是“愿景—战略—资源—管理—执行”多层系。放回到项目中也是如此，一个项目的层次至少要包括：“目标—策略—执行—复盘”这几个经典的层次。

k值的多层布局就是要在项目的每一个层次中都要找到2-3个K值，进行监控；只有这样，我们才能保证整个体系不会坍塌。

2、单点可控：每一个k值的设计都能够通过数据来衡量，以便于项目后期的复牌合策略的迭代。

3、目标导向：当一个项目周期较长，构成比较复杂的时候，我们很容易失去目标，找不到重点行动。这时候就需要我们慢下来，回顾目标，仔细查看一下之前设定的项目K值，将精力集中在最高效的行动上面。

说完了K值布局的三个原则，我们来结合具体项目来讲一下怎么操作，本来想继续以妓女为案例，我爱写，你们也爱看；但最后怕是发表不出来的，我们换个列子，和谐一点，我们来看下怎么用K值管理来找女朋友。在我满嘴胡说，兴奋码字之前，我先把重点交代了。

在项目中，做K值管理主要分为以下几个步骤：识别项目K值/制定相应策略/落地执行/数据复盘/策略迭代。下面我们来看具体例子，如果把小庄（你身边最普通的男生）找女朋友作为一个项目，我们怎么才能做成这个项目呢？

第一步：识别此项目可以成功的K值

识别K值是一项能力，每个项目成功的K值不同。不过既然是一项能力，那么就有方法可以练习。我经常会拿身边各种项目进行K值分析，无论项目大小；如果没有项目的话，就拿身边的事情来进行分析，原理都是相通的。拿找女朋友来说，我们分析一下这件事情的K值。

K值一：要有池塘：也就是要有可约会的对象。K值二：要有银子：这是个必要不充分条件。有这个不一定能成，但没有这个一定成不了。K值三：要有形象：这个形象不单纯的是指帅；你可以是一般人，但你一定要面容整洁，穿衣得体、身材匀称等等，一定要给女生一种干净的感觉；

K值四：要有性能力，这个我们不展开讲。

以上就是这个项目成功的四个K值。

第二步：制定相应策略

当我们识别出来这四个K值之后，下一步要做的就是根据这些关键K值制定相应的策略。K值一：池塘的打造，策略：线上线下双管齐下线上的话可以下载一些交友软件，陌陌 探探这一类的；线下可以让自己的七大姑八大姨介绍一下，也可以瞄准一下身边的同时，实在不行，让前女友帮你介绍，运营不是常说老带新吗。

K值二：要有银子

这个确实是难到我了，因为毕竟我现在也是囊肿羞涩。不过也不是一筹莫展，我们可以提升主业收入，发展副业收入；

现在整个社会的主流思想是，工资只能维持生存，发财还得靠创业；但这只适合一些牛人，对我辈小白来讲，工资仍然是拉开我们贫富差距的关键；所以能够找到个好公司，老老实实的做好业绩才好。

另外还有一个副业收入：可以适当的进行一些理财，如果有能力还可以接一下外派的单子，或者出去摆摆摊；对于小庄来讲，还可以帮他爹庄大爷打理好水果摊，等做大做强之后可以直接荣升富二代。

K值三：要有形象

形象不光指的是帅，还可以通过健身来提高自己的形体，学习一些穿搭知识来提高自己的穿衣品味；学会怎么和女生聊天，而不是直男式的多喝水。

K值四我们不做展开来讲，可能会影响我正直而又阳光的人设。

第三步：我们来谈谈执行

我们说了关键点，也列出了相应的策略和行动项，下面就是要将这些行动项付诸实践。但在真正实施的过程中，我们会发现有些失望。首先是执行不到位，效果打折扣；其次就是执行到位，效果很小；执行不到位通常是两种情况；第一种是执行力的问题，最能体现执行力的就是做事的细节；我经常会提醒自己，营销决胜在细节，包括活动节奏的把控、文案表达的情绪以及物料的设计，这些都是一些细节问题。把控好细节，就能做好执行。执行不到位还有另外一个原因，就是策略太模糊。我曾经的领导，是个乐天派，每次做项目都只来上一句：“我只给你们大方向，执行部分我充分信任你们”。说句不好听的，大方向谁人又不知呢，过度的放权说白了就是一种不负责。策略从上到下的执行中，要足够的详细和完整。

举个列子，K值一中的下载线上交友软件，这绝对不是一个完整的策略。如果要把这个策略做的足够详细，至少要包括以下几个部分。

目的：“扩大小庄的鱼塘，为小庄储备约会对象。”

目标：“一个月内要加够20个好友”

形象打造：“通过晒生活晒照片的形式，将小庄打造成为一个懂生活、爱健身的富二代形象”

只有完善的策略才能指导执行，拿嘴输出的策略是不靠谱的。

第四步：数据复盘

复盘的意义在于帮我们找出最有效率的行动项，同时也帮助我们进行动作迭代；为了帮小庄找到对象，我们列了四个K值,行动策略更是十几个之多，不可能每个策略都是有效的，只有数据能告诉我们，哪个行动是我们日后能能打的动作。比如K值一中，我们提到老带新的方法，当时只是图一乐，实际执行过程中是行不通的，前女友分分钟杀你的心都有了，还能给你介绍女朋友；除非她做了什么对不起你的事情，内心有些许惭愧，想以此安慰自己。

写到这，我们就要草草的收尾了，我写东西啰嗦，在这重新再给各位回顾一下知识点。

K值布局的三原则：多层布局/单点可控/目标导向K值不住的五个步骤：识别K值/制定策略/落地执行/数据复盘/策略迭代。

以上，运营是一种修炼，需要不断破境！

作者：广告匠，微信公众号：广告匠（adguanggao）

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