引流避坑必看 | 线上引流工具最全盘点（扫盲科普文）

为什么呀小铭 2023-08-01 16:25:05

现在的营销，基本上都是线上营销了，模式基本上是各类平台推广种草引流+私域运营。现在无论是大企业的品牌推广，小个人的IP输出，引流都是创业、做生意、做项目中最难也是最关键的一环，线上引流是关键中的关键。

尽管对于大多数中小创业者来说，只需要把一两个做透就够用，而不需要把所有引流渠道都跑通，但选择哪个引流渠道又是一个问题，毕竟渠道之间的区别还是有的。

所以不论你做哪个行业，公司运营还是个体运营，线上引流的知识都要掌握。因此，今天来科普每个引流工具的特点和区别，让大家避免踩坑，少走弯路。

一、新媒体

1. 抖音和快手——短视频平台

短视频平台里面，什么内容都可以做，但一定是要有趣！只有有趣才能带来流量。

再者，只要带点创业、职场、炫富、PUA、彩礼、美女、女权、爱国、阴谋论、催婚、焦虑、猎奇、优越的爱国，等等的这些“流量密码”，然后在加上一些槽点，加上一些反转，就会有流量了。如果这些你都没有，那短视频就等同于你的朋友圈，没人点赞，也没人评论。

最后有一点要注意的是，一定要low！一定要接地气！抖音的平均文化水平大概是初高中文化，而快手是小学文化。

那些成功学大师，那些培训课程上讲师所用的语调和那些专业高大上的词，基本上不会有流量的。一个是听不懂的问题，但更重要的是因为短视频的出现是为了解决人们在碎片化时间的消磨需求。每个人玩抖音的初衷是辛辛苦苦上完班了，想让脑子放轻松一下的，谁还有心思上课学习呢。所以也注定了，要做短视频，并不需要你专业，而是需要你有趣。

所以基本上，只要你的视频能让人得到“开心、有趣、有共鸣、想看下去”的感受，你就成功了。

至于短视频的变现，无论是小黄车带货还是直播带货，大多数都是价格在300块以内的产品，甚至更多是99块以内。超过300的大多数都不会直接卖，而是种草。因为不超过三位数的价格，人们都会很容易就冲动消费了，以及懒得退货。也因此的，才会出现越来越多收割智商税的产品。

还有一点值得注意的是，抖音快手的引流检测会很严格。如果你没有10W粉丝的话，在页面简介或者名字，甚至私信，一提到微信号就会严重限流了。所以很多想卖高单价产品的商家都只能先卖99元以内的低单价虚拟产品（例如课程资料），然后领取产品的方式上提供微信号做下一步的引流，最后在私域上卖高单价产品。

2. 小红书、得到——垂直社区平台

这一类的平台，无论是文字信息、图文，还是短视频、中视频，甚至是直播都有。最大的特点就是流量也足够的精准，但同时也对内容的专业深度有巨大的要求。因为来这个垂直平台的人本身就是这个垂直渠道的爱好者，本身就是奔着得到更多有用的资讯、找到更多志同道合的精英而来的。

例如说，如果你是一个深度的学习爱好者，你在得到做账号会比在抖音做帐号会难很多，抖音强调泛娱乐，一两分钟的视频，只要你足够有趣，哪怕是全程坐着说话都有足够的流量提供。但在“得到”上，你需要输出专业、有用、经得起推敲的知识文章。抖音要的是一听就懂接地气，哪怕是没用的废话都好，能引起共鸣就行。而得到上要的专业、高端、足够的含金量、证明有用。

又例如，如果你想种草一款眼影，在抖音上，你需要去拍一个和眼影没有半点关系的Vlog，然后最后顺带一提整个Vlog里面都是用这款眼影。有感兴趣的观众才主动问起这款眼影的详情。而在小红书上，更加多的是针对眼影这个品类，做好几个品牌的眼影测评，来突出自己想卖的这款眼影的优越性。然后小红书还要在制作内容上做得小清新一点、白富美一点，额外再把图的效果修的好看很多。抖音要的是真实，小红书要的是逼格。

两个例子中，很明显地看得出来，泛娱乐平台和垂直平台上的内容是有明显区别的。这也就意味着你需要多花几倍的时间成本了。当然，涨粉难度提高N倍的同时，变现转化率也提高了N倍。

而且，引流的检测力度也没那么高，起码可以在个人介绍中提及公众号的字样，引流到公众号上，对粉丝数没什么大要求。

3. 知乎——知识问答类图文平台

自从疫情的发生，短视频已经占据的用户超过一半的份额了，越来越少人关注知乎了。知乎和百度一直以来都是深度捆绑的，只要你在百度上搜索问题，第一页上肯定会有知乎的相关问题链接。但是现在随着抖音的推广，大多数人对于小问题的答案都会在抖音上搜索查询，而不会去百度或者知乎了。

但知乎依然是有市场的，因为短视频的性质就是泛娱乐，所以只要是足够深度的问题，又或者内容度很广的问题，甚至是关于热点的吃瓜讨论，知乎就成了主战场。

举个例子，关于一些事件，你会从微博和抖音知道这件事的发生，但如果你想吃整件事最全的瓜，因为机制的问题，微博和抖音是没有的，但知乎有！这个就是区别了。

又例如说，作为上班族的你，想选一台适合自己的笔记本电脑，想详细知道参数的区别。抖音几分钟的视频是满足不了你的，抖音只会推荐你买最热门的哪几款而已。但是在知乎上，你就可以找到上万字带图片带链接带测评的回答了。

所以说，知乎其实在专业领域上是可以去做的。而其他的一些小问题的，真就没有抖音的竞争力了。

而做知乎最大一个特点就是要有“人在美国，刚下飞机”的专家逼格。你可以抄，抄别人的，抄其他平台文章的，都没问题，检测能过。但要抄得够全，才有足够的爆文流量，不然等于做无用功。除了抄以外，还得要学会讲故事，如果你想种草一个没什么知名度又没有什么竞争力的产品，那么你就需要编一个很长很长的故事，最后才硬植入，才有足够的流量，所以知乎也可以看作是一个杂谈故事会。

另外小声说一个秘密，与短视频“去中心化”机制不同的是，知乎的点赞是可以刷的。也就是说，只要你经费足够，完全可以买点赞把文章刷成爆文。甚至现在专门做知乎的博主有加入专门的互助点赞群抱团取暖。

再者，现在知乎哪怕是开始做短视频，但它的本质功能是问题的问答为主。所以就不用考虑在知乎上做短视频开直播拿高流量这件事了。

然后是关于变现这块，知乎的方向是知识付费，虽然说知乎有带货推荐功能，但效果不大。所以知乎本身不大具备变现功能，更加多的是通过文章引流到公众号上，公众号转个人微信，然后开始售卖高单价的课程和训练营。

当然，知乎的引流门槛也很高。粉丝没到一万之前，是不允许在回答的文章里出现公众号链接和个人微信、公众号的字样。

4. BILIBILI——Z时代的中视频平台

B站也是一个视频平台，但和抖音很不一样。尽管现在很多短视频博主都有搬运视频到B站，但实际上都只能是辅助作用。B站的核心是10分钟到30分钟左右的中视频。中视频和短视频最大的不同是因为内容的质量。因为时间翻了好几倍，想要留住用户，就必须要有足够有意义的内容。也因此，中视频的核心不是有趣，而是有趣+有用！甚至可以理解为该如何把知乎、得到、小红书上那上万字的内容做成视频，有足够的画面让人不断看下去。

B站做内容的核心要素就是二次元、知识干货、游戏，还有Vlog。毕竟B站的用户主要是Z世代的年轻人，也就是12-30岁之间的人。这个年纪的人不是学生就是上班族，还有少部分的创业者以及“斜杠青年”。而不会像抖音那样，有宝妈、大妈、农民工、中年大叔等等的。

所以，在B站，其实什么内容都能做，但为了迎合年轻人的需求，你需要很有趣地玩梗，你需要有青年人的形象，你需要用表情包，你需要足够性价比的干货。你需要成为年轻人的一份子，而不是成为一个年轻人的老师。

换句话说，只要你的产品的用户人群是适合年轻人的，你都可以去做B站。

然而吧，B站的变现能力比较堪忧，它适合种草以及引流到电商平台和个人微信、微信群，却不能直接带货。所以你能经常看到，一些百搭UP主在视频中间插入软广告和硬广告恰饭，动态也时不时会有淘宝活动链接。B站用户其实是很能理解并接受这类商务广告的，但前提是内容质量十分优质。