实用干货｜4 步打造让阅读量翻倍的文案标题

2016-12-11 16:31:00

标题究竟该如何写作？好的标题主要抓住了读者的哪些心理？写好之后又该如何检查呢？本文作者一一作答。

标题之于文案就如人之脸面。

两人初次见面相亲，谁也不愿意对面坐了一个外表邋遢的人，无论他有多高的社会名望和地位。第一印象差就会损失绝大部分好感。所以出门前总要把自己收拾得非常体面，同理，那你为什么不花多点时间给自己的文案也穿上精美亮人的外衣呢？

如今是移动互联网时代，我们每天都要接触巨大的信息量。微信、微博和各大门户网站就已经另自己应接不暇，单单简书的首页就有两百篇文章，而且还在不断更新。读者在指尖滑动的间隙就需要决定是否要读这篇文章，这就像走在街上迎面走来一位美女，你只需要匆匆一瞥就知道是否对她有兴趣。所以无论你的文章货多干，观点多么独特，思想多么深刻，如果没有好的标题来吸引读者，这篇文章很可能就会石沉大海。

那标题究竟该如何写作？好的标题主要抓住了读者的哪些心理？写好之后又该如何检查呢？接下来与大家一一进行分析。

一、写标题的具体步骤

1、框架结构，关键词总结

做广告的第一步就是了解产品，同样，标题就是全文中心思想的总体概括。通常在构思一篇文章的时候，我们要先想好其骨架，然后把关键词罗列出来。

比如我本篇文章写的是文案标题写作的4个步骤和读者阅读的5种心理。“4个步骤”和“5种心理”就是我的关键词。当然还有一些叙事类的文章，这时候要抓中心思想，或者你着重表达的部分。

切忌出现题目过大，结果文章内容衬不起来标题的情况。比如《如何赚够人生的第一个一千万》，一看标题，确实很吸引人，但仔细读文章完全没有具体的做法可以实现这一目标。这就是大家经常说的标题党。与之相反的，就是文章内容虽然很好，有深度，但是标题很不起眼，读者完全不会点进去阅读，这也是非常可惜的。

我们先把文章主要的关键词和表达的意思罗列出来，接着再根据下面的步骤进行优化。

2、确定受众

无论广告文案还是文章，都必须考虑受众阅读时的习惯，感受和心理等因素，站在读者的角度去考虑问题。

对于受众的定位不仅越具体越好，还要设身处地地进入他们的角色当中，考虑一下他们在意什么、希望得到什么、什么样的语气和他们说话最容易拉近距离，赢得他们的信任、他们又害怕什么等等问题。

比如你的文章阅读群体主要是中年人，你用孩子的话题就可以轻松吸引他们的目光；老年人就更关注如何让自己身体健康、无病无灾；面对90后少女，文艺口吻就更对他们胃口；如果你的目标对象是叛逆青年，你就需要理解他们的行为，或者用他们的口吻讲话。

当然，面对各个行业不同专业的人也需要按照对方的习惯和语言来沟通。比如面对程序员和律师，一般都是理科生，你就需要在标题里使用逻辑更完善语言。如果面对设计师，可能就需要使用些专业术语或者表达更加细腻的语言。

3、类型组合更有威力

当你确定了文章的主要关键词和目标对象人群之后，就需要选择一些上文提到过的标题类型来吸引你的读者。你会发现，大多数吸引力强的标题并补不单单只属于一类，而是多种类型合成的结果。

如《如何穿才能显胸大大大大大大？》这个标题，其中既有对疑问，也有性的元素，同时也是对目标对象有利的。这样的文章标题显然就更有吸引力。

又如《鲜为人知的交易秘密武器，让您获利5倍以上》，首先5倍让“获利”更加具体，“鲜为人知”充分调动了读者的好奇心，同时也可以让读者与切身利益相关联，试想，是会拒绝让自己获利这样的事呢？

所以尽可能多地去使自己的标题将这8种基本标题类型进行组合，你会有意想不到的收获。

4、最后的修改

任何好的标题都是经过仔细考量，反复修改的。

当我们完成了前面三个步骤之后，就需要对自己的标题进行修改，推敲用词是否合理，是否有多余的字需要删减。

比如《2小时内一定删除，快点看！》，2小时内删除就已经有时间的紧迫感在里面了，“快点看”就显得有点多余，不如改成《2小时内必删》，更加简洁有力。

又比如《我喜欢买房认真的人》，从逻辑上看，没错啊！买房毕竟是大事，认真点不是应该的吗？但如果改成《我喜欢买房挑剔的人》效果就好多了，将“认真”改为“挑剔”，就会让读者觉得这与正常认知是有冲突的，同样表现认真的意思，修改之后就会有更大的吸引力。

标题需要真正秉承“一字千金”的原则。

二、标题需要洞察读者的4大心理

通过以上的8种标题类型和4个写作步骤，我们基本可以总结出，一个好的标题需要洞察的读者的四大心理特点：

1、利己心

德鲁·埃里克·惠特曼在《吸金广告》中说：

把产品最大的好处放在标题里。

读者无论在了解一个产品还是阅读一篇的文章的时候，都会下意识地思考：这对我有这么帮助？如果扫了一眼标题，感觉和自己没什么关系的时候，读者就会继续去浏览其他的文章。所以，你首先要告诉读者：他读了你这篇文章后能得到什么什么好处。

如《月薪3000与月薪30000有什么区别》，读者在阅读的时候一定想着到底月薪30000的文案是如何做到的，我该向他学习什么。又如《如何避免在建造房屋时犯下的错误》，读者在阅读的时候一定在想究竟有哪些错误是需要我去注意的，否则我就会遭受损失。这就是利己心理。

2、从众心理

回想一下，当你第一次听到某个网络新名词时，是不是会第一时间去百度。因为我们总是担心自己跟不上时代的节奏，尤其是在这个信息爆炸的时代，这其实就是一种丛众心理。我们害怕自己被抛弃，害怕当大家都在谈论某件事时自己会因为不知道而显得尴尬。所以经常会在网上看到《再不学XXX，你就out啦！》这样的标题，而且总是可以吸引读者。

追求新闻和热点事件同样是从众心理的表现，比如王宝强离婚事件，罗一笑事件，陈冠希艳照门事件。如果你不了解背景的话，很多时候都会云里雾里，不知道大家在说什么。很多人跟热点的理由很简单：因为周围的人都在追啊！

从众心理是追热点的文章阅读量高的最大原因。