缺乏竞争力，必须转行却不知从何处切入，该怎么办？

“必须转行却不知从何处切入”，这句话意味着你只是停留在“想”的阶段
所以找到转行解决办法，你的问题有三：
1.应该选择什么行业
2.应该选择什么职位
3.转行应该做哪些准备
分别来看

第一个问题：应该选择什么行业
先看图

这一张是2016年春季求职期十大高薪行业

从左往右列出来的行业是这些：咨询、财会、法律、人力资源／中介服务／能源、矿产、冶炼／基金、证券、投资／网络游戏／IT服务、互联网／通信、电信／信托、担保、拍卖、典当／房地产、建筑、工程／通信、电信运营、增值服务。

我们需要把这些行业进行分类来做进一步分析，继续看图：

OK，可以看到，10大行业可以分成3类

第一类，能源、房地产、建筑工程、通信这些职位，都属于支柱行业，这些行业多数都是国有企业；第二类，信托、咨询、法律、财会、证券这些职位，都属于功能类行业
第三类，IT服务、互联网、中介、网络游戏这些职位，都属于催生类行业

对这几类行业进行分析
支柱行业
工作相对稳定，是父母眼里的铁饭碗。支柱类行业多是国有企业，这也是国家体制决定的。恶习：1.凭关系晋升。2.论资排辈。这样的结果是你收入的上升空间有限，你饿不死也发不了财。如果你不幸赶上裁员什么的，你说你干了十几年通信，你想换另一个国企，结果要不就是没你这个萝卜坑，要不就是薪资砍一半，爱干不干，你没什么话语权。关于支柱类行业，我的建议是，如果你没有家庭背景，不要选。

功能类行业
属于专业类行业，往技能专精这条路走。事实上专精的技能是干的时间越长，积累的经验越值钱。比如说医生、老师、律师、财务都属于这一种。问题是这些行业也在会受到互联网行业的冲击，所以大家的体感是，“现在没以前好干了”，事实上并不是生意变少了，而是聪明的竞争对手把客人提前抢走了。功能类行业，我的建议是，可以选，但是要同时学习互联网知识，不然会掉队。

催生行业
市场推动催生出来的行业是你应该选择的行业。我们可以看到互联网公司越来越多，国家也支持创业，我们可以看到互联网公司市值上亿，上几十亿的公司越来越多，因为互联网已经融入了每个人的生活。这是由时代发展和人的习惯催生出来的。在互联网行业，会有相对更加开放的学习环境，更重要的是互联网公司是市场机制来作为晋升机制，简言之就是：能者多得。在互联网行业，随着知识的积累，薪资是没有上限的。另外，很重要的一点，掌握互联网社会的思维方式和技能，意味着你可以做的领域更多。在今天你懂的如何去做用户调查，如何去做数据分析，你就逆天了，你既可以做婚纱的互联网行业，也能做教育，还能做酸奶，因为你懂得如何了解人群，你懂得如何通过数据调整自己的工作，因为你有工作方法。

选择行业要选择一个让自己增值的行业，不要担心自己而立之年年龄太大，因为还没想清楚要及时转行的人大有人在。你往前走一步，你就甩开竞争对手九条街了。也不要像小孩子一样玩裸辞，成年人找方法而不是拼冲动，指导转行需要的技能，拥有这些技能，顺利转行，这才是合情合理的事情。
回到第一个问题，应该选择什么行业：互联网行业！
理由总结一下：
1.互联网公司晋升靠市场机制，能者为之机会多
2.互联网公司目前的薪资高，1w＋在北上广深是一个正常的薪资
3.互联网公司未来薪资预期高，你做高管或者创业这些都是你的可能性
4.互联网行业忙，真心没时间跟你整办公室政治，所以你的时间都会花在正事儿上
5.互联网公司忙，能学的知识多，知识让自己未来更值钱

第二个问题：应该选择什么行业
看图， 我开始觉得我是一个灵魂画手了。

一个业务就像一条蛇。
蛇头负责获取流量、负责业务、负责产品，冲在与用户接触的第一线，“吃东西”用的；市场、销售、产品都是蛇头的职位。
蛇身子负责消化流量，运营、客服都是蛇身子的职位。
蛇尾巴负责支持，负责业务的保驾护航，HR、法务、技术支持，行政、财务都是蛇尾巴的职位。
（PS：如果你的公司是技术驱动的公司，如果是，那技术可能会变成蛇头，要辩证的看问题）

ok，不赘述。所以人才分成3类：
1.蛇头的是业务型人才
2.蛇身子是服务型人才
3.蛇尾市时支持型人才

业务型人才
负责开拓市场，这部分人工资相对高，学习的范围也大，是业务发展的引擎和核心。职位要求这些人必须善于思考，喜欢尝试创新。显然他们是公司里的核心部门。市场、运营、产品都是核心部门的职业。（PS：这拨人最容易创业）我的建议是，对于想谋求更大发展的人来说，优先选择这类职位。

服务型人才
他们是业务发展的重要保障。服务型人才需要非常了解人性，做事情要细致，需要和用户建立粘性、建立社群也是服务型人才的工作范畴。建立社群，做好服务是形成口碑和企业品牌的重要保障，这是软实力，是非常重要的工作，服务型人才在消化流量。运营、客服都属于服务型人才。这些人对用户使用产品的反馈最有发言权。我的建议是，善于和用户沟通的人，可以选择这类职位。

支持型人才
支持型人才就是我们行业里面提到过的，往专精灵语发展的人才。由于业务领域专精，所以学习路径清晰，工作相对模块化，专业性强。岗位要求的素质是细致、稳定、专业，这是公司的支持部门。我的建议是，如果你不想横向发展，那么纵向发展做某一个领域的专家，对你来说是好的选择。

回到第二个问题，应该选择什么职位：我的建议是选择营销运营职位。
理由总结一下：
1.入职门槛相对低
2.是一个面对人的职位，人的工作未来很难被淘汰
3.是公司的核心部门，是公司的驱动力
4.是一个横向技能要求高的职位，能学到的知识多

第三个问题：为了转行应该做哪些准备
不要想太多，第一步的目标是转行，跳出现在的行业。转行做到两点即可：
1.具备新行业、新工作所需要的正确思维方式和工作方法
2.你必须需要有一个面试作品，因为所有公司都会用：你现在能做的事情，来判断你将来能做什么

关于新行业、新工作所需要的正确思维方式和工作方法
不管你面试的是市场职位，还是运营职位。真正能涨薪升职的人，一定做的是有效的工作。所以正确的做事思维，就是要帮助工作做有效的事情。具备“有效”的思维和能力。有效包含3个要素

你在运营能促进业务发展的目标用户
效果可以被评估
*你知道如何优化自己的工作

首先，做推广也好，做运营也好，首先要明确产品的目标用户是谁，才可能做有针对性的营销内容和运营办法。所以针对具体的业务，首先做的事情是做用户调查，包括用户的画像，用户的需求，用户的反馈。

其次，你做的营销内容或者运营办法，需要可以被评估效果。到底你的一篇文章，帮你的网站带来多少实际的访问，到底这些访问里面有多少人注册了你产品，又有多少人购买了你的产品，这些通通都需要被监测到。如果你没有数据回收，你就不知道真实的工作效果，没有反馈就没有下一步调整的依据，只所以很多人工作数年没有长进，根本原因就是做的工作没有反馈，所以也就没有了进步的依据，浑浑噩噩日复一日的日子时间过的超快你懂的。

最后，有了反馈就要有优化。你发布了2篇文章分别是A和B，A文章帮助网站带来500次访问，B文章带来100次访问，所以你要研究，到底A文章是什么角度去写的，所以你再去写同类型的文章，看看效果是不是依旧很好，你懂得如何通过反馈来调整自己的工作，你就进入了持续进步的循环。

以上提到的，是具备新行业、新工作所需要的正确思维方式和工作方法，虽然讲的略显简练，但做事方法是说清楚了的。

关于面试作品
所有HR都在遵循一个法则，即：STAR法则，这是4个英文单词的简称，分别是：情境(situation)、任务(task)、行动(action)、结果(result)四项的缩写。

简单说，所有面试官都会用你曾经做过的事情，来考察你未来能做什么。
你不能跟面试官说，你正在学习，虽然你是转行人员，但是你相信你一定能做好。
对于面试官来说，如果你做不好，这样公司的损失会很大，不仅仅是一点点工资的问题，还有培训你的时间、精力。这些都是公司更大的成本。

一个面试作品，虽然不能预判未来你能做多好，但是可以告诉面试官，他最差能做到什么地步。举例你面试的职位是互联网营销。这个职位要求你做公众号，要求你写文章。那你最好把你已经做好的个人公众号，你写的文章直接拿给面试官看。

这样做的好处是，在做个人作品的同时，你既不需要辞职，也能通过实际动手，看看自己是不是喜欢做这些事情，有没有能做做这些事情。

ok，用了大概3000字，答完了这个问题《年近而立，缺乏竞争力，必须转行却不知从何处切入，该怎么办？》希望这个文章，不仅仅在思路上，给你一些启发，也在执行动手上，给你一些启发。

关于笔者，现在创业做互联网营销教学，无意广告，对自己有用的人点过去看，没用的忽略：
专注学习互联网营销知识_网络营销策划培训 - 踏浪100

作者：张君
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关键字：产品运营, 行业

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