每年200万人应试，公考博主的春天来了？

• “你妈妈的妈妈的姐姐的儿子的儿子怎么称呼？”
• “中国田园诗派的开创者是？”
• “‘范进中举’中范进参加的考试是？”

以上这些问题并非来自中小学生常识大全，而是出自抖音某公考直播间。

据卡思观察，近期在抖音涌现出一大批公考直播间：直播间内没有真人出镜，而是将镜头直接对准纸面上的题目，搭配有主播的画外音讲解，营造出一种“主播带你做题”的效果，不同直播间的同时在线人数从几十到几千不等。

网络上一直流传有“打工人的尽头是考公”这句话，看来这股“宇宙尽头”之风刮到抖音了？

一、考公直播间的生财之道

即使在工作日的下午，打开抖音@公考牛牛的直播间，同时在线人数也有2300多人。在主播的引导下，用户将自己选择的答案通过直播间评论的方式进行刷屏，弹幕上一片热闹，看得出来粉丝们已经习惯了这样的“做题”方式。

图源：@公考牛牛抖音直播间截图

可以在这样“不够讨喜”的直播时间，吸引到如此的观众量，和近年来公考的持续火爆不无关系。

数据显示，2022年国家公务员报考人数212万，报录比达到68:1，又一次刷新了国考报名人数的最高数据。

工资福利好、工作机会稳定、社会地位高等等，作为公务员这个职业历来给大众的印象，不断吸引一代代打工人加入考公大军中，而近两年经济形势动荡带来的巨大就业压力，无疑让更多人催生了投身体制的念头。

然而，没有搜集资料的时间、不知道如何准备、不知道相应岗位信息等难题，也摆在众多备考者眼前。这种情况下，一个具备专业性的引路人成为了大家共同的期待，公考直播间的火爆也就显得不足为奇。

靠辩论节目《奇葩说》出圈的杨奇函，最近进行过多场公考相关直播。直播时小黄车内挂的是售价仅1元的公务员考试训练营，最高同时在线人数超过6000人，第三方平台数据显示，最近三十天他共进行了12场直播，场均销量超过千单；而他抖音橱窗内挂着的相应课程总销量已达到1.9w单。

名人之外，@公考上岸牛老师 @郑老师讲公考 @公考马老师 等等公考直播账号，都做到了直播间在线人数几千的成绩，有的甚至破万，这样的成绩对这些账号粉丝量不足十万的小主播而言，不可谓不好。卡思观察了这些直播号的内容和形式，总结了以下几个特点供大家参考：

1. 打造账号的强人设，直播间重实用功能

翻看此类账号的主页，可以发现不同账号之间有很多明显相似的特征。

首先，在个人简介上，他们会将自己的工作经历、培训成绩、擅长科目等进行一个简单罗列，用简单直白的数据来抓住粉丝的注意力；其次，下方还会加上直播时间、联系方式等内容，方便用户的使用。整体说来，这类账号致力于把自己打造为一个实用性强大的功能型账号。

账号头像大多采用人物正装照，这一点和大多数人观念中的“专业人士”形象相符，加上账号发布的视频多以公务员考试知识点讲解为主题，专业培训主播的人设一下子就立起来了。

图源：@郑老师讲公考 @公考上岸牛老师抖音主页截图

而进入直播间，“实用性”这三个字会展现得更加明显。他们没有在人、货、场上做过多的修饰，一进去看到的就是主播带着观众刷题，讲题节奏整体偏快，给用户一种能在短时间内学到很多新知识的感受，和平台内常见的娱乐氛围形成反差。

2. 直播间话术有技巧，精准抓住用户痛点

“公务员工资又高，离家又近。”“宝宝们购买了我们的课程，全程有老师帮你上岸。”“给主播点点关注，大家今年都能成功上岸！”……

类似的话术在主播的讲题间隙不断出现，这类宣传公务员优势、祝福大家上岸的话语在当代年轻人的爽点上反复蹦迪。

一线城市不断增加的生存压力，独自漂泊面临的种种现实难题，让很多在外打拼的人回忆起家乡的好，想要有一种更安稳的生活方式。而有国家保障的公务员，逐渐成为很多人心中的梦想工作，主播口中的这些话，无形中给了这样的人更多的希望和憧憬。

另外，几乎每讲解一题，主播都会号召大家在弹幕上把答案刷起来，这就直接增加了直播间内的互动数据，有利于平台的后续推荐，吸引更多精准用户进入直播间。

3. 转化流程清晰，超低单价课程引流

公务员考试不同岗位有不同需求，考试的科目也是千差万别，这类主播是如何吸引用户下单的呢？

这一点从直播的内容可以找到答案。卡思看到的直播间内讲解的题目，大多是“公务员考试必刷常识题”，只有少数几个在进行其他科目的讲解，而常识题对各岗位公务员考试来说恰好是普适的。

另外，如文章开头展示的那样，这类常识题的难度并不大，但实话实说，确定知道答案的人却没有几个，因为学习这些内容的记忆过于久远，而知识点又十分琐碎。但这样的“简单题目”却会给备考者带来一种心理上的焦灼感——这么简单的题我都不会，后续考试怎么办？

这种情况下，用户对课程的需求感突然被放大，而小黄车内的课程仅需1元，购买后有客服带你进入社群“陪伴学习”，大多数用户面对这样的价格和服务，都会有心动之感。

这就直接完成了这类直播间的首要目的——利用低价课程，吸引用户加入自己的私域社群，为后续高客单价课程的转化做准备。

二、陪伴式学习早有先例，公考达人们能走多远？

其实，这类陪你做题或者带你一起做题的直播形式在互联网上早有先例，只是不同平台上达人们选择的领域有些许差异。

比如大学生用户聚集的B站，比起公考直播，考研直播间的人气更胜一筹。独自一人的房间内，桌子上摆着iPad或参考书，伴随着白噪音或轻音乐，主播在案前写写画画，这是大多数B站考研直播间的日常。

图源：B站直播间截图

而走精致路线的小红书，不少达人选择在上面分享用各种颜色记号笔整理好的学习笔记，以及记录自己某一天的学习vlog。

在直播事业蒸蒸日上的现在，学习这件本来孤独的事，在各平台有了更多的表现形式，网上也有很多网友表示更喜欢这样有人陪伴、引领的学习氛围。

然而，和直播间内营造的学习形式感形成鲜明对比的，是网友对其内容专业性和真实性的怀疑。

卡思观察到有网友在社交平台上就抖音公考直播间讨论：公考真的是考这些吗？我孤陋寡闻了，怎么感觉和做过的题不一样？刷到好几个直播间直播的内容都一模一样，是真题吗？我担保，这些题90%不可能出现在考场上。

而在抖音某达人橱窗售卖课程的评价里，也有用户真情实感地留言：

有一说一，4节直播课确实也有些干货。但如果有人刷到这个，一定不要买他的公考正式课，赶快跑路。

只能说xx营销确实做得好，买之前花里胡哨说得是好听，宣传得像你明天就要上岸了，等你买了就不管了。只管营销，我严重怀疑真的有人在钻研教学吗？这也不是一次性买卖啊。

这些公考行家们到底是在做题，还是在作秀，短时间内可能找不到答案，但毕竟关乎到粉丝未来的职业之路，达人们在产品的打磨上拿出更多精力，或许才能为账号未来的发展做出更好的铺垫。

本文作者@卡思数据 。

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