在小红书，如何找对标账号、分析对标账号，确定自身定位
最近遇到小伙伴咨询，如何找适合自己的对标账号？在我看来，首先对标不是竞争的关系的，我们要做就是分析、模仿、超越他，找到自身在小红书的定位。
今天这篇文章，讲透如何找对对标、分析对标，确定自身账号的定位。
一、如何找准对标账号
具体如何找对标账号？首先我们要确定深耕的领域，即你是哪一领域的博主，母婴、教育还是穿搭，接下来需要确定二级类目，如我们确定母婴赛道后，接下来确定做哪一类母婴博主。
如通过第三方工具艺恩，打开达人，选择母婴类目，就能看到二级细分类目，如婴童食品、宝宝日常、育儿经验等品类。PS，市面小红书分析工具，也都可看到类目细分。
图1：艺恩小红书类目细分
如我们确定以育儿经验为后续内容后，接下来，仍可以通过账号挖掘去找。对标可分为两类：第一类是根据之前大的博主，这是用户之前投票的结果。第二类，近日互动高、增粉快的账号，这是当前内容趋势。
在第一类达人账号挖掘上，对于新号，建议以10-30W、1到10W，5K到1W这3类进行参考，因这些号属于小红书比例最多的达人，更适合刚开始做小红书参考。
图2：艺恩-达人数据
粉丝在10W以上，这是我们理想目标，参考其调性和风格；第二种是2-10W，认真学习对象，看他封面怎么拍，标题怎么样写；第三种5K-1W粉丝，重点参考对象；我们可选择不同类别，可进行导出。
以母婴育儿经验为例，我们导出1-10W前50名的达人，通过涨粉数量进行排序，在昵称和简介上就可以得出以下结论，通过育儿、麻麻、宝等字眼，让用户一眼就知道你是做母婴相关；
其次在简介上，突出育婴师、育儿经验等专业背景，强化自身人设，命名和简介，这些都是值得学习的地方。
图3：1-10W前排名前50位达人
第二类对标账号挖掘上，主要挖掘0-5K素人，看近期爆火的账号同时筛选粉丝增长，仍以母婴博主为例，我们拉取前30名的账号，如前10名，30天涨粉近1K以上，第一名海马聊A娃，账号主要做多动症宝宝，赛道细分垂直定位，极其聚焦，在变现方式上，引流到私域做。
图4：0-5K涨粉极其垂直的达人
通过拉取0-5K粉丝的达人，能够看到短期涨粉快博主的选题，将选题记录，便于后期发文准备。
二、如何分析对标账号
通过以上方式，基本我们可锁定5个左右对标账号，具体可从可从基础、人设、内容、选题、爆款、和变现这6个方面重点解析。
图5：对标账号分析这6个因素
1. 基础
主要有昵称、简介、头像、背景、发文、粉丝、赞藏情况。
如拆解11万母婴博主屁屁妈
命名：屁屁妈，一听就是母婴类博主，做母婴类博主，可加麻麻、XX妈、育儿等母婴类关键词。
简介：专注烘焙和辅食制作，突出自身领域，给用户一个关注你的理由，目前发文212篇，点赞评109.2万，主要以图文来发布，近1年涨粉近8W。
图6：屁屁妈小红书主页
2. 人设
人设就是差异化，同样都是做母婴，别人是温暖妈妈，你的是辣妈人设，这就是差异化。
至于人设如何打造，每个人都有独特的风格，独特的长相，独特的说话方式、气场，价值观，这些是天然自带的独特的风格。在分析竞品的人设时，你就把自己对博主第一感觉写出来，给你的第一印象是什么。
3. 选题
选题就是博主笔记发的内容是什么，拿到对标账号，可简单往下看，看她主要发的内容，仍以屁屁妈为例，选题围绕宝宝零食、花样早餐、宝宝下饭菜、挑食宝宝下饭、宝宝辅食、营养炖汤等选题，对于对标选题互动不错的，都可以摘录下来。
4. 内容
主要包括封面、标题、正文、标签、评论、笔记整体切合度和用户的点赞，一整条笔记就是一个产品，一个整体。
以旅行博主新圆圆圆结衣的笔记为例。
图7：新圆圆圆结衣个人主页
- 封面：博主坐在树荫下，像极了日本漫画主人公的角色，其余封面多为博主自拍，超级有感觉，像日本漫画一样，感觉特别唯美。
- 标题：啊啊啊端午来青岛，一定要去这9个地方，都免费，像端午节蹭到时间，9个地方数字关键词，都免费，巨大的诱惑。
- 正文：围绕这9个地方，进行详细描述，介绍不同地方，让用户产生向往。
- 标签：#青岛旅行##青岛拍照##海边拍照#
- 评论：在评论区，博主也在和用户评论互动，告诉用户如何互动。
5. 爆款
分析赞藏评超1000的笔记，从选题、封面、内容方面，分析其成为爆款的原因，如是视频，看视频的整体的流畅度和配合情况，分为用户点击的诱因，是标题还是视频内容质量等。
6. 变现
账号停更皆来自没有想清楚自身的商业模式，靠什么生活，变现不仅是是我们做博主首先要考虑的内容，同时分析博主的核心。
在小红书做博主，主要以下种收入：接广告、开专栏、开薯店、直播带货、小清单
- 接广告：对于小于5000粉丝博主，会有品牌私下招募；对于5000粉丝以上的博主，可入驻小红书蒲公英平台，品牌也会在平台进行招募报名。也可以在第三方数据平台或蒲公英看博主接广子的情况。
- 专栏：此类收入主要适用知识类博主，超过1W粉丝博主，官方会定向邀请开专栏，可设置课程。
- 开薯店：手工类、服装类的博主，可通过小红书开店售卖自己的产品，缴纳薯店押金1000元，比如售卖手机壳的刘夫夫。
- 直播带货：第一类是帮其它品牌带货，有专场和拼场价格；第二类直播薯店产品。
- 小清单：类似好物推荐，博主将自己喜欢的薯店产品做一个集合，用户搜索小清单，用户购买相关产品后，获取相应佣金。
三、如何确立账号定位
分析完对标账号后，接下来就是确定自身定位，在确定定位上，可通过定位四象限来梳理自身的定位。下图内容为举例。
图8：小新定位四象限举例
- 我是谁：自己基础信息进行提炼，包括昵称、性别、年龄、生活状态、价值观等方面，越详细越好，内容越多，内容越丰富，后期选题素材越多。
- 我做过什么：将自己过往经历总结，工作、生活的亮点，即使是失败经验都可以总结，帮助别人踩坑。
- 我做出什么：在过往的经历中，做过哪些内容，如定位母婴板块，可突出超级为带娃，如做知识博主，可写上做过从0到1的项目，如做品牌策划，可写完成的营销案例。
- 我在小红书分享什么：自己想在小红书分享哪些内容，后期通过哪些方式变现，同时评估能否持续更新，如果是知识博主，有没有打磨了哪些产品，怎么包装和售卖。
本节通过找对标、分析对标，确定自身定位3个步骤，让自己账号定位更清晰，接下来就是如何找选题，持续发内容，让内容支持你的定位和人设。
本文作者 @江河聊营销 。
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