内容创业的生存逻辑

图by 孙少坤

去年末到今年初，有几个新媒体内容领域的典型事件，很有代表性。一个是同道大叔成功卖身，套现1亿；一个是李叫兽团队被百度高价收购，创始人出任副总裁；最近一个是知乎D轮融资1亿美金。

2015-2016年，整个内容创业领域的融资规模，在大文化娱乐消费领域下，是很小的一部分，跟动则上亿的影视、电商、体育、出行这些大鳄比，完全是小虾米。小盘子有小盘子的生存法则。

一个典型的内容创业小团队，套路是这样，先开个公众号，吭哧吭哧制作内容，分发各个平台，积累点击量，注意仅仅是点击量，关注者各个平台凑起来有个百万，幸运者可以拉到一笔数百万到千万不等的风投，打个岔，一般说数百万的估计不会超过300W。然后准备挣钱了，把软文植入方案包装一下，做出刊例，广撒一番，坐等金主爸爸来烧钱，星星眼。

理想状态下，如果真有个100W级关注者积累，说明一下，粉丝和关注者不能直接划等号，隔三差五接个单，一个月挣个几十万，cover掉人力、公司运营成本，能轻松养活一个10人左右的小公司。

如果是传统媒体中孵化出来的项目，上面这个套路恐怕很难奏效。

开头说了，那三个案例，前两个代表自媒体创业里，目前被验证过的唯一一个价值出路，那就是成为头部内容供应者，知乎属于另一种产品维界里的，可以类比的是在行、得到、各家问答及社区。

互联网渠道扁平化的特性，很多人get不到这个特性的影响点在哪儿。这么说，在传统媒体主导的年代，全国性媒体与地方媒体是分庭抗礼的，各有利益地盘，地方媒体靠本地广告主与大品牌的区域投放就可赚得盆满钵满，很大程度上是地域影响力的垄断地位变现。

然而，互联网的连接性，最具「破坏性」的一点便是打破地域限制，各地的用户均可以在网上看到全球各地的内容。信息获取渠道不再单一，且在移动设备上，各种app都在推送内容，这使得用户可以在极小成本下快速get某一领域的最优质内容。

俗话说，没有对比就没有伤害。在内容消费上，一旦可以轻易的对比选择，用户群体则会快速向最优质目标靠拢，进而成就头部玩家。

想想，大家但凡有个需要认真治疗的疾病，首先考虑的是去当地最好的医院，这是优质医疗资源对大众的强吸引力。工作学习遇到困难，在网上求助或查看资料，肯定会想去找这个领域里最厉害的人求教，因为比起向一个普通人咨询，向大V求助的渠道成本是几乎一样的，同样的付出，当然选回报可靠性更好的那个。

当然，也正是有这个不「平等」，优质大V少，需求人群多，稀缺性可以成为影响力或知识变现的基础。

用户群体集中到头部供应者身上，对广告主来说更有利，我只需投放目标垂直领域的top玩家，即可完成大部分目标受众的覆盖，广告投放效率、收益更可控可期。微信、微博、陌陌、知乎等等真活跃用户平台，广告潜力巨大，这些平台会提供全面的广告系统，粒度更细分的群体，即使小广告主依然投的起钱。

马太效应促进下，头部领先者跟追赶者的差距会越来越大，无法跻身前列的人，只能看别人吃肉，自己喝一点剩汤。

上面说了，如果是一个市场化小团队，那市场空间足够大，汤也能喝饱。但如果是拖着沉重的传统媒体出身包袱，内容生产效率不高，运营成本还不小的团队，仅仅依靠背后母亲的输血，那2017将会非常难过。澎湃烧掉好几个亿才换来今天这一个半成功不成功的转型身位，放眼全国，除开北京，没有第二个财大气粗的地方媒体势力可以如上海滩这般阔气。

经历过三年的高速扩散圈地后，媒体内容领域的竞争格局基本已定。以公众号、头条、新闻客户端为主力的平台方，自身也增长停滞，有的开始整合联盟，有的开始复制模式到海外。众多大小不一的内容供应方，还需要挤破头去这些平台里获取点击量，以维系自己业务的生存。

作为不那么被重视的用户，看了太多劣质内容，慢慢的也会开始挑剔，一如我们慢慢放弃麦当劳、肯德基。

最后歪个题，不喜欢今日头条，跟算法分发还是人工品位来运营，木有关系。有一个人知道你可以吃垃圾食品，同样也知道你需要健康有机食物，但是他为了养肥你，依然选择只给你垃圾食品，并告诉你这是你喜欢的。

作者 杨夏

关键字：产品运营, 创业, 内容

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