首要目的不是为了降低营销成本而做品牌,都是耍流氓
现在越来越多的创业者,企业家都深知品牌的重要性,都想着要做品牌,要主导价格,要实现溢价,但确不知道做品牌的首要目的是什么?更不知道从哪去评估和管控品牌建设,只知道要做,必须做,做品就是要花钱,要投入,增加了成本,确不晓得,这其是中投资,我们是在做品牌资的累积。
说到品牌,我们不得不谈两个关键词:“营销和促销”,很多人会把营销当促销,促销当营销,营销其实就是做品牌,而促销是做销售的,很多人把两者搞混,都不知道自己在做什么,特别是创业者最容易犯的错误,这个时候一味的追求当下的销售数字,而忽略了用户体验,最后什么都得不到,执行起来也不易,一味的想着花招来吸引顾客下单,而没有能形成认知从而主动购买,这就是两者的不一样。其实营销是为品牌服务的,促销那就是销售,两者没有错对,只是有关主次和顺序,可以同时并行,最好是我们本着建立品牌的目标,再进行促销,这样会更好一些。
做品牌的重要性
说到品牌,与其说什么是品牌,我们不如说说什么不是品牌,设计了一个标志,就有了一个品牌,这样的理解不对,做过了广告,我们就有了品牌,也不对,只有我们在消费者心智中留有位置,它在做出品类选择的时候能第一时间想起我们,我们才有了品牌,也就是消费者想起我们,并且有了购买我们的理由,这才是品牌形成。其中创建品牌的过程通俗的理解就是这样的一个过程:发现——认识——记住——喜欢——忘不了,很简单,我们就是要做这样一个过程,而这个过程带给我们直接结果简单来讲就是,对于消费者来说购买产品有了信用担保,对于企业来讲就实现了产品溢价。 对于企业来说,就是我们所谓的产品变商品的过程,推销变营销的过程。
做品牌首要的目的其实就是为了降低营销成本
但是做品牌的首要目的,我们是为了降低营销成本,我们看到做品牌的前两个过程就是发现和认识,怎么才能被发现,怎么才能让别人认识我们,我们这个时候就需要广而告之。对于品牌建设的基本元素:名字,标志,口号,形象代表,包装,广告等等,这里边有两个最主要的就是名字和标志。
好名字自己要会说话。好名字是节省营销成本的最好的开始,一个好的名字就能决定一个品牌成功的一半,因为好名字能自带传播,自己说话,好名字本身就是个流动的广告牌,自己告诉客户我是什么我有什么?比如:农夫山泉、今日头条、什么值得买、颈养、叫个鸭子等等,这些名字都会自己告诉消费者它的行业属性和品类特点,甚至核心买点,这样就会节省太多传播成本。说白了好的名字第一降低认知成本,就是一眼要看得懂,第二降低扩散成本,就是看一眼就记住,而且乐于介绍给别人。不像有的名字不解释根本不知道是做什么的。
好标志自己要会说话。好的标志一样能节省营销成本,什么样的标志是好标志呢,有几个特点很重要,第一个就是避免抽象图形,图形一定要能被说出来,传出去,是什么就是什么,要是具象图形,如果实在不能具像就直接用文字标志;第二个就是避免和行业领导品牌相似,让人误人为山寨,失去竞争机会;第三个就是核心消费群在国内,就避免外文,对于中国的消费者就尽量不要用英文做标志,因为没有意义,给消费者增加认知障碍;这样我们就会让标志起到标志应用的作用。
好包装自己要会说话。同样包装本来就是一个自媒体,一个广告位,它天生有一个陈列属性,所以在设计上一定要突显他们陈列优势,做到远看能第一时间被发现的效果,像我们在超市看到厨邦酱油的绿格子,在超市一眼就能看到,这就是包装体现出来的陈列优势。解决了远看就是解决近看,就是信息设计,除了要突是品牌定位之外,最主要的就是讲清楚,是什么就是什么,一眼就能看到要看到的直接结果,不要像有的包装,看了半天都不知道是个什么。
好的口号就是第一销售工具。说到工具就是口号的作用就要起到销售的作用,要么要把品牌的核心特点实事讲出来,要不然就要下达一个购买命令,设定一个购买场景。好的广告语,俗话讲,就是“要讲妈妈能听懂的话“,简单易懂,易读易记,要么讲述一个事实,要么下达一个命令,要有利益驱动,转告行为,比如:经常用脑,多喝六个核桃;怕上火,喝老王吉;小饿小困,喝点香飘飘;颈椎疼痛用颈养,随时治疗,随时保养;云南白药创可贴,有药好的更快些;这样的广告才是有效的,否则就是浪费,因为不知道说了什么,也说不清,都属于站在自己视角,自嗨。
……我们选择的每一个品牌元素,都要向着这样的方向前进,记住创建品牌是一门科学,它一定是有据可依的。
其实品牌的创建是一个动态的过程,但我们一开始就是从这个基本的目的开始着手,从降低营销成本开始试着创建品牌,这样的工作才是有效的,一切不以效果做的品牌设计,在我看来都是耍流氓,“好看”其实跟品牌建设无关。
作者 赛狮品牌张二疯
关键字:产品运营, 品牌
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