如何打造商品爆款？
一、营销方式多样性及其优势
1.传统营销手段：
（1）淘内体系：直通车、钻展、淘抢购、聚划算等营销工具和营销活动
要做的事即如何让淘宝的SUV喜欢你，例如天猫334法则 30%搜索即自然销量，30%站内营销玩法，40%站外营销玩法体系
（2）淘外体系：京东、唯品会、媒体站点、垂直站点、返利站点、DSP、CPX、
注重考核盈利模式
2.新势力营销手段：
新势力：社群、移动端、微信微商、O2O
例如（1）O2O
从1.0到2.0场景化体验 如：优衣库、迪卡依、星巴克等，从不同维度线上线下服务协同，共同分担客户，共同完成KPI，完成从线上到线下一体化服务。
星巴克：座椅、杯型设计等做的文化的输出
3.精准用户大数据
（1）社群&微信&微博
更多品牌在做老客户群，不做刷单。将社群、微信群形成老客户维护，形成粉丝粘性。
二、 打造品牌和商品的生命周期
1.规划产品生命周期
单个产品→单个店铺→单个品牌
从产品入手，确定产品的标题、内容及定位，单品目标，对店铺布局有何作用？竞品是谁？打造此款爆品是要赚钱还是引流还是销售？准备活动有哪些？预估产品和竞品的差距，包括销量差距、店铺实力差距，店铺DSR。
以上准备好以后，要规划营销，活动的准备，准备好后端物流仓储、人员等以后，才能规划直通车、钻展、常规营销等，可以配合站外活动，通过营销手段站外导购领域如返利网的超级返，淘宝客的导购领域，投少量广告等，与此同时站内需要钻展配合的补量。站外转化率比较高，购买采集流量除外。最终形成商品循环，循环可以再复制到下一个商品，复制到品牌店铺，站住这个坑位。
2.精细化运营、做好组合拳
3.阶梯型攀登品牌的珠穆朗玛
内功：营销规划分析，店铺&品牌定位，竞品分析、差距分析（观察、经验累积）、标题、文描、dsr、运营承接能力
如果没有运营承接能力，做得越多，死的就越多，dsr掉的越多，就证明不具有实力，淘宝就不会喜欢你。内功做的不好，其他做的再多，也攀不上去。
站内营销：
①营销活动：聚、抢、金
②营销工具：车、钻
站外营销：
导购站（超级返）、淘客辅助、社群、cps等。
通过社群随时和客户沟通，了解客户。不管做站外营销还是站内营销，做好cps、省事、保ROI
循环组合达到巅峰：找到适合现阶段目标的组合，破零、提升供应链效率、清仓销售补充
4.品牌媒体曝光&保护价格体系
精准购物入群&新用户&CRM营销&提高复购和CM的营销
配合站外活动玩法，做直通车时，高权重流量将评价、销量打上去，直通车评分提升，做直通车就会省钱，这就是对营销工具的提升点。营销活动类似，做聚划算时，上不去的时候，做一些站外活动，完成小2的KPI。需要站外流量的帮助，站外营销显得异常重要，是对商家、品牌供应链效率的提升。
合作期间营销增长迅猛，带来大量优质新客户。合作后用户、销售额、商品转化率持续增加
让淘客主动找上门：超级返活动后，在淘宝客里搜索“鸿星尔克女鞋”位置排在第一个。规划自己的站外推广，利用好其他淘客资源。
5.商家供应链效率的提升
突破日常销售瓶颈帮助提升销售
服装供应商买手批量采购商品，预计周期卖1000件，当周期过半，平销只买到200时，必须找新的渠道，超级返这时不近可以帮助直接再售卖200件，同时带来的流量和评价可以提升商品流转效率，后半期可以在性价比较高的情况下投站直通车等内销工具促销，完成期销售额。
清仓促销
完成供应链末端处理，同时为店铺带来人气，带动全店关联款营销。
6.新品发布&款式测试
Will Do
商家中心（集平台玩法、活动报名、商家论坛、案例分享、增值服务于一体）
增值服务（贷款金融服务，解决中小企业资金难问题）
数据服务（更好的指导商家选品、及时调整产品、总结问题）
宗旨：做品牌商家的营销顾问
帮助商家打造品牌和商品全生命周期
三、内容即营销
营销内容趣味化
游戏、跨界合作、情感、粉丝
（1）游戏 互动、参与、好晚、可口可乐歌词瓶就是一个卖点，自发性的用户传播。优衣库双十一广告点击热量，让品牌人格化、魅力化
（2）跨界合作1+1>2 星巴克和优衣库、GAP和杂志、小米和各行各业门当户对的混搭，混的是人，搭的是各自品牌价值
（3）粉丝经济 意见领袖带头参与、创始人走到前台、建立自己的粉丝自己给自己代言，将自己和品牌柔和到一起，不以卖货为目的的主动分享
（4）产品-品牌-生活方式 做有温度的产品 例如：智能机器人和你聊天，将机器有温度，拟人化。
陈鹏：返利网 副总裁。
关键字：产品运营, 营销
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