熊孩子为赚钱，情人节买断两个电影院的票，结果…

每年2.14情人节，都是无数单身狗们的受难日。

对于单身狗而言，这一天诸事不宜，忌出门，忌购物，也忌看朋友圈；

正因为任何一次和外界的接触都可能遭受一次十万点伤害，这导致部分单身狗“怒从心头起，恶向胆边生”喊出了：要利用情人节来赚情侣们的钱，以完成对情侣秀恩爱的复仇；

而在利用情人节赚情侣钱的诸多项目之中，倒卖情人节电影票牟利，因为很容易被想到，绝对属于一个知晓度甚高的传统项目！

但知名度高并不意味着靠谱——明知道会供不应求的稀缺资源，再倒卖牟利，这个从理论来说也完全说的通，但实际运行起来，只要提前有所预谋，通过购票垄断掉几个黄金时段的场次肯定是可以做到的，但对于你的倒卖效率有比较高的要求：

电影票无法退票，一旦未售出就立即作废，无法降价回收成本，必须在很短的时间内将将票全部以高于成本（票钱＋人力＋宣传）的价格全部卖掉，其实还是很考验实操的，尤其当实行人并非专项组织的专业团队，而是临时起意的几个普通人时，其实变数不小；

因此，关于“普通人通过在情人节倒卖电影票究竟能否赚到钱？”这一问题，江湖上一直众说纷纭，未有定论！

明天就是2.14，倪叔不写严肃的企业分析了，就和大家分享一个小小的社会实践；

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以下内容来自：知乎，题主讲述的是：2014年2月12号，题主临时起意决定要组团做情人节倒票项目的经历：

l 做这件事的目的：

一是为了锻炼执行力，距离2月14号只有两天时间，时间很紧但足够！

二想想就很酷，八十岁的时候都可以拿出来吹牛逼吧！

三是想体验一次黄牛倒票的过程，看看是不是能学点东西！

l 选择哪家影院

经过选择，确定为YT电影城，本身是连锁院线，知名度高设施好，处于黄金商业圈，晚上人最多，最有利于现场售票，倒票难度最小，风险最低。

l 怎么买断电影票

白金会员卡可以享受5折购票优惠（白金卡需要一次充2000，所以有一定门槛），但是一次最多只能买8张，要买断一场电影大概需要15张白金卡。估了一下周边朋友的白金卡数量，应该能够包下来。

计划提前一天通过影院的网络预售系统把所有票刷出，避免引起影院警觉。

l 销售目标客群

唯一销售目标：情人节出来看电影的情侣，这个时候的情侣堪称人傻钱多速来啊，不卖他们卖谁！！

l 销售方式

网上通过微博微信进行预售，剩余的在情人节当天现场售票

l 利润空间会有多大

因为目标客户是情侣，主要观影时间一般为晚上，时间节点为单位检索了该影院的上座率，发现基本上是一个以20点为峰值的正态分布，确定我要包场的时间段为18点至22点开场的电影。

查询了排片单，按照我的时间表排列

《北京爱情故事》 场次： 4 票价：70元 时长：120分钟

《大闹天宫》 场次： 3 票价：90元 时长：110分钟

《过界男女》 场次： 1 票价：70元 时长：95分钟

（其余均为单场）

按照会员卡5折售价，按照70%票能够加价卖出，20%余票，预计利润率在30%左右

总的原则：项目可以不盈利，但一定要保证不亏钱

l 是否有法律风险

简单查了一下，不触及刑法，最多触犯《治安管理条例》，倒卖电影票属于文化局文化纠查大队管制，被抓处罚大约在500-1000元，但想来在情人节这天文化大队应该是没有这么敬业的。

l 事故风险

三类：1、影院干涉售票（概率较高），2，票卖不掉（概率较低），3，影院封停所有黄牛票（概率较低）

确定大体计划，只剩三个核心问题需要有相应的保障才能动手：

1、 情人节能不能使用团购券，能不能使用会员卡，如果能够使用团购券，那情人节电影票的折扣就和白金卡能享受的折扣差别不大了，那也就不存在倒卖的意义。

2、 单张会员卡的购票上限，是单场8张还是单日8张，如果是单日8张，要包下电影院所有场次的会员卡会超出能力范围。

3、 我要影院确定我能够转售，确定白金会员卡没有受协议约束，我需要取得可以转售的凭证。

｜和影院经理确认预想的模式可以实行

带着以上三个核心问题，晚上6点到电影院，以情人节想要包场给女朋友惊喜的名义找到影院主管，录音记录对话，问答归纳如下：

情人节团购能用么，白金卡呢？是单场8张还是单日8张？会员卡是只能自己用还是能够借别人用，如果自己票买多了用不完是不是可以卖给朋友？

收到的答复是：不能使用除会员卡外任何形式的优惠；单场；卡可以给别人用，转售只要别人愿意要，影院不干涉。（另外主管能够给予情人节包场的最低价格是60元/座，远不如白金卡折扣）

OK，记下负责人的姓名和联系方式，同时拿到录音，算是有备无患。

）团队沟通&执行进入预售环节

和朋友A讲了买断电影院的想法，A是某家族企业的长千金，没经历过这种事，一听想法立马双手加入，开玩笑得说，“只包一家电影院不过瘾，要不一次包两家？”反正干了，那就干场大的吧，于是把该连锁院线在本地的另一家影院YM也列入目标。

和A合计了一会，确定最终思路：既然目标客户是情侣，那么应该只选择爱情片，而且最好精力集中在一部电影上。现场售票，不给客户选择才是最好的选择。于是最终锁定两家影院18点至22点所有场次的《北京爱情故事》。

20点30分，整理好电影场次、可定座位、 买断金额。同时在朋友圈发布要借用白金卡的消息。

22点联系好10张白金卡，又有两个富二代朋友B、C觉得有趣，要求加入，跟两人说好不为赚钱就为了体验，两人同意，OK，入伙。

23点，手上拿到两张白金卡，先开始刷票。

13号10点集齐所有白金卡，12点网络刷票完毕，总共300多张。

15点影院取票，现场负责人有所怀疑，我用个人包场名义搪塞（后来跟负责人聊天的时候，负责人说其实猜得到我们是倒票的）

16点在朋友圈发布消息，内容如下：情人节大片《北京爱情故事》YT,YM所有场次最好位置都已包场买断，情人节影院无优惠，原票价70元/张，现预售50元/张，优先给最好位置。情人节不用排队，不用等座，预购从速，预售微信号搜索 *。（附座位图，电影票图，场次图）

16点发布完消息以后，马上拉扯起两个同事做一级代理，我以50的价格给他们，他们按照60的价格卖。

截止晚上十点大概只预售了10%的票，决定第二天早上在人比较多的单位进行二次传播同事安排好第二天的人员分工，此时又拉了四个朋友明天帮忙卖票。

｜预售仅完成17%，策略调整：现场卖票

14日上午，预售还是比较不理想，大约才预售了17%的电影票，决定临时调整策略，提前开展影院售票。

一开始因为我们几个也都没做过这种事情，脸皮比较薄，对着来买电影票的人不好意思主动张口，就是在影厅售票处边上的椅子上拿着张纸写着友情转售《北爱》定影票，问者寥寥。

后来终于小伙伴劲上来了，看到要买《北爱》的小情侣没买到票要出门，赶紧追上去，总算有了质的突破。但到下午5点，总量也才八、九十张，不到总量的30%。也是在这个时候，影院方面终于出面干涉，说我们在厅内倒票扰乱售票秩序，要拿我们证件，开始了我们和影院的第一次交锋。

出面的是一个级别较低的管理，还不是负责人，措辞也不是特别严厉，我们采用委曲求全的方式，述了述苦水，请求体谅，并表示退出影厅，不打乱秩序。

因为两家影院都是在楼上，下来后马上开始布置上影院的电梯及各个出入口

我带着另一队人赶往YM影院，第一场电影开始时间是6点，人流量没有预想中的多，看电影的人也比较少，过六点，手上6点场得大概有30张左右没有卖出，当机立断放弃6点场降价出售的打算，直接开始卖7点场的。YT方面传来好消息，YT第一场7点场已经售完，开卖8点场，果然人气旺很多。

7点影院方面再次出面，这次是区域主管出面：找YT的小伙伴，警告停止售票，否则将出公告说我们的票是无效票，或者通过后台数据找出我们批量购买的票，一次性冻结。

事态比较严重，赶到现场与主管交涉，才了解到说是该院线的执行副总裁直接给该区域主管打电话，大意是询问是不是有人在倒卖电影票，暗示不要影响影院秩序的情况下可以让我们卖（事后才知道是A家里出面给该副总裁打的电话，让他照顾一下，谁知道这个主管以为是我们卖票的事情已经传到总部管理层了，不让转售

经过一番沟通，一是把电话询问的意思点透，二是讲明倒票的目的，三是暗示手上录音……区域主管终于同意，只是要求不要在门口位置。

因为沟通占用了约20分钟时间导致7点场的不少票耽搁未售。

其余售票过程各种好玩插曲就不说了，反正就是势如破竹的全部提早售罄。

因为是微利转售，受前两场低售出率的影响，项目最终的结果是：很欢乐得赚了一顿豪华夜宵的经费！

但钱不是最重要的，最重要的是体验：我想在这样一个情人节，如此疯狂得包下两个影院八场电影，和七个小伙伴一起完成近乎不可能的事，会让我在七老八十的时候暗叹一声年轻时候的自己真的有认真活过吧！

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倪叔点评：

通过题主略带拖拉的描述，我们可以看到“情人节倒卖电影票盈利”这样一个简单想法的背后隐含了多少复杂的环节和及多个利益方的博弈；

从整个项目的结果来看，7点场基本没有卖掉，因而整个项目的收益从原本预期的30%被压缩成了一顿豪华的夜宵，而且是没有计入7个项目成员的人工成本及投入的隐形社会成本（帮忙的人脉及出动到副总裁的关系），从赚钱的角度来说这场尝试是失败的！

是的，情人节倒卖电影票这件事，没有想象中那么容易赚到钱！

所以，单身狗们还是老老实实吃狗粮吧，不要玩什么逆袭了，容易把搬砖赚来的钱又赔进去！

从整个项目的过程来看，作为首次操作商业项目的团队，他们过于低估了：营销成本，这是造成了后面的一系列问题的源头，正是出于对营销难度的错判及对营销成本的低估，导致了他们将票的零售价格定位：50元，而他们的成本价格在：35元，也就是说必须要卖掉70%的票才能回本……

而事实是发朋友圈这种免费的营销方式并没有产生如期的效果，等他们发现通过利润空间来发展二级代理来帮忙提升销售，是必要的时候，已经为时已晚……代理发展需要时间，最终预售工作以惨淡告终；

原本期望以预售为大头的团队，最终被赶鸭子上架，去现场售票，多次和影院发生冲突，幸好团队内部有所人脉安排才使得事情圆满解决，但如果在线下贩售的过程中出现了任何意外，就可能导致整个项目从喜剧变成悲剧；

幸好这一次得到了老天爷的庇佑，最终的结果，还是得以圆满告终的。

作者 倪叔think

关键字：产品运营, 影院

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