产品经理如何通过『三个维度』做好市场分析？
《精益创业》这本书里把产品分为三个阶段：
- 产品和解决方案匹配
- 产品和市场匹配（PMF）
- 扩张
第一个阶段，大部分产品经理都会做，产品经理要进阶，还要去思考第二阶段和第三阶段。
从产品负责人，进阶成业务负责人、商业操盘手。
要实现这个进阶，产品经理必须要懂市场，知道如何分析市场。
一、什么是市场？
市场是为交易提供服务的地方。
市场有实体市场和虚拟市场，实体市场如农贸市场、二手车市场。虚拟市场如电商、游戏等。
市场由买家和卖家组成，他们在市场上进行交易，以达到购买和出售商品或服务的目的。
市场的主要功能是提供商品或服务的供需信息，协调买家和卖家交易。
二、什么是市场分析？
市场分析，就是通过一系列方法，去研究市场的过程。通过市场分析，可以了解客户、竞争对手和市场情况，从而帮助企业决策，制定市场策略。
通过市场分析，最重要的是要弄清楚两个问题，第一是能不能挣钱，第二是能挣多少钱。是否挣钱主要是看有无需求，能挣多少钱主要是看市场规模。
三、市场分析的三个维度
1. 行业环境
分析行业背景，主要是对企业所在外部环境进行分析，通过外部环境分析，可以帮助企业制定合理的产品策略。
推荐使用PEST模型。PEST模型是一种常用的市场分析工具，用于分析政治、经济、社会、技术四个方面对企业的影响。PEST模型的名称来源于这四个方面的首字母缩写，分别是：
- P：政治因素，指政府的政策、法规、税收、选举等对企业的影响。比如政府推出新的环保法规，企业生产的产品必须符合新的环保标准。
- E：经济因素，指国内外经济形势、汇率、物价、通货膨胀等对企业的影响。比如国内经济增长缓慢，消费者对于高端产品的需求降低。
- S：社会因素，指人口结构、教育水平、文化习俗、消费观念等对企业的影响。比如年轻消费者越来越偏爱健康生活方式，对于健康食品的需求增加。
- T：技术因素，指科技发展水平、技术革新、知识产权保护等对企业的影响。比如随着新能源技术的发展，传统燃油车受到非常大的影响。
PEST模型能帮助企业了解宏观环境，并制定合理的产品策略。
2. 市场现状
1）用户需求
市场需求主要从两个方面分析，一是人口的基本属性，二是用户的消费习惯 、偏好等。
基本属性包括年龄、性别、区域、人均GDP等，消费习惯和偏好则根据不同人群、不同场景而不同，根据基本属性和习惯偏好，可以整理出目标用户画像。
2）当前阶段
可以将市场分为四个阶段，分别是发展期、增长期、成熟期和衰退期。
- 发展期：比如，在网络游戏行业，刚刚推出的新网络游戏可能会处于发展期。这个时候，市场需求较低，竞争也较弱。发行商需要通过推广和营销策略，来吸引用户使用新游戏。
- 增长期：比如，在智能家居行业，智能家居产品可能会处于增长期。这个时候，市场需求开始增长，竞争也会加剧。发行商需要不断改进产品，提升用户体验，吸引更多的用户。
- 成熟期：比如，在宠物食品行业，宠物食品可能会处于成熟期。这个时候，市场需求达到顶峰，竞争也最激烈。发行商需要保持竞争力，可以通过降低成本、提升品质、推出新产品等方式，来吸引用户。
- 衰退期：比如，在数码相机行业，数码相机可能会处于衰退期。这个时候，市场需求开始下降，竞争也会减弱，发行商需要调整。
3）市场规模
市场规模是指市场中可供销售的产品或服务的数量或产值。市场规模是衡量市场潜力的重要指标，对于产品经理来说，了解市场规模是进行市场分析的基础。
市场规模的估算可以通过多种方法进行，如客户人口统计、销售潜力法、市场占有率法、行业比较法等。
客户人口统计：根据市场目标客户的人口统计数据，估算市场规模。例如，如果你的产品是针对20岁至30岁的年轻人，可以根据人口普查数据估算这个年龄段的人口数量，从而估算市场规模。
销售潜力法：根据目标客户的销售潜力，估算市场规模。例如，如果你的产品是针对月收入在10,000元以上的中产家庭，可以根据这个家庭的收入水平估算市场规模。
市场占有率法：根据目标客户的市场占有率，估算市场规模。例如，如果你的产品是针对全国的学生，可以根据学生的比例估算市场规模。
行业比较法：根据与相似行业的比较，估算市场规模。
3. 行业竞品
对行业已有的竞品进行分析，可以帮助产品经理更深入的了解市场，也可以根据精品情况查缺补漏，还可以获得一些设计灵感。
竞品分析，可以从这几个方面去考虑，产品、运营、商业模式。
产品：产品包括产品架构、业务流程、功能交互等方面。
运营：运营包括日活月活基础数据，还有运营的拉新、留存、激活等手段。
商业模式：商业模式可以根据精益画布的9个宫格去思考。
写在最后
市场分析可以从这三个维度去考虑：行业背景、市场现状和竞品情况。
行业背景可以通过PEST模型去分析。
市场现状可以从用户需求、当前所处阶段和市场规模去分析。
用户需求分析，可以输出用户画像。
用户当前所属的阶段可以四个阶段，不同阶段的策略不一样。
市场规模就是使用产品或服务的用户量或产值，可以通过人口统计、行业比较等估算方法进行估算。
竞品分析可以从产品、运营等维度去分析，做好竞品分析，可以帮助产品经理更好的决策。
做好市场分析，可以帮助产品经理进阶，希望大家都能做好市场分析。
作者
刀哥，微信公众号：刀哥说。7年产品老司机，现任某互联网公司高级产品专家，有丰富的金融项目经验，丰富的实操经验，擅于输出接地气的实用干货，帮助成千上万的产品经理晋升成长。
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