为什么你的营销总是以失败告终？

每一家企业在经营上都会对品牌、产品的推广传播有不同的营销执念，并且形成一套系统的战略布局，他们试图在现实中证明这一系列的营销计划都行之有效，同时会给企业带来高效转化。

但实际上，大多数企业在直面营销时却发现很多设想都奔溃了。

他们常习惯多布局的阵地式打法， 不仅需要有足够的人员、粮草外，还需要具备足够优势的根据地才能持续、大规模地将营销战略推行下去。 如果没有强大的营销协同能力，反而就成了自己给自己挖坑跳的场面。

所谓不见兔子不撒鹰，不见鬼子不挂弦。特别对于 0-0.1阶段 的企业，高逼格如同云烟，而游击战的打法，才能让你在一无所有的时候取得业内的一席之地。不要以为这些都是空头说白话，真实案例往往就在身边。

卫龙食品 ，一家卖辣条的企业如今征服了全世界，成为美国奢侈食品。在布局线上销售渠道时，企业敏锐地抓住了暴走表情包、网络段子等热潮，强势推出 辣条表情包，并与专业段子手合作推广 。这看似完全不搭边的营销，才让不上台面的辣条瞬间成为“ 网红食品 ”，也为日后网友自发传播奠定了基础。

企业面对每一个营销热点必须清楚认识到：企业营销从不是花拳绣腿，不应该只求高雅，或是从容不迫。企业营销如同火炮，是掠夺行业地盘的武器，是一场无烟的战役。

纵然你内心的营销有创意、高大上，但首先得有效， 营销推广没有low，只有失败和见效差， 克制自己泛滥的好大喜功，才能成就生意。

1. 时间，很重要！

对于企业营销，一切不可再生资源都十分可贵，特别是时间。

企业在制定营销计划必须马上实施、验证，并在过程中做出调整。从时间维度上看，营销是 缩短品牌传播的周期 ， 加快传播的速度 ，跑赢时间，跑赢对手才是重点。所以，企业耽误不起的是时间，一切耽误时间的非核心的事情都可以省去，或是延后处理。

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如果北京公租车能彻底摆脱了固定存取车点的局限性，或许不会有现在的摩拜单车 。如果摩拜单车没有通过试点方式，迅速推入二三线城市，或许摩拜单车的格局就不是如此。 所以说，时间是个很神奇的东西，一定要省去不必要的所谓头脑风暴。

2. 掌握节奏感，是营销的主体要素

营销除了把握时间外，一定要有节奏感，什么时间点上该做什么，什么用户基数玩什么，什么行业格局下宣传什么。

举个例子，大部分企业在咨询商城搭建时，首个想法是：我要在三年内，成为另一家淘宝。其实不太现实，淘宝的成功，除了时间的力量，这么多年的用户习惯。如果你能在三年内培育出几十万忠实消费，这就已经是很成功了。

想要在短短几年内，做成百年老店的影响力和知名度很难！如今 百年老店 做的是 维护客户，防止品牌老化 。而 其他企业 营销要做的还是提 高知名度 和 销售额，关注流量 这些最基础东西。不要企业一个方案，就能一箭三雕。一次达成一个目标，你就已经是高手！

3. 感性与理性融合，是营销人必备的基础

曾经以感性为主的营销推广已经终结， 理性、感性的融合，才能与品牌推广实现共存。

为什么现今大数据的出现，成为拯救电商运营重点。 比如，兰州有一家礼服定制，在通过Micronet微网的帮助搭建下，它的商城目前有近31万的注册用户，客户的平均年消费高达13000元。对于品牌而言，掌握消费者穿着喜好、身材体貌等方方面面对提高业绩是十分重要的，此时单纯的依靠文案、H5等手段并不能直接解决消费问题。

他们采用了后台数据整合的方式，通过得知你的个人尺码、消费款式，当你再度消费时，设计师就可以直接做出款式修改方案，并不断对你的消费数据、互动回馈进行更新整理。 当你长时间没到商城下单，亦会有个性化的短信、邮件通知直接发送给你，同时附带优惠券等！

正所谓“ 顺势者昌，逆势者亡 。”在电商营销中并没有真正成功的营销达人，而是谁能幸运地抓住这个时代的营销脉搏！ 我们能做的就是开足马力，奋力一搏。

作者 谢礼权

关键字：产品运营

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