连上直播热门都不会，还说自己是网红？映客第一健身大号 100 场直播后的超牛总结

2017-03-04 13:10:00

这次微播易大V俱乐部的沙龙分享，有无数意外所得，5位嘉宾的分享内容组合串起了直播/自媒体账号的许多方法论，回答了许多关键问题，乃至组合运营的多种方式方法。整个下午从2点到5点半，大家居然动都不动。沙龙结束都一个小时了，还有很多朋友留在现场继续讨论。

这会成为一件让人骄傲的事情，沙龙的嘉宾和主题都一直选的很好。许多朋友也在问，为啥不直播？其实，只是想让大家面对面多聊聊，反而能激发更多脑洞。比如最近这几次都是。

未来几期的嘉宾定的差不多，都是很猛的猛人。下一期在有意错开双11之后，会在11月18日继续举办，嘉宾是另外4位超级大V（或刚刚进入超级大V序列的新自媒体账号）。欢迎你提前报名和现场来聊。更欢迎主动报名分享。

本来想按照上次习惯，用一篇超长笔记整理一下自己现场听到的心得和那些方法论。结果整理了第一个就发现不忍下手，很精彩的实录。今天让我先发单篇，后续再串大笔记吧！
连上直播热门都不会，还说自己是网红？映客第一健身大号100场直播后的超牛总结
分享嘉宾：ShowWorld看世界（我的健身女王）创始人李琪缘

谢谢微播易和志斌。

做直播和过去做媒体不同，主要体现在三个点上。
一是每日播出，每天一次直播，过去三个月我们做了一百多次直播。为什么这么做？是希望形成直播的栏目，让用户有预期（包括什么时候播、这个栏目会给我带来什么样的内容等），内容会被期待。所以每天我们细分的主题和时间。这是区分草根直播很大的不同。
二是多位主播，通常一个账号就是一个直播，这是一个比较常规的理解。我们认为直播的方向是电视栏目。电视栏目其实是有很多可取之处。比如湖南台很牛，做出了快乐大本营和天天向上，不断地在拍自己的剧和很多栏目，让这个台非常印象深刻。CCTV有新闻联播。所以从逻辑上我们希望以多个主播增强栏目感。
因此“我的健身女王”（映客号125693）有一个三加N策略，就是一周内有不同的主播给你播，部分是一批常驻主播，就是这些人你知道下次还能见到他，部分是嘉宾主播，属于定时邀请过来，他们只会播很短的时间。其实这里面就有些电视的元素在里面。
三是拍播分离。什么叫拍播分离，如果大家现在打开一个个人的直播，你会发现他在调整镜头的位置。原因是因为镜头可以更美，拍出来更美。而现在很多播主这方面不够专业，分工不够，所以我们希望拍播分离。就是：主播展示自己，做自己的动作，而不用管其他，因为有专业的摄影师在旁边跟拍。这样的一个改变创造的价值是我们使主播能够很专注地直播一个节目的过程
。

如果大家有兴趣可以看一下“我的健身女王”（映客号125693）从第一期直播和最后一期直播，都有回放，会发现很鲜明的对比。大家就会明白，为什么我们说是直播栏目，为什么这是一个栏目而不是一个直播号，背后其实是这么定义的。

我们会关心一些数据。第一是新增，我们在映客直播每次能有一千到五千不等的新增数量，数量非常可观
。对比一下微博顶峰时期，一个账号如果没有十万级的转发新增基本上会在几千左右。基本可以看出，直播和微博微信已经呈现出一样账号端的流量供给。
把全部100次数据拿出来看，可以看到从三个月的时间，从1到50次是一个过程，用户新增比较少，这个时候我们把它称为寂寞期
，就是播的时候没有大量的用户进来，要整合好内容。
直播进行50次到100次期间用户开始爆发，而且持续增加，非常健康，这个时候我们会注重怎么留住用户，怎么获得新的用户。这是我们自己尝试的一个数据结果。
在直播中，要非常重视的一个数据是观看数。。我们比较注重单次观看数据，从最开始第一次直播只有几百人、几千人看，到最近每次播出能有近十万人看，单次观看总人数应该是证明你这个栏目相应的影响力的指标。

说直播就不得不提礼物。一方面代表主播的收入，另外一方面也代表用户的忠诚度和对节目的认可程度。在任何直播平台上都需要作为一个非常重要的数据。现在“我的健身女王”（映客号125693）全部打赏大概是两百万，相当于20万人民币，虽然不算是大号，却是用户真实打赏的20万人民币。
看数据变化情况，基本打赏的变化和用户新增过程差不多。有些区间会高，可能是土豪多了。

有一个很重要的问题：看完这些数据又能怎么样呢？数据只是一些冷冰冰的结果，它是我们对结果一个衡量。

现在这个阶段直播还处于非常早期，我们更多的是要注重下一步到底怎么做直播，这是我们一直在思考的问题。我把这三个数据基本上归为三个问题，也是直播的三大核心挑战：
一是怎么上热门？
二是怎么留住用户？这两个问题的理解是：直播最核心的资源是平台通过热门的推荐，会给你带来很多新用户。但怎么留住呢？
三是礼物收入，也可以理解为怎么样要礼物。
第一个问题是怎么上热门？官方解释一定是这样的：系统会根据公平的算法自动推荐主播上热门，热门主播是不断更新的，每个人都有机会，建议可以多开直播，丰富直播内容，多和粉丝互动，有利于增加上热门的机会。通常网红拿到这个答案觉得好官方，我们怎么想呢？
直播是一个小社会，需要使用直播，需要观察学习去融入。因为你如果自己都不是一个用户，你不能了解软性的东西，这些东西可能不是数据，但却是你做出来内容或者你直播内容过程中的很多体现，他感觉就不是直播。另外平台需要什么，这个形态需要什么?这不是一句虚话。如果你们从内心中没有这个想法，你是不可能在这个生态里面获得好的位置
。所以我觉得这是一个原则。
此外，对于平台来说，相同的资源给到播主，肯定是看谁的转化高就推荐谁。不管是新浪腾讯阿里，还是今天的东家微播易，逻辑没有任何区别。因此简单说，做好内容自然会赢得相应的热门推荐。
积极参与和配合官方活动也是一个很好的方法。9月份我们参与映客的教师节特别活动，有一周每天都有四个直播，有教你健身、和宠物说话、学英语的，非常丰富。我们从这个活动中获得了很好的口碑和粉丝。
从核心逻辑来说，我个人觉得在上热门这个事情上，其实不是怎么上热门，而是怎么理解怎么想这个热门，然后按照这个规则想相应的措施，去部署。这是第一个问题的分享。

第二，怎么留住用户？
我们其实在思考直播类用户的体验。如果你写过10万+的微信文章，会知道编辑最要下工夫的是标题，然后是配图、促成转发的动力等，做的是综合用户体验。你会发现一个很有意思的事情。
直播为什么那么难做？那是因为直播从基础上对用户的体验就是不一样的。一篇长文章再牛的人也从第一屏开始看的，也是从标题开始看的。但是直播不一定，有的可能从中间开始看，中间播着播着设备出问题了人也进来了，大家看着你在那愣着
。
直播最难的地方在于它的用户的进入时间点不一样，所以你需要控制每一个进入点，每一个进入点可能都有很多用户进来。用户是中间跑进来，一段一段看直播，甚至可能用户看了两分钟跑了，然后看完别人又回来了。这个和什么逻辑很像？和摇控器看电视的逻辑很像。其实是很大的对内容制造的挑战。你怎么办呢？
我们这么做：
在每一个直播单位时间内，如直播一个小时，需要把你的直播拆成十个六分钟，用户进来时能够通过看六分钟的时间
，知道这个节目是干什么的，你是谁，为什么要做这个节目，要不要关注你，能不能跟你互动，这些都要在六分钟内决定，甚至是六秒钟。用户划分也不用，有些到处跑，有的铁粉，有的一直在看但沉默，要怎么炸他出来呢？因此做直播首先要知道在哪里使劲。
这里插入一下：微播易过去多次公开分享过，用户在直播中的行为和遥控器很像，通常都是一路翻台过去，看到一个合适的节目就暂停下来看几秒钟，然后再决定是否多看几分钟。直播中，用户在不断往下翻直播，碰到好的直播账号就停下来看2-3分钟，当这段时间还无法被吸引住时就会离开，继续寻找新的直播。
此外，微播易在帮助客户做商业直播时，所制定的方案和这个几乎一样的出发点，不过不是像6分钟这么碎，而是20分钟为一个主题，每个主题包含内容、互动、介绍、引导关注或分享等等部分，不仅让随时随地新进来的粉丝能了解当下的直播主题和内容是什么，还能被吸引住完成转化和留存。

三是怎么样要礼物？
互动需要时间，如果一个直播节目有60分钟，播主可能花10分钟跟其中一个人互动，这在直播中很常见，但就可能导致很多人刷礼物到一定的程度就不刷了，或者说整个礼物榜就很难动了。需要想办法去撬动中部、腰部的用户，想更多的形式让他们参与进来。
当然，直播栏目未来不一定完全通过礼物，所以礼物是最重要的和用户建立互动的形态，所以不要把礼物纯粹看成收入，要把它看成用户参与节目的形式。
我们映客总共15万粉丝，其中有8067个用户给我们刷过礼物。这会是一个方向让大家都参与进来，通过刷礼物、互动的环节为这个栏目投上一票。

作者：徐志斌和社交红利
微信号 shejiaohongli