不拍视频不直播，揭秘抖音图文男装玩法

都说男性消费欲望低，可支配收入少，给男生卖产品挺难。

虽然这是一定的事实，但并不代表男性真的没有消费需求、没有购买力。

只是相对女性而言，男性的消费需求毕竟单一和低频而已。

今天我要和大家分享一个在抖音卖男装的案例，不拍视频、不做直播，也能把产品卖出去。

一、抖音图文男装

很早以前我就和大家说过，抖音图文在抖音的内容生态里，是有流量扶持的。

图文、视频、直播作为抖音核心的三种形式，哪怕图文占比不高，但用户依然接受这种内容形式。

而且对于男性来说，图文的商品商品方式，更简单直播，减少消费决策。

目前有许多的图文男装账号，因为这种类型的项目已经有团队操盘好一阵子了。

之所以拿出来分享，依然觉得还有机会，一会我会说下它新的机会点在哪里。

二、抖音图文男装的流程

抖音图文男装的执行，其实是比较简单的。

因为不用拍视频、不用直播，还不用囤货，只要发图片就可以做成交。

1、账号搭建

先做一个账号，从头像、昵称、背景图、简介都进行基础的包装，和男装的产品风格相匹配。还可以给自己虚拟一些身份、容易等等。

2、确定内容模板

要以什么的样的内容风格来展示产品，之前比较火热的是色系搭配。左边产品搭配，右边色系参考，然后加点音乐和文字描述。许多男生都不知道怎么穿搭，这种图文形式简单直接，不需要理解，甚至可以直接对着图去线下找款。

3、搭配选品

关于这块其实可以上网找一些开放性的资料，别人告诉你什么颜色怎么搭配，你就直接照搬过来就行，然后找到合适的产品即可。

4、矩阵账号执行

做这种模式一个账号的效果不容易立马显现，要增加一些赛马和流水线的形式。一个人负责搭配、一个人负责找品、一个人负责剪辑发布。当然，一个人其实完全也是足够多的，只是辛苦一点而已。这种搭配方法，在微博、小红书其实有一大堆参考的方法，剩下的就是选品。

5、抓住消费者

做这种账号一般消费者都是男性，下单决策比较快。他们对于内容形式没有那么高要求，只要内容本身能够解决自己穿搭的痛点即可。还可以通过粉丝群、微信等方式，进行私下一对一的解决方案，以及后续的复购维护。

三、抖音图文服饰

这个业务说起来好像还挺简单的，其实最大的挑战，不在内容，而在产品。

其一，自己去精选联盟选品，不一定能够完全符合你的内容，价格、款式、发货、数量等都有问题。

其二，门槛比较低，如果产品完全一样，冒出来的创作就会很多，先发优势就和下降。

所以做这种账号，考验的还是供应链的能力。

你发的图片产品只有你有，你就可以随时调整自己的内容。

你把用户引流到了私域，用户做复购，你也能随时响应、调价、发货。

否则这么简单的内容形势下，产品还重复，发布的作品流量就会受限，交易量也会极大影响。

四、抖音图文的机会

今天分享这个项目，不是让你再原模原样的去做，毕竟太晚了。头部的玩家都做了一两年了，有的甚至更早。因为2017年、18年抖音还没有购物车的时候，就有人做过类似的。当时往朋友圈导流，然后卖淘宝的链接，一年的收入也很不错。

那基于这个方向，我们还可以做怎样的延展呢？

1、人群细分

我们目前看到的许多账号都是大众化的服饰推荐，或者叫均码产品推荐。

那么能不能做一个垂直的微胖人群、大码男士人群的服装图文账号呢？

再或者，我们现在看到的有青年男性、女性，那么能不能再细化一下儿童、中老年人、包括女性微胖人群呢？

亦或者专门做运动休闲风的图文账号，或者叫中性风格的。

2、图片形式

用图文做内容，只做成本的确比较少，但竞争也比较大。

那能不能换一个思路，做真人的图文或者动效图文，甚至是真人出镜的视频，比如只有10秒钟。

这种在本地找个好看的大学生，一个月给个1500块钱，尤其是那种四五线的大专院校，平常兼职机会少的。

一个月，可以拍好几百条视频，所以内容形式上还可以继续创新。

3、其他产品的图文

之前也和大家强调过，图文领域不止于服饰。

大家还可以继续去思考，从图文零食、书单、玩具、手办、美甲等等，还有很多的领域可以继续去优化。

但是各位要记住一点，做这种非品牌类、IP类的流量交易项目，不分时间早晚。

因为只要用户对图文内容、对服饰、零食等有消费需求，那就一定还有流量，还能赚钱。

核心是你在流量、产品方面有哪些优势。

作者

十里村，微信公众号：十里村（shilipxl）。偶尔分享生活，关注电商、科技，新事物。

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