3 天卖了近千万，拥有超过十万付费会员的自媒体是如何炼成的？详细剖析！
要聊到自媒体商业化，就不能漏掉《吴晓波频道》，吴晓波频道在商业化的路上似乎走的一帆风顺。
第一次跨界卖梅酒在33小时内就成功卖出了5000瓶。
第一次办千人大课就成功爆满，而且票价还不便宜要价9000元。
爱奇艺上的《吴晓波频道》每期播出都投放了贴片广告，而且都是国际上的知名品牌。
在很多自媒体想破头不知道如何将粉丝变现时，吴晓波已经一次次成功的做到这点。
究竟吴晓波是如何做到的呢？今天余叔就带大家来深度探讨！
✔ 吴晓波是谁
相信许多人认识吴晓波是因为自媒体的关系。
然而在还没开通自媒体之前吴晓波就从事出版行业，为蓝狮子财经出版中心的合伙人。
并长年坚持每周写作6000字以上、出版了许多作品，已经是个知名的财经作家。
光是这个起步，就比许多自媒体人高出了不少！
自从2014年5月8日起吴晓波上线了自己的自媒体《吴晓波频道》后，开启了吴晓波的自媒体之路，并创造了许多自媒体的商业奇迹。
✔ 内容布局
在开始踏入吴晓波的电商布局之前，我们先来聊聊吴晓波是如何运用内容”吸粉”。
造就如今知名的自媒体财经大号，这一切都得从2014年开始说起。
粉丝一个月超10万
根据吴晓波团队的报告，吴晓波频道在2014年上线后一个月粉丝就突破了10万。
这对许多人来说是个不可思议的成绩，然而对于2001年就出版了畅销书《大败局》并在6年内重印28次的吴晓波来说，这只是一个再合理不过的开始！
作为畅销财经作家，吴晓波微信公众号上线的当天订阅粉丝就达到4582人。
也就是说这10万的粉丝很大的一部份是吴晓波在出版业就积累的，「而自媒体就是重新嫁接自己与粉丝之间的桥梁」。
与爱奇艺合作
除了本身多年的财经写作背景之外，能够在短时间内得到众多粉丝的关注，一部份也归功于跟爱奇艺的合作。
早在《吴晓波频道》上线不到两个月的时间，爱奇艺随即宣布成立爱奇艺吴晓波工作室，量身为吴晓波频道推广。
借助平台的力量成功的吸引大批粉丝，当然对于平台来说有价值的内容同时也能带来优质流量。
百天突破24万，五百天突破100万
视频的优点是能够借助简报清楚地表达观点，并朔造专业感让粉丝容易产生信任。
但想要快速往上突破，就不能单指望视频，一部视频动辄十分钟到半小时，除了制作费时之外，成本也相对昂贵。
相比视频文字除了成本低，也更有利于传播分享。
大家都很忙，对于现代人来说花两分钟看一篇文章远比花半小时看一部视频容易，而微信公众号就是一个非常好的内容载体。
不难发现，前期吴晓波的主要布局是在视频上。
随着一篇又一篇的专栏开始引爆朋友圈之后，开始将重心转移到微信公众号上的运营，并成功的运用公众号的特性转化一批又一批的粉丝。
《吴晓波频道》从股市谈到了楼市房地产，从互联网创业谈到VR接着谈近年来的人工智能及共享经济…
从中国经济谈到世界经济，香港、越南、泰国、德国、伦敦、韩国、美国甚至连日本的马桶盖都不放过。
一篇《去日本买只马桶盖》更是破了吴晓波频道的点击数量，点击数高达162万！
由此可见吴晓波团队捕捉热点的能力，看似无所不包无所不谈，但深入探讨下你会发现，吴晓波频道终归到底都没有跑偏。
全部的衍生话题都直指财经，针对中产阶级、80后及90后的受众。
而衍生出来的这么多关键字除了能让内容更加丰富外，也是长尾的重要战略布局，吸引更多不同领域的粉丝围观。
✔ 各大新媒体电台
从蜻蜓FM、喜马拉雅FM到荔枝FM各大电台，我们都可以发现吴晓波频道的存在。
借此可以吸收到不同平台的受众粉丝，但终归最终的目的还是将粉丝导流到公众号上，并在公众号上做后期的收割。
为什么要巴九灵
如果你关注过吴晓波频道，不难发现抢镜的”巴九灵”同学，有部份观众及听众表示反感巴九灵这个吉祥物，原因是听不惯他的配音，那么为什么吴晓波还坚持要巴九灵呢？
巴九灵顾名思义就是”80后、90后”，取这名字的战略意义就是要获取更多80、90后受众，因为这群人更依赖互联网，并习惯从互联网上获取知识。
单纯的财经节目常会让人感到枯燥乏味，加入巴九灵能够让节目更加活泼不显无聊。
藉由巴九灵的口语发问，可以让吴晓波这个”专家”直接回答问题，间接地提高了吴晓波的专业形象。
同时也让大家记住了巴九灵这个”人物”，从长远来看，巴九灵所带来的利远大于弊。
从吴晓波频道运营的账号主体”杭州巴九灵文化创意有限公司”来看，不难看出吴晓波一开始的布局野心。
✔ 电商布局
吴晓波的电商变现之路走的出乎意料的顺利，除了从事出版事业的个人经商背景之外，更重要的是他说故事的能力。
这也与他长年坚持写作的习惯习习相关，究竟吴晓波频道如何做商业变现呢？
我们可以着重看几个重点的尝试。
卖培训
早在开始投入经营自媒体之前，吴晓波就已经是著名财经畅销书作家，并四处给企业做演讲培训。
以往吴晓波需要透过各种渠道合作、广告才能够确保听课的人数，自然到手的利润就会少了许多。
如今吴晓波成功将粉丝集中到自媒体上，越过了传统渠道直接将演讲、培训资讯送达粉丝，利润自然就出来了！
同时这也是最符合吴晓波专家形象的变现手段之一。
卖梅酒
2015年6月17日，在持续产出优质内容一年多后，吴晓波频道的订阅数直逼百万大关，这时候吴晓波团队做了一个大胆的商业尝试”卖梅酒”。
财经老师跨界卖酒？似乎让人难以想到关联。
正当粉丝都在纳闷时，吴晓波用自己在1999年用50万租下了千岛湖的一个半岛，种植杨梅树的故事成功合理化了这次的变现尝试。
并成功在33小时内卖出限量5000瓶”吴酒”。
相隔4个月后，吴晓波团队再次运用2016年贺年吴酒的包装在市场上试水，这次他们不满足于之前的5000瓶，而是改采限时的策略，成功的在72小时内卖出3.3万瓶吴酒！
光靠这两次的尝试，就成功的创造了近千万的业绩，吴晓波看似在卖酒，实际背后是在卖故事、卖逼格。
藉由这两次尝试，吴晓波团队成功打入梅酒市场，并专门成立公司运营吴酒的销售，于此同时打开了吴晓波的另一条电商之路：美好的店。
美好的店
2016年1月14日，有了先前电商的成功经验，吴晓波团队上线了”美好的店”。
与上次卖吴酒的思路雷同，不能光只想着卖产品而是要先卖”人”，吴晓波团队要找到同样具有能够说的出故事的人，并且为他背书。
当然这个人的商品品质也要受到严格的把关，不能砸了自己辛苦建立的招牌。
那要如何筛选商品以及人物呢？
吴晓波团队想到了一个办法，就是举办活动让大家来报名。
再从1000多人当中初步筛选出50人，让这50人讲他们的创业故事，接着最后筛选出他们想要的人。
不管是卖吴酒还是美好的店，吴晓波团队出发的点都不是在商品本身，而是个人的「人格魅力」。
这也诠释着自媒体的最初意义，粉丝关注的是你本身而不是商品，而这个商品不过是贴上了你的人格标签，并让粉丝愿意掏钱买单。
每天听见吴晓波
2016年7月5日，时隔半年吴晓波团队又一次大动作的尝试新的变现方式，这次他们回归初衷，做了最合理的尝试：每天听见吴晓波。
与市场上动辄数千上万的会员费不同，成为吴晓波的会员只需要交费180元，就能够享有一整年的服务期限。
后续更是多加了每周一堂理财课堂以及12本好书推荐。
至余叔分享的时间为止(2017年3月)，已成功的卖出了14万会员，成为目前吴晓波电商变现的主流产品。
✔ 不着急变现
比起直接销售产品硬来，吴晓波团队在转化粉丝的过程中考虑得更加周到。
不频繁的给粉丝推送产品、广告，而是长期透过一篇篇优质的内容牢牢地抓住粉丝。
用一个又一个的故事带出产品，赚到钱的同时又不会让粉丝感到市侩，这是吴晓波团队高明的地方。
✔ 与人挂钩
吴晓波团队推出的所有产品及服务，全都牢牢地与吴晓波挂钩，这种挂钩不单单只是简单的人物背书。
持续输出优质的内容为吴晓波成功的打造了良好的个人形象，借着吴晓波这个良好的形象标签让合作的品牌得以成功溢价，并让粉丝愿意买单。
✔ 多元尝试
除了今天分享的这些，吴晓波团队其实在平日做了许多尝试。
每次的试验都从小规模开始，并用一个接着一个合理的故事带过，让粉丝不易产生反感，并能够从测试中知道大家喜欢什么样的模式。
按照吴晓波老师的口语来说，他们的电商变现都是「玩出来」的，庞大的粉丝受众加上源源不断的团队创意，造就了今天吴晓波商业化的成功。
✔ 团队化经营
吴晓波频道从一开始发展到现在都不是单打独斗，一个人根本没有心力做这么多事。
再一次次成功的商业变现后，吴晓波团队从一开始几人的小团队到现在的上百人。
你可能难以想象在2017年之前吴晓波频道都没有融过资，凭借着健康的造血能力就养活了这批人，在此你不得不配服吴晓波的运营管理能力！
✔ 余叔总结
1.拥有丰富资源是吴晓波成功的垫脚石，但优质的内容以及持续的输出才是吴晓波频道成为财经大号的关键原因！
2.捕捉热点、寻找衍生关键字，这样会让你的内容更加丰富，同时也是重要的长尾布局，吸引更多不同领域的粉丝。
3.正如吴晓波自己说的，吴晓波卖的是人、是粉丝对他的信任，而这些信任是由一篇篇优质的内容所撑起，每次的电商试验都不能辜负粉丝对他的信任。
4.一开始的自媒体战略布局很大程度决定了之后商业化的方向，以及自媒体的发展上限，如果只将眼光放在「卖产品」上，那很快的将走入死胡同，拥有再多的关注也无济于事。
5.视频的优点是能够借助简报清楚地表达观点并朔造专业感让粉丝容易产生信任，相比视频文字除了成本低，也更有利于传播分享，快速吸粉。
6.保持耐心持续耕耘，不要三天两头推送产品、广告资讯给粉丝，深入挖掘粉丝的需求、痛点，才能达成双赢，并且不会损害你的品牌形象。
7.这是个团队化作战的时代，试着将工作拆解，以便能合理的分配出去，一个人始终干不过一群人。
作者 余叔_余佰诺
关键字：产品运营, 吴晓波
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