有时你做运营的时候,需要用到这一特殊群体!
大家看到这个标题的时候,可能一直都在猜想我到底在说哪一类人啊!直到你点击进来之后,你可能还不知道我想要说谁?
好了,不卖关子了,这群人就是“水军”!
其实我们在互联网上接受到的很多信息,大多都是一些“5毛水军”在推动,或者是一些高逼格的水军在正规媒体平台上推动。有数据显示:50%的网络发帖都源于网络公关公司,所以你在网上看到10条帖子,差不多一半都是别人为你精心安排的,不必惊讶,这就是事实。
其实很多做运营的小伙伴都知道这一群体,但是可能跟他们接触的比较少,因为很多做品牌运营的小伙伴才会经常接触到这一群体,因为品牌宣传嘛!就是需要造势嘛!而这一群人的最大作用就是混淆视听,为你的产品摇旗呐喊嘛!
我在上面用到一个词叫做“5毛水军,那”为什么叫“5毛水军”?
其实“5毛水军”的由来就是因为价格,一般水军公司组织下面的水军发帖也就是5毛左右一条,比如你发帖一次赚个6毛钱到1块钱左右,回帖就更便宜了,4毛钱到8毛钱。行业里做这种活回报一般有一个范围,总之都是比较便宜的。水军主要也就是在校学生和上班白领等有大量闲余时间的人群。所以就叫做“5毛水军”!
那水军这一类职业都是什么开始的?我们就要讲讲他的发展历程以及他们是如何盈利的?
●论坛时代:兴起
2005年,互联网爆发式发展,广告人士敏感地把握时代脉搏,网络公关公司应运而生。以经济手段,公司化、集团化的运作,组建了水军大队。水军登上了历史舞台,并成为网络世界的重要角色,但真正大规模崛起,需追溯到论坛时代。
论坛时代是一个舆论野蛮生长的年代,潘多拉的魔盒刚刚在网络上打开,失控慌乱,没有规则、没有底线,网络暴力时有发生。水军只是其中一个极端表现。
●微博时代:鼎盛
2013年前后,微博时代进入鼎盛巅峰阶段,也是水军的狂欢盛宴。
微博像一张大字报,传播路径由点到面。博主可以在大字报上肆意狂喷,粉丝则可赞可骂,点击“转发”,信息就完成再传播。一个人发一篇微博,如果有大量的人转发,就可形成舆论中心化,极易聚合广告效应。正因如此,微博才可以屡屡在营销活动中取得“一呼百应”的惊人效果。
微博史上最早的营销事件,当数“后宫优雅”事件。2009年底,一个名为“后宫优雅”的微博突然火了,她自称美女一枚,有私人飞机,与许多大牌艺人私交甚好,还投资了电影《阿凡达》。三个月后,“后宫优雅”声称要代言一款网络游戏,停止更新微博,事件落下帷幕。
“后宫优雅”事件后,微博的“钱味”已呼之欲出。水军开始盯上微博这块肥肉,就像微博平台上的病毒,他们总是试图寻找游戏规则中的漏洞,通过入侵达到盈利的目的。
在微博时代,水军形成了完整的产业链条,各司其职,各享利润,最早的渗透则从刷粉开始。起初,微博只需邮箱就可注册,而在网上可购买到批量注册的邮箱,100块钱1万个,最常见的是163、搜狐和雅虎邮箱。水军再用邮箱批量注册微博号,然后用号同时关注一个账号,达到刷粉目的。但这种方式效率太慢,耗费人工,很快就被更快捷而有效的软件取代。软件可批量注册微博号,一个号售价2毛钱。此外,也可直接刷粉,200元可刷1 万个粉丝。
●微信时代:蛰伏
微信时代,水军变得惶恐起来,半闭合的社交平台,水军几乎难以渗透。与得得、施襄一样的论坛和微博玩家,在微信面前无计可施。微信固若金汤的游戏规则,恍如密不透风的城墙。
但,2014年底,微信朋友圈和公众号的开放,终于撕开了一道口子。微信公众号会精准地将内容推送给订阅用户,这和传统媒体的订阅如出一辙,只是切换成新媒体平台。横向对比这种效力,如果公众号粉丝超过 1 万,相当于一本杂志;如果超过10万,相当于一份报纸;超过100万,那就俨然是一家颇具影响力的地方电视台了。
最开始,公众号是全封闭式,不能看见公众号的粉丝数量,也没法查看阅读数,只有作者本人可以看到。
“微信之父”张小龙一直在规避微博过度营销的老路。他提出,微信的产品策略是“去中心化”。他希望微信能搭建一个动态的生态系统——种植一片森林,而非建造一个宫殿。
微信拒绝过度媒体化尝试,没有显眼的公众号推荐位,不做公众号的索引和列表,一个新微信用户,甚至会找不到公众号的入口。如果公众号有诱导加粉的行为,有欺骗、版权问题的内容出现,微信还会采取严格的措施制止,轻则删除文章,重则封号。
尽管如此,各种自媒体还是蜂拥出现,开始推送文章,微信营销慢慢升温,有些自媒体人甚至开始明码标价,销售文章。
与发帖、回帖、评论不同的是,微信时代的刷量操作并不需要人力介入,软件就能完美解决,水军似乎已无用武之地,与当年微博刷屏、全民引爆的风光不可同日而语。
在微信时代,营销变得很难实现。微信朋友圈的传播也是半封闭的,如果不是对方好友,就无法看到,要产生全民效应极难。施襄认为,类似“神经猫”、“脸萌”这种现象级传播事件是偶发性的,很难复制。
微信时代,水军进入了蛰伏期,他们在黑暗中窥探,等待下一个引爆点。
而在很早开始已经有很多水军公众号开始卖文章,一篇500元。
小跟(化名)组建了一个广告公司,对外宣称专注微信营销。实际上,他手里掌握了上万个微信公众号,有部分是他找人早期注册并维护起来的,但大部分是他从水军手中买来的,根据号的质量优劣,几块到几十块不等。
他利用这些号推送客户的软文,每篇文章间隔5到10分钟,同时再找几个真正有粉丝的优质账号发发文章。通过微信搜索,能达到刷屏的效果,有质有量,还真像那么回事。
水军账号发一篇报价500元,优质账号,按1万粉丝200元的单价销售。“但因为有刷阅读量的漏洞,就存在另一种灰色操作方式。”小跟说,很多公关经理过来,只是想给领导一张“漂亮的PPT”,因此他就可以用500元的水军账号发文章,再花600元将阅读数刷到10万+。“70%的项目费会给公关经理返点,当然这种方式就是做个数据,没有任何实际的传播效果。”这也是行业内公开的秘密了!
而我也相信,很多小伙伴在运营的时候也是有投过软文,其实就是为了能够让甲方满意!是吧!
“网络水军”这一特殊的职业是永远都不会消失的,因为他现在已经无孔不入,哪个行业火爆哪里就有水军,就比如去年的直播刷粉刷礼物等等,这些都是水军在作祟。所以水军永远不会消逝,只会进化,他只不过换了个马甲而已。
艺林小宇,资深运营自媒体人,多个运营专栏作家
关键字:产品运营, 水军
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