商品详情页面营销原理

商品详情页面有多重要？在你没有稳定的客群之前，详情页面肯定比首页重要。

从淘宝购物流程就可以知道，买家搜索进店，必看详情页面，所有的成交行为，也是在详情页面进行的，然后才会在以下情况去浏览店铺首页或者其他页面，一是，不太喜欢该商品，可能会去首页看看有没有其它商品，当然也会去宝贝分类页面，二是很喜欢该商品，可能会去商品看看有没有商品，可以一起买的。

宝贝详情页面作为前言阵地，应该具备哪些战略要求呢？

1.满足买家的某项需求。

2.商品传递的价值，大于等于售价。

3.向买家传递信任感

很简单，但很实用。你看到的所有页面都是这样做的。

1、满足买家的某项需求。

顾客进入详情页面之前，一般会有搜索行为（部分推广行为除外），而搜索就意味着买家产生了与“搜索关键词”相关的购物需求。所以，买家进入详情页面，第一个诉求，就是可以解决他的需求。

所以我们看到了，鞋子要透气，得冒白气；裙子要收腰，得加曲线。这都是卖家在向买家展示，商品的功能可以满足消费者的需求。

启示：越是大众化的需求，越容易产生共鸣！越容易产生成交！

2、 商品传递的价值，略高于售价。

价格便宜不便宜，不是看价格，而是看性价比。

很多详情页面上有很多组成部分。包括同类产品对比、行货、山寨对比、设计师手稿、原材料展示、做工展示等，每一项内容的添加，都是在给自己的商品加分，因为买家喜欢联想，所以卖家每添加一个卖点，买家都要YY一下：

看到洁白的棉花，会想到衣服的原材料就是这朵棉花做的；

看到山寨的对比，行货的品质肯定好；

看到整齐的服装缝纫线，立刻联想到一位资深的老裁缝在那专业的踩着机器；

看到设计师的手稿，会联想到设计师工作的样子；

这样，买家就会比较容易满足地告诉自己，这个宝贝挺不错的！

当然，清晰的图片，点睛的文案是传递价值的保障！

启示：商品价值的体现，其实要靠核心卖点的阐述，但太多的卖点阐述，会让页面传递的价值过分高于实际售价，从而让买家产生不信任感。

3、 向买家传递信任感

买家为什么喜欢看评价？其实是需要一个理由说服自己来相信商家。

卖家截屏“好评记录”、上传质检报告、添加实体店照片、延长无理由退货时间……这些都是在向买家传递信任感。

这里要提一下，无需截屏给买家看，因为作为一个正常人，更喜欢自己去看评价！要知道，任何人更习惯相信自己！

题外话：关于评价

集市店的买家，更看重中差评，商城的买家更喜欢看“绿色”的评价（质量一般丶性价比一般等）。因为很多中小卖家都在刷好评，不妨刷个中评，让“朋友”写的诚恳一点，描述的好一点，适当的夸一下，而且不要写负面评价，然后卖家在解释里在煽情一番，这样的效果比好评更有效！

商城的评价没有中差评，但是评价系统无法识别否定型的好评价。比如：质量不一般……

评价系统会根据关键词，把这条评价归类到“质量一般”内，这个很纠结。

启示：要买家相信你，靠得是专业，实力和真诚！

小结

详情页面的组成，发展到今天，细数有几十个元素：模特图、细节图、设计稿、服务保障、尺码表、参数表、实体店图、质检报告、原材料展示、生产过程展示……但是所有的组成都围绕这三点来做：

1.满足买家的某项需求 。

2.商品传递的价值，大于等于售价。

3.向买家传递信任感简单做好这三点！相信你的转化率会蹭蹭蹭地上去的！

作者 智迷

关键字：产品运营, 买家

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