互联网线下吸粉神器的暴利生意经

2017-05-19 12:59:00

两家公司一家做着娃娃机的生意，一家做着免费打印照片的生意，看似跟广告风马牛不相及的产业，却做出了月流水几千万的大生意。

前言

在2017年，两家做线下粉丝推广广告生意的公司分别获得了3000万以上的融资。而在表面上，这两家公司一家做着娃娃机的生意，一家做着免费打印照片的生意，看似跟广告风马牛不相及的产业，却做出了月流水几千万的大生意，这两种模式一经报道，立即迎来了很多人的围观，许多人蠢蠢欲动，希望介入这个技术门槛并不高的产业。

我们先来介绍和分析一下两个公司的产品，并说明在理想状态下他们是怎么盈利的。

乐摇摇的娃娃机

乐摇摇公司创立于2015年10月，在其公司的介绍中，乐摇摇这样描述自己的业务：“公司通过娃娃机等娱乐设备为载体，以软硬件结合的方式，精准获取18- 35岁的年轻消费者用户，为公众号直接获客。目前接入设备超1万台，日增粉可达10万+。”

具体而言，乐摇摇为娃娃机等公共娱乐设施的商家提供如下图所示的智能盒子和SAAS管理系统，解决商家移动支付和管理需求，以此把握流量入口，为公众号提供引流推广服务。

说的更具体一些，我们可以举一个例子：

通常我们看到一些游戏厅或地铁过道中会有类似娃娃机这样的设备，这种设备一般是投币玩的，1元钱抓一次。

对于运营方而言，机器放在那里，一天可能会有几十块钱的流水，但由于是投币的，所以最终清算的时候全是硬币，清点、整理和存储都非常的不方便。

这个时候乐摇摇来了，首先，他给运营公司免费装一个智能盒子，然后免费装一套软件。这个盒子的功能，主要是接入微信支付，然后接入需要增粉的微信公众号。

对于运营公司而言，装了这个设备之后不用再整理硬币了，用户直接微信支付就可以，而且可以用软件实时查看机器当天的运营数据，大大节省了人力物力。

对于用户而言，没有带硬币也没关系，直接微信扫码支付就可以使用。更重要的是，如果你扫码之后，关注其中推荐的公众号的话，每关注一个，可以免费玩一次，在免费的诱惑下，很多人会同时关注好几个公众号，这样，就完成了公众号吸粉的步骤，同时，玩家也可以免费玩游戏。

对于广告商而言，现在的公众号要获取粉丝的成本已经非常贵了，而乐摇摇加粉的成本大约是1块多钱一个。如果考虑留存率因素，乐摇摇当前50%左右的月度留存率，折算下来每个粉丝的成本大约是不到3.5元钱。这个成本大幅度低于地推或其他推广方式，很多企业是愿意做的。

而对于乐摇摇而言，他的主要工作就是不断联系类似娃娃机这样的设备的运营公司签订合作协议，然后不断开拓新增广告客户，帮助客户获取粉丝。

据了解，乐摇摇的服务区域已覆盖全国291个城市，流量设备完成安装超3.5万台机器。每日支付流水可达15万笔，单月支付流水达4000余万元，每日为公众号获取用户能力突破30万人，平均一天能有20万左右的广告收入。

根据上面的数据，我们为计算方便，假设单月支付流水是4095万元，每月按照30天计算，那么每天的流水为136.5万元，3.5万台机器，平均一台的流水是39元。平均一台机器一天获取粉丝的数量是8.57人。按照不同地区成本的折算，按照提供的一天20万左右的广告收入这个数据，乐摇摇为微信公众号获取一个粉丝时，该公众号要支付1.667元左右的成本。（301.667-301=20）

3.5万台设备，假设一台设备的软硬件成本为20元，则直接软硬件成本为70万元，加上运维和推广等各种费用，一年的成本大约在200万左右，假设推广费用很高，则一年的成本顶多不超过500万元。如果乐摇摇与设备运营商进行广告分成的话，其成本最多也不会超过其广告收入的20%（假设，具体未知）。

而目前该公司每天的广告收入是20万元左右，正常维持的话一年就是7300万元的广告收入，扣除20%的分成和500万的运营推广和设备费用，税前利润高达5340万元。如果按照其官方说法，乐摇摇未来3年内覆盖的类似摇摇机的设备达到100万台的话，那么其吸粉的能力将大幅度增强，并且每天产生那么大的流水，也会有金融生意可以去做。

未来，不仅仅是公众号，任何需要接入粉丝的产品，都有可能通过这种方式来获取粉丝。

如果设备达到100万台的时候，其吸粉能力将比现在大幅度增加，如果简单按照30倍的估算，那么每年光广告费就可以达到21.9亿元，而其硬件成本和运维成本是相对固定的，绝对可以称得上是暴利产业。加上抢占地盘后金融运营和游艺产业的介入，其附加的能力足以支撑起50亿以上规模的销售额，确实是非常厉害的一门生意。

功夫豆的免费照片

与乐摇摇类似的，还有在2016年成立的功夫豆。在功夫豆的官网中，它把自己定位成为“互联网产品线下智能加分专家”。而刚在5月份，功夫豆获得了分众传媒领投的3000万元融资。

用户需通过添加不同的公众号来获取免费照片

有了乐摇摇的铺垫，功夫豆的介绍就会容易理解了。不过，功夫豆比乐摇摇更暴利！

简单的说，功夫豆提供各种打印照片的机器，放在各个人流密集的地方供人免费打印照片。你只要关注了其推荐的公众号，就可以免费打印照片，每个人打印有次数限制，超过部分要收费。

与乐摇摇不同的是，功夫豆的设备成本相对比较高，型号也比较多。而且，功夫豆的照片打印机是要卖的。

除了设备之外，功夫豆还做这些设备的耗材生意：

具体的运营方法是：

功夫豆提供设备和耗材，代理商购买后在当地进行渠道铺设，用户在机器上选择免费拍照，则需要关注相应的微信公众号，一般可以免费打印6张，也就是说一次性可以关注6个公众号，然后超出部分可以选择付费 1 元继续打印，打印证件照则是 2 元。

根据功夫豆公布的数据来看，目前功夫豆已投入运营的打印机数量在 3 万台以上，日均打印照片数 80-100 万，双休日 150 万左右，对应微信公众号 150 万个新增粉丝。使用功夫豆平台进行推广的微信公众号约 6000 个，除自营、第三方合作等微信号外，付费投放的微信公众号数量约 1000 个。

根据其描述，每天新增粉丝平均假设为108万个（平时每天约90万，周末约150万，平均数大约是107-108万左右），每个付费的粉丝1元的成本，则每天的流水约为108万元。

实际效果来看，月度粉丝的留存率也达到了50%左右，也就是说，公众号投入2元钱左右，可以留住一个用户，成本方面还是比较省的，比乐摇摇的模式应该要好一些。主要原因是乐摇摇的收入中，要支付玩游戏本身付给运营单位的钱，而功夫豆则是把设备卖给了代理商，所以收入中除了广告分成之外，不需要支付玩游戏的那部分钱。

功夫豆收入目前有几部分：1、卖给代理商设备的直接销售收入；2、卖给代理商耗材的直接销售收入；3、广告费。

以功夫豆目前铺设了3万台设备，平均一台3000元销售额计算，仅此一项功夫豆的销售收入就有9000万元。

而这台设备实际上核心就是打印机，作为打印机而言，大家都知道耗材是非常贵的，我们假设一年的耗材费用相当于一台机器的费用（实际上可能大幅超过），那么耗材方面一年的销售收入也有9000万元，而且这个跟设备不一样，是每年都要付的。

然后就是广告费，一天108万的流水，对应108万张照片，每张照片平均会给运营商分成0.6元的广告费，则实际功夫豆每天的广告流水是108*0.4=43.2万元，一年15768万元。而功夫豆的运营推广费用会非常的少。

对于加盟商而言，按照简单的计算，平均一台设备每天带来的销售额是36元（108/3=36），分成按照每张照片0.6元计算，一台设备的每日分成为21.6元，年收入7884元。实际上这个模型对于加盟商是有危险的，设备费投入3000元，耗材和维护费用加上去，很有可能就会超过7884元的收入平均值，这样，至少第一年要收回成本就会比较困难。

第二年开始，由于没有了设备投入的费用，加盟商才有可能赚到钱，但对加盟商而言，只有足够大的量才能赚到比较多的钱，一台设备是赚不了什么钱的。除非功夫豆在设备和耗材上进行较大幅度的让利，或者在分成上进行让利。

根据功夫豆的融资规划，其融资后预计在今年新投放5-6万台机器。假设功夫豆2017年的设备达到9万台，按照简单的计算，理想情况下功夫豆的年销售收入为：设备30006=1.8亿元（新增部分），耗材：30006=1.8亿元（估算，存量和增量），广告收入：10830.4*365=47304万元（为目前的3倍），则2017年其年销售额有望超过8亿元。

总结

以上我们分析了线下吸粉的两个商业模型，一个是乐摇摇的娃娃机生意，一个是功夫豆的免费照相打印机。其实还有类似的，比如关注公众号免费上WIFI等，不过鉴于公众对免费WIFI对个人隐私泄露的警觉性越来越高，我们就不再去说这种模式。

他们共同的特点是，利用线下的流量，吸引粉丝关注公众号，并通过公众号投放广告来实现盈利。不同点在于，功夫豆除了广告之外，还是一个设备供应商，而且功夫豆基本上不参与渠道的开拓，全部交给加盟商，更像是一个平台。

两者目前都是利用了公众号的吸粉红利，为公众号导入粉丝。但共同的问题在于粉丝的精准度和活跃度问题，还有涉嫌个人隐私泄露的问题。