如何解决共享雨伞频次低的问题？

01

为何共享雨伞使用频次会比较低？

前面的文章中以及盈利分析中，都多次提到了共享雨伞很大的一个问题就是频次低的问题，那究竟有多低？根据不完全统计和目前运营中的产品提供的数据，频次在2-3次/月，是的频次不是按照天算，而是按照月来算的。再对比下共享单车（3~5次/天）和共享充电宝（0.7 ~ 0.8次/天）的频次，就知道共享雨伞的频次有多低，相差了几十倍。

那为何共享雨伞的频次会如此低呢？其实是受场景所限制的，我们先跳出来，从用伞的层面分析，我们日常生活中，用到雨伞的场景其实还是蛮多的，只是大部分时候，每家每户都备了伞，能满足大部分的日常用伞需求。那在什么场景下才会想着去使用租赁伞呢？绝大部分是突然下雨，自己外出的途中忘记带伞了，而幸好自己被困的地方有能租赁雨伞，这时候才会想到去租赁。看看基于这种情况，我们来看看使用共享雨伞的几率会有多低。

使用共享雨伞的几率 = 突然下雨（靠天）& 我刚好没带伞（很多人都有出门看天气预报的习惯）& 我附近刚好又有租赁伞的设备；

三个概率相对较低的偶然事件要刚好发生在一起，才能促成的事件，概率不低才怪。即使存在地域差异，也只是对突然下雨的概率造成了影响。总的下来，对结果并无法造成本质性的影响。

那有人说，不是还有炎热天的时候，也会用到伞。是的，即使加上炎热天的情况用伞的情况，频次也就能到文章开头中说的那个值。

02

如何解决频次低的问题？

那这样说这个低频次的问题是不是就无法解决了？从上面公式来看，好像我们能动的就是靠天地域来决定以及来铺更多的点两种方式了。其实不然，个人的想法还可以从另外的维度来做一些发挥，一是给伞赋予意义，提高伞的使用场景；二是给伞贴上“标签”，提供伞使用的欲望。

给伞赋予意义，提高伞使用的场景

这点是最直观的，前面频次低的问题，我们不能继续绕在哪里，而应该去增加大家使用伞的场景。给伞赋予一定的意义，这个意义可以是旅游场景中景区的纪念伞、也可以是企业纪念日中的定制文化伞、还可以是城市推广文明出行的城市形象宣传伞.... 类似的场景还可以列举很多。无论是有意义的活动、有纪念意义的节假日还是特殊日志，都将伞赋予了一定的意义。

基于这点，伞的意义和使用场景会增加，从而这个伞变成不是单一的雨天遮雨，热天遮阳了需求，而是还蕴含其他意义的雨伞，从而达到提高使用频次的目的。

给伞贴上“标签”，提供伞使用的欲望

在说给伞贴上“标签”之前，我们先看看共享单车的一个场景，不知道大家有没有这样的感觉。在骑共享单车过程中，如ofo、摩拜或Hellobike时，马路上如果遇到骑同类型的车时，会有一种莫名被拉近的感觉，“诶，我们骑同一个型号和颜色的车。”，“我们都好年轻”，“你也骑这个车”，“我们是一派的”等等心理活动。其实就是单车的这个将同在骑车的人打了一些共同的标签，这些标签可能是“年轻”、“活力”、“共享”、“绿色”等等，而对于类似摩拜单车追求车的质量和体验的，也可以给骑行的人贴上“我是一个注重生活品质的人”的标签。

瞧，这就是“标签”的力量，通过同一个物品将人关联起来，并且产生一种莫名的关系。那标签和提高伞的频次有啥关系呢？前面我们讨论了，日常生活中并不是伞使用的频次低，而是大部分需求是被自己家里自备的伞取代了，这里讨论的“标签”就是需要把使用家里自备雨伞的情况转变为使用带“标签”的伞的形式，只有把这部分需求释放出来，伞的频次才能真正有实质性的提高。

注意这里的给伞贴标签并不能完全等同于在伞上打广告，可能最终展示的形式会是广告的一种形式，但是他是带有特色的和明显人群要求的，这种特点会让喜欢的人一眼就会喜欢上，讨厌的人也永远不会用它，当然这种标签完全可以针对不同的人群进行多样化设计。

说几个具体可参考的标签，他可以作为媒婆的专属牵线搭桥的雨伞，也可以作为爱好艺术的朋友们的作品展雨伞等，其他的特定群定的特定场景，大家根据背景不同可以继续挖掘。

03

今天提到的这两点，已经有部分企业在做了，大体上的方法大家可能类似，但是真正如何赋予意义，赋予什么意义？如何贴上标签，贴上什么标签，就与企业的创始人和团队的个性和特色有很大差异了，期待后续多样化的伞。

如果你已在共享雨伞创业或正准备共享雨伞创业的朋友，这个点如果有帮助到您，那就赞赏个以持鼓励。

END.

文 | 飞天狐狸

关键字：产品经理, 产品运营, 频次

版权声明

本文来自互联网用户投稿，文章观点仅代表作者本人，不代表本站立场。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如若转载，请注明出处。如若内容有涉嫌抄袭侵权/违法违规/事实不符，请点击 举报 进行投诉反馈！