什么值得买运营模式分析

什么值得买 “什么值得买”是一家网购产品推荐网站，同时也是集媒体、导购、社区、工具属性为一体的消费决策平台。网站成立于2010年6月30日，早期以优惠信息为主，后逐渐加入海淘、原创（原晒物、经验）、资讯、众测百科、等多个频道，其内容大部分来自网友推荐，每天通过网站本身、RSS、各手机客户端及各浏览器插件推送商品特价信息，帮助广大网友买到更有性价比网购产品。

一、导购（产品推荐）功能--CPS（什么值得买的国内优惠、海淘专区都是CPS链接）

1、目前大多数导购网站是基于 CPS 广告（按实际成交付费） 建立，网站运营方注册成为各大广告联盟平台的会员，即可获取联盟链接和素材，用户通过运营方的联盟链接登录到各大电商平台产生购买，即可按销售额*佣金比例获得提成。（不是所有商品都有佣金，有佣金的每一个类目的佣金比例都不相同，目前各大电商平台的平均佣金比例在4%左右，但淘宝的部分C店商户自定义比例会很高）

2、广告联盟的种类：

1）厂商类型：网站运营方可直接注册成为各大电商的联盟会员（阿里妈妈、京东联盟、亚马逊联盟、1号店联盟、苏宁联盟、易迅、国美在线联盟等），后与各电商平台联盟运营人员对接，定期获取联盟链接和促销信息，获取链接后维护到自己的网站即可。（关于链接获取，各大电商网站会定期下发放有推广链接的excel表格，他们的官网上也可以逐个领取链接，对于量比较大的网站，有的是通过接口直接与各大电商平台获取联盟链接，还有的是直接根据联盟链接规则将普通的商品或促销页链接拼为联盟链接）

2）批发商类型：目前行业内还存在一类类似于联盟广告批发商类型的，他们分别注册成了各大电商平台的联盟会员，将各个平台的联盟广告集合在自己的平台上，后端再吸引各网站主接入成为它的子会员。按照比例与网站主分成。比如它从阿里妈妈采集的某一类商品推广比例为4%，它会将其中的7成分给子会员。对于子会员而言，与这些批发商对接就省略了与各大电商平台的零散对接，节约了运营成本，但是分成比例会减少，运营灵活性降低。这类批发商如：黑马联盟、亿起发、领克特等。

3、跟踪逻辑： 联盟推广链接中有嵌入联盟标识、会员标识、推广渠道等，购买产生时，各大电商联盟平台即可判断改单属于哪个会员（网站主）带来的订单，并按照类目或商品取结算比例，计算出佣金。

这是一个联盟链接http://www.suning.com/?utm_source=union&utm_medium=C&utm_campaign=4410&utm_content=4303

但是实际情况中许多商家为一定程度避免他人截单，已对链接做了加密处理，看不出链接规则。

4、推广类型： 可以直接推一件商品（商品四级页），也可以推一个频道页、促销页、活动页、店铺页、首页，还有一种特殊的橱窗推广（什么是橱窗推广，请看下图）。推广页面的，从联盟链接进入电商网站后，一般情况下。不关闭浏览器的情况下产生的购买均可按规则结算佣金。

单品推广：

橱窗推广： 没错，就是一些小网站中最喜欢挂的切换展示的小框框，这个小框框里的广告有按CPS付费的，也有按CPC计费的。

二、无处不在的广告

什么值得买的广告位上放置的广告类型包括：

1、CPS广告：频道页、活动页、促销页等较为有竞争力的页面，做成广告，点击直接跳转到其他电商平台。

2、推广专题：将一些有相同属性的商品（CPS）集合在一个二级页，做成一个推广专题，从广告位上点击广告先进入站内的专题页，再从专题页点击直达链进入各大电商平台。

3、完全的站内广告：从广告位点击广告进入到广告详情页，详情页中放置一些站内的运营内容。

旁白：感觉总体模式不复杂，重点还是内容策划的概念。

三、网站广告--CPC、CPM、CPA、CPT...

CPC：按点击付费。

CPM：按每千人展示付费。

CPA：按实际效果付费（如下载数、注册数、激活数等）：手机端APP推广较多。

CPT：按展示时间付费。

在网站运营初期，流量较小，以上几种在推广初期并不适用，效果并不佳。运营前台可先放一些CPS广告，流量上来之后再考虑其他。目前什么值得买中已经有CPC和DSP广告。

四、社交功能

社交性是什么值得买优于其他导购网站的一大特点，网站在想客户推荐高质量的商品的同时，还提供了各种各样的入口让客户表达自己的想法，极大增加了用户粘性。

1）爆料投稿：优惠爆料、分享商品、原创投稿。（有奖励）

2）积分、经验

3）抽奖

4）商品收藏、点赞、分享、评论。

五、专题制作和资讯

除了将商品按照更新依次展示，什么值得买更加擅长于专题制作，根据促销时机和对象的不同，将相同属性的商品集合在一起，制作促销专题页，并提供丰富的商品资讯和促销资讯，增加了网站的层次感，真正做到优质导购。

它甚至开发了”资讯“”百科“等专题，专门提供专题资讯。

专题资讯模块也为后期软文推广模式建立了基础，流量上来之后，有商家想要在有利位置展示软文，那就要给money啦~

六、众测

什么值得买的众测模式，也是通过链接跳转方式完成的，最终操作并没有在自己的网站上。但具体是CPS模式还是其他模式还没搞清楚，似乎是与商家谈合作返点的，具体链接的就是各商家的试用商品。用户可通过什么值得买账户积分换取参与众测的机会，这赋予了平台积分新的价值，也为会员带来了福利。

七、运营

1、关于佣金结算

1）联盟推广正常是本月推广的次月结算（次月10/20日），各大电商联盟平台会公布推广订单和佣金数据工网站主核对。

2）企业会员结算周期比个人会员结算周期可能略长，需要进行扣税、扣点、发票校验等。

3）另各大电商平台联盟推广都有自己的批发订单剔除规则，各个平台不同，主要目的是防网站主刷单和批发采购，批发规则基本类似于“一个客户一次购买相同商品超过规定的件数，算作批发”,批发订单无佣金。还有一些特殊促销类商品不给佣金，具体要看每个平台的政策。

2、运营模式：

1）搭建好自己的网站，前台展示为主，后台管理功能主要为内容维护即可。用户管理功能主要看各个网站的策略，不管理用户也可运营。

2）注册各大电商联盟平台会员，与其运营方对接。注册企业会员需要提交企业资质资料（三证），一般要求有已备案的网站。

3）安排1名编辑人员定期维护推广内容：需要实时关注各大电商平台的促销政策，及时发现有竞争力的商品，制作联盟链接挂到自己的网站上，及时下线已经过期的产品广告。当然选择商品时还要根据自己网站的运营策略，选择相关品类的商品。

4）1名运营人员每月跟进与电商平台的结算事宜。（关注佣金比例变动核对数据、寄发票、收款j等）

5）还需要1名网站运维人员处理网站出现的一些bug问题。

6）其他：业内还存在一类返利的运营模式，客户从网站进入购买商品，网站主将一部分佣金以虚拟币的形式返到其客户账户，用户可将其兑换成现金、用来手机充值、或兑换优惠券等。如51返利网。（但此类模式受淘宝封杀）

7）存在风险：

A.CPS推广中，存在订单劫持的现象，尤其是运营商劫持，比如我们推广的订单，如果在该电信运营商范围内存在运营商劫持现象，我们推广的订单会被篡改为其他人的订单，我们就收不到佣金了。订单劫持问题较难解决，基本是各大电商平台事后处理，对劫持者做拉黑和处罚，而被劫持的订单却很难追回界定。

B.淘宝联盟（阿里妈妈）的链接，受到微信屏蔽，在微信中传播困难，所以如果以后惠农云APP接入微信，其中的淘宝联盟链接会出现打不开的情况。微信还屏蔽哪些电商链接待验证。

C.部分运营模式逐渐受电商平台挤兑：如返利模式受淘宝挤兑。

八、 网站盈利：

1.CPS.链接返利：按实际成交价格*佣金比例计算。

2.厂商回扣，软文，众测里的基本都是了。

3.电商合作返点，主推某商家商品，比如典型的优购网，推荐了至少有千八百次了吧。

4.相信后期会引入CPC、CPM、CPT等更多类型广告。

九、

总结

1、什么值得买一类导购网站重点在于商品分类筛选和内容策划，CPS推广接入门槛低，通过运营策划容易做到精准营销，对网站前期用户积累有帮助。此外此类模式对网站开发要求较低，不需要很强大的后台管理功能。此类网站说白了就是卖各种广告位，投入成本低，盈利模式明显。

2、导购网站站在第三方，都表明自己中立、客观，要么用技术+数据比如惠惠，要么通过编辑+众包的力量，比如什么值得买，解决了消费者「自己喜欢的+不是假货+最便宜的」痛点。说白了整个电商在高速发展，配套的基础体系还需要完善，导购就是这样一种基础体系。

3、我们惠农云的用户主要为广大林农，网购逐渐向农村普及，但农民却没有很高的网购能力和商品鉴别能力，面对网络中纷繁复杂的内容，他们非常需要一个专业的导购，帮助他们找到更多物美价廉，质量有保障，我觉得具有是有一定的市场潜力的。

4、我们如果也采用此模式，需找准切入点，在选择商品时，应该针对惠农云用户的特性和需求向农林产品、生活日用品、农机具等类目倾斜。

5、伴随网站运营工作开展，用户累计提升，无论后期是往自建电商或是专业广告平台转换，都能形成一个比较自然的过度。

6、此类网站的弱点：此类网站并非真正意义上的电商，走的是推广运营的道路，运营方对货源、客户、订单、物流等缺乏实质性的控制。

题外话：喜欢网购的童鞋，不妨都注册些联盟账号，自己买的时候用联盟链接也能省几块钱，想必商家很恨我们这样的，要不然买之前链接发我，我给你做个联盟链接，让我赚几块 哈哈~

十、其他类似运营模式的网站

51返利、惠惠网（喜欢网购的盆友，推荐安装惠惠购物助手，它会告诉你哪家最便宜哦~）、米折网、一淘网 、 买个便宜货等。

下面我们来看一些联盟网站会员平台：网站主注册为各大电商平台会员后，可登录其联盟平台领取联盟链接，查看促销资讯，管理推广数据。

1、阿里妈妈（淘宝联盟）：

2、苏宁联盟

3、亚马逊联盟：

4、京东联盟

作者 缪缪丝

关键字：产品运营, 联盟

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