为什么越好的产品越不好卖？

前几天我的一位合作伙伴和我说他们做了一款新的活力早餐，里面包含很多营养物质。真的是质量非常好，但是早餐也不能售价太高，所以价格还是亲民的。因为高成本的原因，利润也就很低了。一些使用过的客户都非常喜欢，觉得物超所值，认可他生产的是个高质量的好产品。可就是起不来量，销售额不是很高。

这么好的产品，客户也有需求，为什么就是卖不好呢？这也是微营销的一个怪圈，好的产品不好卖，反而是一些很一般的产品卖的非常火爆。

（一）口碑太慢，营销太快

对于朋友的困难我也深有体会，这些年看到太多的产品了，可越不好的产品卖的越畅销，越好的产品越没人用。看似很怪异的现象，其实暗藏玄机。

微营销的产品单价都不会太高，高质量的产品既要保证品质，又要保证价格低廉，利润肯定受到极大的挤压，所以没有太多的资金进行营销，基本是要靠口碑慢慢传递的，但是口碑的传递是个漫长的过程，尤其在起步时期非常缓慢，很容易让有些小企业支撑不住。

低质量的产品反而没有这个困扰，低廉的成本导致较大的利润，用更多的利润进行营销推广会进一步扩大知名度，从而产生越来越多的用户，所以经常发现质量一般的产品反而初期卖的非常好，因为他们用利润投向营销，一步一步扩大市场。

（二）产品不等于品牌

很多人会问为啥奢饰品可以卖到很高的价格，而且很多人买？这就是产品与品牌的区别，奢饰品经过常年的口碑积累，卖的不单单是产品了，反而是在卖品牌。而这个品牌穿在你的身上也会给你带来更大的价值，所以这类商品价格高，利润也高。

大家看到了品牌的价值，必然想把产品做成品牌，而品牌怎么做呢？不光要靠好的营销手段进行积极推广，还要靠口碑。而口碑的传递必然需要好的产品，这就是我们所说的产品为核心，才会衍生出品牌效应。

前面我们也说了，微营销领域无法卖高价，因为没有任何一款品牌化的产品，所以在大家都没有品牌的时候，谁的利润高就能持续砸钱推广，走向一个正循环。

但是近几年也看到很多微商产品倒下的，因为粉丝上当几次也是涨脑子的，发现产品质量不合格就不会出现复购了，而且口碑这个东西积累起来很漫长，毁起来非常快，等没人购买时，也就退出微商的舞台了。

我所见过的微商确实有那么几家以产品为核心的同时提供不错的服务。一路走来积攒了些忠实客户和口碑，但是成长的速度非常缓慢，不过长远来看，销售额确实是持续上升的。这也算是健康的商业模式了。

不难看出，因为微营销的某些特性，赚钱最快的其实是那些质量很一般的产品，而质量好的普遍赚的很慢。但赚钱这个事情，最主要的不是赚多少，而是你能赚多久。很多低劣产品已经慢慢弹出人们的视野，当初那些一步一步缓慢成长的高质量品牌，还是稳步前进的。

作者 林馆长

关键字：产品经理, 产品运营, 产品设计

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