热点来了，如何像杜蕾斯一样快速写出借势文案？

2017-11-24 13:09:00

本文作者只是提供了一个写借势文案的思路，希望能给你带来一定的启发。enjoy~

最近的维密走秀奚梦瑶摔倒成了热点，很多品牌的借势营销又纷纷来袭。其实，热点事件一来，很多品牌都会喜欢搭一下热点，借势而营销。但热点事件来的快，去的快，短则几分钟，长则最多几个小时。
我们如何快速写出吸引眼球且有效的借势文案？
今天推荐你一招怪兽先森独家创造的方法—— “画图写文” ，写热点文案前，画一张图就够了。
只需三步：
首先第一步，将热点事件进行分解，在纵轴上列出能够吸引用户关注的触发点；

接着第二步，根据自身产品的特性，在横轴上写出产品的亮点；

最后的一步，在横轴的触发点和纵轴的产品亮点之间寻找最适合的一个关联点，进行文案写作。

下面怪兽先森就来详细讲解这个“ 画图写文 ”法，看完你就更明白了。

第一步：纵轴——列出事件触发点

从不同角度去分解热点事件，列出目前热点事件的触发点。
每个热点事件都有多个触发点，这些触发点很容易引起当前用户的关注。借用这些触发点写文案，就是我们常说的借势营销。
可从以下三个角度去总结事件触发点：

1. 直接提取事件关键词

每个热点事件都有对应的关键词，我们可以提取这些关键词出来做为触发点。
如范冰冰李晨求婚事件的“ 范冰冰李晨”、“我们”、“永远 ”等词。
可以直接引用关键词—— 如，范冰冰李晨的“我们，永远”关键词，杜蕾斯根据品牌情况直接采用关键词，也是最常用的一种方式。

也可引用关键词的字音——
如，2015年的范冰冰李晨在一起时，可口可乐的借势文案：这个夏天，可口可乐“Li”加“冰”才更完美！

2. 间接总结事件概念

每个热点事件都会有对应的一些概念出现，可以总结出来。
如双十一的热点事件包含的概念有:“ 剁手、阻止购买冲动、零点下单支付、购物车 ”等等。
杜蕾斯就采取了“阻止购买和购物车”的概念来做图文——“任何的一时冲动，我们都能阻止”。

3. 从事件的侧面关联点

大家都从同一个角度思考做营销文案时，你想突出不一样，可以从侧面的角度去思考—— 这个事件侧面的关联性事物还有哪些？
如，薛之谦复合事件，很多人都从薛之谦和他女友的角度（再爱一次、余生对我好一点）去写文案，但是绝味鸭脖从薛之谦的粉丝角度去做文案。

还有我们的大企业——中国移动的双十一借势文案也避免了“购物”等普遍角度，从 “网速 ”角度写，结合了品牌特性，文案做得也有一手：

“凌晨抢购，手速是软件，网速是硬件”

写到这里，可将刚才总结出热点事件的触发点列在坐标图的纵轴上（写下用户最关注的4到7个触发点就行）：

关键词a
关键词b
事件概念a
事件概念b
事件概念c
侧面关联点a
侧面关联点b

如 # 范冰冰李晨求婚# 热点事件的触发点总结有：

关键词a——“范冰冰李晨”
关键词b——“我们，永远”
事件概念a——陪伴
事件概念b——爱情
事件概念c——幸福
侧面关联点a——粉红色气球
侧面关联点a——粉丝角度

通过第一步的纵向分解事件后，相信你已经找到很多思路了。不过，还可以横向来找思路，让你文思泉涌！请看第二步：

第二步：横轴——列出产品特性

相信写热点事件文案之前，你对自己的品牌和产品的特性都有一定的了解了。这个时候你只需要根据你产品的特性列出产品的亮点是什么，写在坐标图的横轴上。
可根据以下角度去写出产品的亮点：

性能—— 产品有什么功效用途最突出，如vivo手机拍照功能好。
外观—— 如可口可乐的弧形瓶装、麦当劳（金拱门）的黄色M型标志等。
材质—— 产品的材质有什么亮点。如小米6手机的处理器来自知品品牌高通。
价格—— 如果价格是你产品亮点，也可以采用。如麦当劳最近的原味板烧鸡腿汉堡10元/个。
名称—— 知名品牌本身的名字就是一个亮点，如“1号店”在薛之谦复合事件的借势文案为“从 1 而终”。

根据以上产品特性角度可列出杜蕾斯的产品亮点有：

性能—— 安全不易破
厚度—— 薄
外观—— 形状
名称—— 杜杜

这里需要注意的是，有些品牌文案很成功地“借势”了，但是却没有把自己品牌给关联上去。如双十一热点事件中，大家都在用“购物、剁手”等触发点，有个汽车品牌从“光棍节”的角度写——很独特又吸引人，但却没有关联上自己品牌或产品特性。
用户看了只记住了“光棍节”而看不出其和品牌有什么关系。

第三步：选图格——找到最适关联点

前面两步都画好坐标图的横轴和纵轴了，这一步，我们就要在纵轴的事件触发点和横轴的产品亮点之间的图格中，去边搜寻和思考—— 哪些横纵轴组合的图格是最能写出独特且有效的借势文案呢？
图中每个横纵组合成的图格都是我们写热点文案可用的关联点。

看到这里，你还会说写借势文案没有思路、无从下手吗？
我想，应该不会了。
来看看杜蕾斯在范冰冰李晨事件中的文案。下图中的灰色图格，都是杜蕾斯在这个热点中可以写的关联点。

而在2015年 # 范冰冰李晨一起# 事件，杜蕾斯采用的关联点是：

纵轴的热点关键词+横轴的产品包装

文案为：

“你们！！！！！！！！冰冰有李！！”

今年的# 李晨求婚范冰冰# 热点事件中，杜蕾斯图文采用的关联点是：

纵轴的热点关键词和粉红色气球+横轴的产品形状

文案为：

“我们，永远，永远，永远……”

杜蕾斯在# 范冰冰李晨# 热点事件中，如果还想继续写借势文案，下图的灰色格，都是可以采用的关联点：

如，怪兽先森假如帮杜蕾斯在这个热点中再写一个文案，可以从：

纵轴的“我们、永远”和爱情+横轴的安全性 →

文案可写成：

暗示杜蕾斯产品的安全性好，不会产生其他意外。
（PS：我今年刚满18岁…）
将来哪天【怪兽先森】成热点了，杜蕾斯的借势文案可写成——“兽”性突发，也能保护她（哈~）。
写到这里，“画图写字”三步法基本讲解完了。

下面再用案例来练习一下

在今年双十一热点事件中，照样采取“画图写文”方法写不同品牌和产品的借势文案。

第一步：列出事件触发点

刚过去的双十一热点事件中，总结出可用的触发点有：
“双11”、“剁手”、“购物车”、“0点下单”，还有“光棍”等，可以写在坐标图的纵轴上；

第二步：列出产品特性

假设你是做职业装的，目标用户是刚入职的普通白领和大学毕业，那么可以写出自己品牌的亮点，如：实用、价格、年轻化等，写在图中的横轴上。

第三步：找到最适关联点

这一步就是在列出的图中寻找合格的关联点进行写双十一文案。
如发现众多竞争品牌都是从 “双11”、“剁手”、“购物车”等角度出发，我想写出脱颖而出的借势文案，则可从纵轴的“光棍节”方向写。

结合横轴的产品亮点写，有：
价格：

实用性：

（这有点调侃风格，不可盲从~）
年轻化：

PS：怪兽职业装是假设的品牌。一般品牌文案聚焦一个核心产品亮点就行，不宜过多。以上只是为了提供参考和启发而写了三个方面。