浅析产品定位——点线面体

最近听曾鸣教授的《智能商业二十讲》，其中提到了一个“点线面体定位”的观点，一种全新的战略定位思考方法。感触颇深：选择正确的点，参考正确的面，顺势而为，才更有机会成功。做了一些简单的分析，跟大家分享探讨下。

一、什么是点线面体？

1  点

点是宇宙的起源。几何意义上的点，是没有维度，没有大小，没有任何存在。

实际生活中，我们也常用到点的思维方式，如试点城市、改革示范区等，点是一个最具分量的概念。
从产品定位上来讲，点是面上的各种各样的角色。比如淘宝或者京东，其物流服务、金融、广告服务、内容社区服务等，就是这个大的面上的不同的点，如果微信是一个面，那么公众号服务、广告服务、小程序服务就是一个个的点，微信给这些点提供孕育空间，为其创造更好的发展机会，反过来点的发展又会推动了微信这个面的发展。

2  线

线是点运动的轨迹，又是面运动的起点，可以理解成进化的开始。
线连接了点、面和最终的客户。
对于新氧社区——国内最大的医美整形社区，内容生产者就是线，提供整形项目的医生也是线，线利用新氧提平台供的基础服务（点），如整形日历，内容个性化推送等服务，把传统的线下订单搬到线上。长远看来，对传统医院的体系是有一定的冲击力的。
微信的线就是自媒体人，小程序开发者，他们是微信生态的内容提供方，直接面对用户提供内容消费。小程序开发者充分利用了微信提供的各种基础服务，如微信群、朋友圈、公众号、微信卡券、微信支付等服务，让开发者在更好的环境中，串起了微信生态。

最近一个很热门的小程序游戏《最强弹一弹》，就是开发者这条线，利用小程序这个点，巧妙地引导用户裂变分享（微信好友或群内 PK 、排行榜竞技、围观），病毒式的攻陷了各大微信群（其他点），形成网络效应。

3  面

扩大的点形成了面，开始向新的方向拓展。
从产品定位上来讲，面是指平台或者生态型的企业。它的核心是要有网络效应，有创造出新模式的可能性，可以广泛地连接不同的用户，所以面起码是一个市场。
腾讯是一个面，而且已经演化成数字生态共同体。其中微信又源于腾讯，成了一个独立的开放平台，它也成了一个面，甚至是一个移动经济体。
新氧社区，也是一个面。它将整形医生发动起来，鼓励他的网友写日记，将社区的整形日记和医生的整形项目关联在一起，形成了一个整形医生、医院、网友之间的协同面，为产生社区内容的“点”赋能。

4  体

体其实是在点线面的基础上进阶而来的。
点线面是一个扩张的过程，几何概念上说，从点起，一点定准，二点定线，三点定面，四点及以上方可定体。
淘宝平台的流量养活了很多的服务商，而服务商的壮大又带来了下一浪网红的崛起，支付宝源于淘宝，逐步走出了淘宝，成了整个社会一个独立的第三方支付平台，它也成了一个面，在这个面上支撑了无数的支付服务。
达芬奇笔记中提到：

人眼看到的物体其实都是物体的轮廓。立体的物体都以平面呈现在人眼中，只不过是面的数量很多，并且能组成一个整体。

所以点线面体的关系中，面是其中最核心的，因为面会逐步演化成体，面支撑了繁荣的点，给点赋能。而线又基于这些点和面提供的能力，可以对传统供应链管理的这种体系形成降维的打击。
如经典的三级火箭策略：360从一个免费安全的点入手，快速变成了一个安全平台，接着变成流量分发平台。对传统的查毒软件瑞星形成致命的打击，目前360已成为用户量第一的网络安全服务商。

二、点、线、面、体，你的产品定位是什么？

点最重要的考验人的眼光，对时机的把握。
如高盛公司包装的投资概念“金砖四国”。他们要寻觅大型经济体的崛起，再从这种大型经济体里找到自己的位置。
抖音，赶上了短视频消费升级的浪潮，把握了这个时机点，用极致的产品体验，在一片红海中杀出。微信，抓住了智能手机这个风口，脱胎于QQ，做减法，成为划时代的社交软件。
以下以抖音为例，谈谈它在不同时期的战略定位。

第一阶段——产品探索期
2016.9—2017.3
版本v1.0.0-v1.3.7，该阶段抖音的定位是抓住短视频这个“点”的机会，重点打磨核心功能，提供一个能发布15s MV的产品，不断优化产品性能和体验，例如增加各种新奇特效、滤镜、贴纸道具和拍摄手法，让作品质量更好，拍摄过程更简单好玩。

第二阶段——产品纵向发展期
2017.4 – 2017.12
版本v1.4.0-v1.6.7，该阶段抖音重点仍旧是对“点”的纵向打磨。新增了一些产品创新的玩法如“尬舞机”，3D贴纸、AR相机、全景视频等，和更流畅的用户体验（美颜、滤镜功能的不断优化）。


运营方面抖音通过与明星及线上节目等合作的方式，产出大量优质PUGC内容，通过线上和线下的活动扩大影响力，线上如赞助热门综艺节目《中国有嘻哈》、《天天向上》等，线下如举办iDOU夜年度狂欢嘉年华等，实现了大量用户的积累。
同时借助社交平台微信好友之间的转发，微博大V的推动，形成自扩散的网络效应。抖音的下载量迅速增长，促进了“线”的进一步发展。

第三阶段——产品横向发展期
2018.1 – 至今
版本v1.6.8-至今，该阶段由于抖音的原始两条线“创作者”和“玩家”规模的爆发式增长。抖音签约了大量网红，2018年2月抖音和摩登天空达成了战略合作，打通了版权，在音乐演出、宣传推广及原创新人培养等方面展开了多种合作。

同时也涌入了其他的“线”，如广告商和电商。“两微一抖”（微信、微博、抖音）目前已成为品牌新媒体运营的标配。
抖音通过广告和电商两种“点”的模式，尝试初步变现。广告包括开屏广告、内容植入、信息流广告和原生视频广告等形式；电商包括“淘宝客”的网店模式和自营品牌电商化两种模式。两个点产生了交叉网络效应，在视频娱乐的同时带动了线上线下的消费。

未来，抖音的潜力还要靠其所能涉及的广度和深度，一个能拍15s优质MV的平台，能否演变成一个足够复杂的网络/生态。如果能拥有达人变现体系、推荐算法体系、品牌电商的广告体系、在线支付、信用评价、等一系列“点”，通过抖音平台这个“面”的赋能，设立相关机制，让“有认识盈余”的用户（线），利用多种“点”的价值，发挥协同创造力，达到需求端和供给端的网络效应，才能能实现共创经济体。
曾鸣提到过一句话：

“很多人想的是面的果实，但它实际上只有点的能力”。

这点我深有体会，有的时候“点”也是一个很好的战略定位。
我们之前有孵化过一个项目，是一个3D资源美术平台。项目之初，我们对他的定位是一个3D模型的收包和发包的平台，赋能给创作者和3D作品，让平台形成网络协同。

但实际上，我们当时人员配置只有3个开发，1个产品……一切都在摸索汇总，也就是我们只拥有的点的能力，我们的3D引擎技术，可以让用户在这个平台上发布的作品在线360°无死角浏览展示。如果这个时候奔着做平台的方式去做，必死无疑。平台如果能做好“展示”的能力，能做到在3D模型领域，用户提到优质3D作品，就能想到这个平台，也是一个非常给力的“点”了。
对于每个人的人生也一样，普通人喜欢在一个点上勤勤恳恳，聪明人知道要借助面和体的崛起。时代的大爆炸，需要找到你的切入点。借用梁宁老师的一段话结尾，你我共勉。

悲催的人生，就是在一个常态的面上，做一个勤奋的点；
更悲催的人生，就是在一个看上去常态的面上，做一个勤奋的点，你每天都在想着未来，但其实这个面正在下沉；
最悲催的人生，就是在一个看上去常态的面上，做一个勤奋的点，其实这个面附着的经济体正在下沉；
如果一个人一生只能收到点状努力的计时收益，从来没有享受过一次，线性周期的成果回报，这就叫穷人勤奋的一生。

 
作者：产品喵，公众号：产品喵要读书

关键字：产品运营, 产品定位, 微信, 产品

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