增长黑客 | 微信读书增长 2.0 又双叒叕升级了
在微信读书1.0增长体系中，社交是它增长的行为纽带，也是它增长的最底层逻辑。对于增长裂变，玩转社交是整体核心模块中最重要的一环，而微信读书在最新版本体系中，恰恰将社交发挥到更具有粘性的裂变，我称之为微信读书2.0的增长。
微信读书这次增长方式又笨又重，但最有效。
微信读书是笔者之前分析众多增长产品内的其中之一，也是增长领域引起了一轮不小的影响。微信读书的增长公式是众多产品及运营人员可学习，可借鉴的，微信读书在其增长1.0版本中，依靠着读书卡、好友组队、免费兑换读书币等系列产品功能，让微信读书一步步迈向快速裂变之路，迅速跻身进入了众人视野之中。
在微信读书1.0增长体系中，社交是它增长的行为纽带，也是它增长的最底层逻辑。对于增长裂变，玩转社交是整体核心模块中最重要的一环，而微信读书在最新版本体系中，恰恰将社交发挥到更具有粘性的裂变，我称之为微信读书2.0的增长。在2.0中版本中，对原增长功能进行了全方位“升级”，而这次升级中，弥补了原增长中的“bug“，变为攻击性更强的运营方式。
何为攻击性更强的运营方式呢？
在产品功能中，每一步的动作都链接了社交系统，用户每个操作页面及步骤，都附属了“强制性”分享措施。记得在上一次盘点微信读书增长后，就提出了关于部分增长化的建议，这些意见已经被微信读书2.0体系所采纳进去。
比如可以对小程序进行优化增长，对微信读书排行榜进行新的运营定位，不在单纯限于用户阅读时长，可以对用户贡献的内容进行增长优化，以提高用户内容的贡献度等。经过2.0版本的升级，微信阅读的流量可谓是火箭般的上升。
数据来自酷传，仅限安卓端下载
升级增长方式一：兑换书币需要分享
体验过微信读书的小伙伴肯定清楚，微信读书前期依靠薅羊毛的方式，迅速使产品快速性裂变从而获取了一波忠实的用户。而在微信读书2.0增长版本中，对用户兑换读书券的方式式进行了优化升级。原版本中，只需要点击兑换无需其他性功能操作就可以轻松完成，现在变为了需要完成特定的分享任务，方可解锁进行兑换。
通过分享好友或者朋友圈的方式，促使了用户好奇点击与下载，从原来的固定模式，到现在的强制性的分享，不完成任务则不能领取读书币。
从这可以大胆猜想，微信读书正在对社交进行全面挖掘，打破单纯薅羊毛但无法对用户增长的方式。从现在的增长模式来看，往往还存在一些逻辑上的“不严谨”，按照微信读书的产品发展逻辑，未来很有可能发生，兑换分享的链接需要用户点击才能兑换。
升级增长方式二：社交链接成了增长的“尖刀”
无分享，就没有社交，没有社交，就没有分享。
微信读书作为微信的亲子系列产品，以打通微信的社交作为核心支柱，与生俱来的能力与天赋，是其他产品所不能及的。微信读书的社交，只要我们能看到的地方，都嵌入了分享的基因，或许正是这些分享因素，让用户彻底释放自己对读书「认同感」的基因。
分享增长一：章节结尾处的分享
看书是一个反人性的事件，就跟健身一样，很多人对此有天然的排斥性，一看书就犯困，一健身肚子就疼是明显身体反馈。但反人性的另一面就是和谐，读会跟健身，是自我满足感与成就感来的最快的心理反馈，会因为作者提出一个自身所不熟知的内容而感到兴奋，根据作者思维的开拓自身的认知，感觉自我对认知领域的提升。
微信读书为了满足用户这一需求，在1.0增长产品功能中，页面中的内容不仅可以支持画线评论，并且支持分享到好友甚至朋友圈，为了引导用户更多的分享，在微信读书2.0增长版本中，新增章节后的分享，起初，只要用户分享，便会获得一个读书币，后来，分享的链接在24小时内用户点击才能获得读书币。
社交货币是支撑微信读书产品重要运营方式，只要用户能获取一丝「利益」哪怕再多分享功能，对他们而言也会抓住，其实可以从这些地方看出，微信读书好像在面对内部的压力。具体什么压力，后文慢慢讲到。
分享增长二：利用阅读时长带动增长
每到年底了，各大产品都会发布一系列的用户总结案例，来增加品牌曝光及大众关注，众多周知，网易云音乐擅长总结，每次都是成功性的大作。你2019年都喜欢听什么类型的歌曲、听了多少首歌，歌曲的关键词重叠是哪几个字，已偏向情怀的方式来触达用户那颗文艺的心，通过图片或者链接的形式在朋友圈裂变，而这种性能的裂变，在极少的预算同时，往往会带来一大波的用户转化。
在微信读书2.0的增长体系中，明显感觉微信读书也在开始对这种方式进行尝试，不过，微信读书只是采用阅读时长这一个可攀比的点。也许对于腾讯系来讲，利用排行榜的刺激是「看家本领」。
仔细看上面的文案是没有任何问题的，但把分享的链接进行了自我测试。如下图，分享的页面是一个特定的链接。点开之后显示了确实了你当前的阅读时长，但标题的形式我觉得还有更高的提升空间。
在分享后的链接内，这里存有一个小小的猫腻，自我点开页面内容显示的是3天读书卡时间，我用另外一个账号进行的测试，却变成了20天。
20天的无限阅读量，对于微信读书的用户来讲，都是具有刺激性的。如果仔细观察，分享后的页面单纯性的，而夹杂了几本热门的小说，不管是点击立即领取，还是被小说所吸引，都利用了漏洞的品效理念，对用户进行转化。
分享增长三：小程序来打开新的社交分享
我曾在1.0中提到，微信读书如果能接入小程序，将会对社交起到重要性的作用。以小程序的方式打通微信读书的端口，将用户的信息进行同步，然后在对用户进行诱导下载。在2.0版本中，微信读书的小程序可谓是低调奢华 ，也可谓是在慢慢尝试的套路。
微信读书这次真的做了全新的分享升级，并且把小程序玩的炉火纯青，不仅支持在线阅读看书，更是延续了腾讯的社交基因，上线了「微信读书小游戏」与「组队小分队」的排名方式，通过免费读书卡的方式来刺激用户在线时长及活跃时间。
微信读书用免费读书卡来作为运营的战略，就跟滴滴打车前期一样，补贴的价格让用户成为习惯，自然是哪里有免费的读书卡，哪里就有用户的涌入，小程序介入可以更好的为用户提供阅读体验，提升微信读书活跃度。
升级增长方式三：提升活跃，上线故事会
在2.0的版本中，微信读书悄悄上线「故事会」功能，上线之初我觉得很鸡肋，但体验之后便发现了其中的细腻之处，
读书会的出现可以理解对碎片化其他内容的消化，每次阅读推荐的内容，便可获得1书币的奖励，而阅读内容，是跟你自己的行为轨迹带有相关性的。
读书会的推荐也特别有意思，它跟传统的UGC社区区别还是具有一定区别的，传统的ugc社区会带有用户评论功能，可以让用户参与其中，贡献价值从从而形成内容生态的创作，而故事只给让用户选择是否点赞，没办法对文章进行评价。如果仔细看过故事会推送的内容，他的内容推荐机制也蛮有意思的。
故事会内容来自两个方面：
- 一是你经常看的书籍内容（包含，已看完或者正在看）；
- 二是微信生态内（公众号）的内容，但不是你所关注方向。
我通过多次的研究后发现，内容的呈现是根据算法的来推送。
目前的推送机制有下面几种：
- 根据阅读兴趣推荐；
- 根据好友最近推荐；
- 根据阅读历史推荐；
- 根据兴趣推荐；
- 根据附近的人再读；
- 根据某读书的人也在看；
- 已经读完或在读的书籍；
- 公众号当下内容推荐。
这样就实行了千人千面内容，我个人不太看好这个功能。
- 首先，功能价值不大，并不能为用户贡献具有价值内容。
- 其次，虽然可以提升用户碎片化时间长度，但是无异在争夺用户看书时间，这笔帐划不来。
- 最后，如果作为书籍引流的话，场景不对，读书不像电视剧一样，给了一个片段，用户可以花30分钟（快进时间）来去弥补画面的不足，前面不看，只看后面，内容串不起来，读起来也没有味道。
升级增长方式三：私欲流量的社群化增长
最近KOC私欲流量很是大火，被各界传的神乎其乎，若按照这种新的概念，微信读书同样也符合这种概念。
以组队、读书小分队、分享链接形式而组成的社群组织，正在不断崛起，而这种方式，是间接性刺激读书阅读时长最好的方式，社群的组建为读书小队搭建了最完善的社交环境，也为拼团和分享链接提供了重要的阵地。
另外一面，作为社群中组建的小分队，你的阅读时常直接决定了团队成员可拿到的成就，依靠在社群这种关系链中组成的小分队，如果拖累了成员的进度，就会变得处境非常尴尬，要么在群里大家艾特你，要么退出小队或者踢你出局。
这种方式，也是在社群中大家互相监督的一项增长工具，依靠社群的增长公式，建立在利益的背景之下，有福同享，拖累便自己扛。
被弱化的增长：
此次微信读书增长的调整，虽然增加了很多不同玩法，但同时也弱化了以往的增长方式，如，微信读书弱化了组队的功能，在以往的版本中，微信读书会特别重视并且强调让用户来组队，并且给出了非常有利的位置，但现在却进行了整体性的弱化，每次组队提醒只是稍微性的进行提示。
总结
微信读书的增长公式，其实非常简单，借助拼团+自主分享+小程序+社群来对提升用户活跃及促进用户停留，利用薅羊毛的心理特征来刺激用户所有行为，读书时长、读书数量、读书笔记只是产品中细微的功能项目之一，其目的是为了更好的提升用户的在线时长。
而社交体系是整个腾讯家族系所持有的重要特征，刺激性、攀比性的排行榜是腾讯家族核心能力，在微信读书小程序中，也将排行榜运用的非常灵活，使你非常自主的留在产品内进行体验。
微信读书在裂变性增长上，目前已经没有较为新意的玩法，只能通过不断优化目前的增长方式，打通小程序与APP之间的体验感，但基于这种社交性的增长，依旧是很多企业所面临的运营上增长瓶颈。拼多多裂变式虽然增长届所学习的教科书公式，但拼多多的优化路径与数据推送方式，并不是一个部门就可以单独所完成的。
微信对分享的规则越来越严格，增长官也面不断面临着各项的压力，游戏规则所设定红线的范围越来越低，能开展的创意陷入了短时间的困境。
小程序是未来增长的主力，微信现在积极欢迎外部流量涌入小程序，但非常的排斥反对微信及小程序的流量跑到其他产品上，最典型的案例就是淘宝的「淘口令」。
我给微信读书想了几个关于在小程序上的增长，比如微信读书小程序中有猜灯谜赢读书卡的活动，把一部分答案放到小程序，另一部门答案放进APP内，前面简单后面困难，不想半途而废的群众，只能选择按照游戏规则来进行完成任务。
微信读书是一款值得学习增长公式的产品，建立在微信体系内，却不强制依赖其微信产品。
作者
95后聊科技，微信公众号：95后聊科技。互联网产品首席增长黑客解析官，定位于互联网企业的增长黑客、营销套路与互联网内碎碎叨的媒体账号。
关键字：产品运营
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