小红书最新融资5亿美元：品牌方如何在小红书获取私域流量

编辑导语：随着小红书种草属性的出圈，更多商家注意到了小红书的商业价值，并开始在小红书中寻找更有效的流量转化方式。那么具体而言，品牌方要如何在小红书中获取私域流量？本篇文章里，作者就该问题做出了回答，不妨来看一下。

11月8日，媒体报道小红书完成新一轮融资——5亿美元，投后估值超过200亿美元，这次投资由淡马锡和腾讯、阿里领投。

这几年，小红书的估值以翻番的节奏暴涨：30亿、60亿、100亿、200亿美元。暴涨的背后，是平台用户流量价值的暴涨。

注：用户流量价值指的是广告商在该平台获取一个用户流量后，这个用户能给其带来多少利润。

这一观点在极光大数据出具的《移动互联网行业研究报告》中得到了验证。

2020年3月，小红书的用户流量价值在所有APP中排名第19位，短短1年半后，跃升至11位，用户流量价值也暴涨172%。

小红书的用户不但有较好的付费能力，还有一点也吸引着各大品牌方，平台上70%的用户地处二三线城市，利于大家做下沉的蓝海市场。

对于这个流量洼地，有的人已经率先掘金，一位做职业教育的老师高峰期每天可加微信好友1000人。下面来说说这套玩法。

小红书是一个种草内容社区，要想多加微信，得先有大量的阅读量。

一、阅读量暴涨的秘诀

阅读量暴涨的背后是有逻辑的，和今日头条的流量机制类似，小红书80%的流量来自于推荐。

1. 打开率是第一道门槛

一个新内容首先会在1000个用户面前展示，如果阅读量（打开率）高，就会推荐给更多的用户，如果效果不好，则会打入“冷宫”。

所以，打开率是小红书内容的第一个关键指标。那么如何提高打开率呢？标题是关键。

1）用爆词来提升打开率

《2021年小红书品牌营销手册 》整理出了1-5月top内容词：

从这些爆词中，我发现了一个规律，它们十分符合人性的7大弱点：

① 跟风：一般都具有明星效应。

关键词：大明星都在XXX、偷学XXX（某名人）。

② 攀比和炫耀：彰显自己比其他人强。

关键词：班花看到都要绕道、不要让（情敌、同事、前男友）知道了。

③ 厌恶：厌恶损失、厌恶失败、厌恶某些形象等等等。

关键词：再也不想用、意难平、烂大街、不忍直视。

④ 好奇：希望去探究、发现。

关键词：xxxx邪术、xxx秘密被扒、我忍不住了、居然没人知道。

⑤ 贪婪：想要贪便宜、想要获得更多。

关键词：x元就搞定、xxx发财日记、x天速成、不砸钱的xxx。

⑥ 恐惧：对于未来无法掌控的恐惧。

关键词：拯救xxx。

⑦ 懒惰：希望用最少的代价获得最佳效果。

关键词：懒人必看、xx很简单。

2. 如何提升用户互动率

小红书推荐流量的高低，除了与内容打开率有关之外，还与该条内容的互动率（关注、转发、点赞、收藏、评论）相关。

前四者与内容本身质量有关，所以在产出内容的时候，除了内容本身要有干货、能引起共鸣之外，切忌不能标题党，文必须对题。

至于提升用户的评论意向，有2种方式

• 文末抛出问题：比如让粉丝帮你选择，目前哪种方案比较好。

• 有意留下悬念：对于一些关键的信息如品牌名、多少钱故意不说，引诱用户主动问。

前面说到，小红书平台80%的流量来自于推荐，剩下的20%中，有15%的流量来自于搜索。

3. 搜索流量不容小觑

这一点我深有体会。我之前做在小红书也做过一些TOB的视频，刚开始并没有什么观看量，突然有一天，其中某几篇内容阅读量暴涨，转评赞噌噌地提升。后来与用户交流，才知道他们是搜索了某个关键词来的，在这个关键词之下，我的内容是排在靠前位置的。

在做了一段时间小红书之后，我发现，搜索流量可以这么打，老规矩，上公示：

行业词、品牌词和产品好理解，就是你卖的产品属于哪个领域，品类是什么，叫什么名字。

认知标签是什么？其实它是“向下找细分赛道”的概念，占领用户心智。举个例子，做螺蛳粉的商家有很多，但某一天，一家企业打出了“还原柳州当地20年老店”的概念，是不是会让你立马和其它螺蛳粉区别开来：原来这家是本地化属性最强的。

这样成功的案例比比皆是，小罐茶、0卡0糖气泡水……

看到这里你可能会问，既然是搜索流量，就需要实现2点：有更大几率展现在前排、踩中的关键词要多。需要怎么做呢？

行业常规做法是多邀请一些KOC（关键意见顾客）来铺笔记，当然，对于一个新产品来说，前期可能没有用户，则可以去找一些媒介公司，与他们手里的营销账号合作，只是说价格会偏高，且会损失一些真实性。

你可以这么干，搜索产品词后，抓取到一些真实素人的账号一一联系之后，与他们合作，发布笔记。当然，目前也有一些自动抓取小红书信息、自动私信用户的机器人，帮你加快筛选进度，减轻负担，提高效率。

二、引导加微信的5个方法

流量铺上去之后，接下里就要考虑如何引导用户加微信了。先要设置一个钩子，一般是免费资料如电子书、数据包等。

一个做日语培训的小姐姐专门做了一个笔记，介绍她的免费资料，效果还挺不错，你们可以参考一下。

钩子设置好之后，接下来就要引导加微信了。

1. 简介引导加微信

一般而言，简介中是不能带微信号的，变形体也不行，但你可以有2种方法，一是在简介中带自己的邮箱，这是允许的，当用户给你发邮件后，可以设置邮箱自动回复微信号，引导用户加你。

2. 简介中标明：加私信可以领取资料

3. 隐藏微信号

把你的小红书号和微信号设置得一模一样，在简介中标明，也能带来一波流量

4. 评论截流

这里就不是在自己的内容里去操作了，而是去其他博主类似内容下面的评论中回复，如：我有全套XX资料，可以无偿分享。

这里注意2点，一是不要每一条都评论，只要评论热门的回复就可以了，不然会被视作违规，而且在热门评论下，大家都能看到。这套动作也可以采用小红书评论机器人操作，多账号切换，让你在短时间内，用有限的人力资源，尽可能地触达更多的用户。

5. 建群加人

小红书上线的新功能，每个博主最多可以建4个500人群，并且可以设置在主页显示，通过引导的方式，先把用户导进群里，再在群里发微信。比如下面这个小姐姐，用这种方法，成功加了500多人。

愿各位运营人都能在小红书这个流量洼地“掘到金”，获得超预期的增长和回报。

作者

菜大妈，12年互联网老兵，RPA运营机器人创业者，擅长品牌定位、内容营销等领域，多家平台特邀讲师、专栏作家。

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